南方財經全媒體記者 石恩澤 深圳報道
2024年，端側AI迎來了前所未有的爆發期，業界普遍將這一年視為“端側AI元年”。Meta AI科學家在一篇論文中預測，端側AI市場規模將在未來8年內增長到1436億美元（約合人民幣10400億元），10年間將增長10倍。
何為端側AI？業界將此定義為終端設備上進行的輕型模型運用。自今年以來，端側AI產品已滲透到日常生活的各個角落，從AI手機、AI電腦到AI眼鏡，乃至各類可穿戴智能終端，都迎來產業發展轉折點。
而終端設備里的硬件制造是中國的強項。以手機為例，全球十大手機品牌中，中國品牌獨占八個。值得一提的是，這八個榜上有名的品牌里，又有一半的總部在深圳。可以說，深圳在硬件終端上有得天獨厚的發展優勢。
在每10個人里就有1個“老板”的深圳，AI硬件出海的成功案例就發生在你我的身邊。今年“中國外貿第一城”深圳正在借AI之勢，把電子產品賣爆全球。
AI硬件出海已是大勢所趨
AI硬件里分“AI+硬件”和“硬件+AI”兩個創業出發點。前者是從軟件層出發，借由一個硬件載體，讓AI大模型的觸角延伸至現實生活中；后者是從細分品類出發，借由AI更聰明的“大腦”，將已有的硬件升級為AI版本。
但無論從何處出發，在商業變現上都是海外市場走得更前。在硬件產品上，一位老板在采訪中坦言，海外消費者更具購買力，可以把商品單價定得更高。以數碼產品為例，海外用戶的嘗鮮價約在99-199美元區間，而國內的價格區間往往在100-300人民幣區間。
在軟件方面，得益于歐美市場在SaaS時期已培育出用戶付費習慣，硬件廠商可以在軟件訂閱模式上做更多嘗試。這使得硬件廠甚至可與大模型廠坐下來談AI原生應用分成的事情。而國內在C端付費習慣上的缺失，讓硬件廠在商業模式探索上更為保守。
而這也使得游戲規則變了。從產品樣品來看，不少創業者開始優先考量歐美的人體工學和用戶習慣，同時在平臺選擇上，也優先適配海外AI大模型；從融資方式上看，目前國內創業團隊更愿意通過海外眾籌平臺來獲得第一桶金，而不是在國內VC圈里融資后再在出海。
在“風浪越大，魚越貴”的趨勢中，不少國內AI硬件創業團隊為節約時間成本，一上來便將產品瞄準歐美市場，欲先“墻外開花”，再擇機轉回做國內市場。
AI成為深圳外貿新引擎
據深圳市商務局官網數據，深圳生產了全球1/7智能手機產量、1/8新能源汽車產量，以及70%消費級無人機產量。
在AI創業濃度最高的南山區，2021年，深圳機智連接科技有限公司（以下簡稱“機智連接”）成立與此。2023年6月，這個不到70人的初創團隊，在海外推出了一款搭載了ChatGPT的AI卡片錄音機，不到一年時間里，該款產品賣出了30多萬臺，銷售額接近5000萬美元。
據了解，機智連接初創團隊成員大多來自搜狗、大疆、安克、Insta360等知名公司。在采訪過程中，記者還發現有不少AI硬件初創團隊聚集在南山區的西麗片區。而這里是大疆、安克等大廠的聚集地，這些大廠之間有一個共同點，都成功把自己的硬件做出海了。
除了初創公司，手機作為深圳優勢產業，也跟隨下半年AI新機潮的到來，乘風而上。據深圳海關統計，深圳市前8個月手機出口1.18億臺，同比增加46.6%。值得注意的是，不僅手機出貨量大幅上升，其單價也在上漲。據統計，今年8月深圳市手機出口均價每臺比去年同期上漲16.5%，促使整體出口值上漲51.8%，創年內單月增速新高。
在AI硬件強勢出海的趨勢下，對“中國外貿第一城”深圳來說，沒有什么比AI硬件出海，更能鞏固自身出口“31連冠”的霸主地位。往后深圳這個出海圣地，每一天還將有新的AI硬件爆品誕生，刷新著過往品類的戰績。
深企期望擴增AI券使用范圍
對于AI產業的發展，深圳也在近期推出了極富“含金量”的重磅政策。
12月18日，深圳市工業和信息化局印發實施《深圳市打造人工智能先鋒城市的若干措施》（以下簡稱“人工智能18條”），內文提出，深圳將每年發放最高5億元“訓力券”、最高5000萬元“語料券”、最高1億元“模型券”等獎勵措施，大發AI券鼓勵自身產業生態的發展。
其中，針對AI端側產品，深圳支持AI電腦、AI手機、智能可穿戴設備、AI虛擬現實設備、全屋智能產品、具身智能機器人等應用大模型技術的智能硬件產品研發推廣，并對銷售量達到一定規模的年度爆款產品，給予企業最高300萬元獎勵。
然而，有AI耳機公司創始人表示，上述AI券看似多，但最后在創業氛圍濃厚的深圳，平均下來可獲得的補貼料將有限。
根據深圳市人工智能行業協會編寫的《2024人工智能發展白皮書》，截至2023年底深圳市人工智能相關企業數量達到1646家。以5億元“訓力券”為例，平攤下來，企均僅可分得30萬。但對一家營收規模在2000萬體量的創業團隊來說，每年光是訓練費就要耗費至少80萬元。
另外，無論是“訓力券”還是“模型券”，目前使用范圍都還只在國內。其中，“訓力券”使用范圍限制在中國移動深圳分公司、中國聯通深圳分公司、華為云、云天勵飛、深圳前海新型互聯網交換中心、深圳市智城翼云科技有限公司等11家已進入深圳科創局名單的企業。“模型券”則只能是經國家網信辦備案的AI大模型。
對于不少面向歐美創業的團隊而言，若是與海外AI大模型或學術機構合作生成的硬件成果，將無法申請到相關的補貼。因此，不少創業者迫切希望，深圳能夠加碼針對AI硬件出口的扶持政策。
深圳大手筆推出“AI券”政策彰顯了其打造人工智能先鋒城市的決心，但政策實施仍面臨補貼資源有限、使用范圍受限等挑戰。但深圳高層內部深知AI硬件終端對深圳產業發展的重要性。一位接近深圳工信系統的人士表示，智能終端是深圳未來在AI產業上隱秘的底牌。
此外，在萬物智聯上，深圳還有國產鴻蒙操作系統這張更大的藍圖。未來待深圳在擴大國際合作空間、優化補貼分配機制等方面逐步完善，政策紅利將能更好地服務本土AI產業發展。
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