11月18日，BOSS直聘（NASDAQ:BZ，HK:2076）發布了2025年第三季度財報。數據顯示，第三季度招聘市場穩步回暖，公司營收、利潤與用戶規模穩健增長。公司服務在藍領、三線及以下城市等增量市場的滲透率持續提升。同時，AI大模型驅動的產品功能在招聘端與求職端的滲透加快。
根據財報，2025年第三季度BOSS直聘實現營收21.6億元，同比增長13.2%。公司收入以招聘端為主，來自企業客戶的線上招聘服務收入為21.5億元。截至2025年9月30日止的十二個月內，公司付費企業客戶數達到680萬，同比增長13.3%。
BOSS直聘創始人、董事長兼CEO趙鵬表示：“不確定性是企業成長與進化的沃土。在逆風中淬煉筋骨，在天氣轉好的時候就可以走得更遠。幾年來我們注重經營效率，堅持技術投入，提升服務水平。這些策略逐步顯現了效果。”
招聘需求穩步回暖，藍領與下沉市場增速領先
2025年下半年以來，企業招聘需求呈現穩中有升的趨勢。
第三季度，公司新發布職位數同比增長25%；新發布職位的招聘者人數及人均發布職位數同環比持續增長。2025年7月至9月，企業端日均活躍用戶環比增幅超過求職者端，這是過去三年來的首次。
同時，平臺的供需關系，即招聘者和求職者的比例，持續改善。
從行業維度上看，藍領收入增速繼續領跑，三季度藍領收入占比創歷史同期新高。其中，制造業景氣程度最高，連續五個季度收入增速位居細分行業首位。交通運輸、物流倉儲和服務業整體表現良好。
從具體的崗位上看，今年以來AI、機器人、新能源汽車和智能制造相關產業發展，直接帶動用人需求的上漲。第三季度，AI產品經理、大模型算法、SLAM算法等崗位同比都出現大幅增長，裝配工程師、自動駕駛系統工程師、機械設備工程師等系列崗位漲幅顯著。
值得一提的是，近年來，各地圍繞新業態布局，帶動本地產生大量崗位需求。蕪湖是中國重要的汽車生產基地，正全力打造世界著名汽車城。平臺數據顯示，蕪湖內外飾設計工程師、汽車零部件設計、汽車電子工程師等崗位數量上漲顯著。同時，下沉市場本地生活產業快速發展，形成穩定的用工需求，平臺上低線級城市的家政/保潔、寵物服務、餐飲、零售等相關崗位漲幅顯著。
以效果與服務贏得藍領市場，構筑業務穩固基本盤
藍領收入占比持續提升背后，是公司對藍領市場長期的投入。
自2022年啟動旨在凈化求職環境、打擊虛假信息的“海螺計劃”以來，平臺制定了“三步走”戰略：首先改善藍領工人的網絡求職環境、其次發展平臺的用戶規模、最終尋求商業利益。到2025年，這些工作的成效逐步顯現。
QuestMobile數據顯示，2025年7月，BOSS直聘新藍領人群月活躍用戶規模已達約為行業第二、三、四名的總和。用戶規模形成的“滾雪球”效應，正在不斷鞏固其在藍領招聘領域的護城河。
在企業端，服務的實際效果是獲得認可的關鍵。大型電子零部件制造商東莞領杰金屬精密制造科技有限公司，通過“海螺優選”計劃，已成功招募超過3000名工人。其招聘相關負責人梁先生表示，加入“海螺優選”后“求職者對崗位真實性、好感有提升”“招聘線索收集效果更好”。
這種圍繞藍領用戶群體治理優先、效率和效果并重的服務導向，正是平臺持續吸引藍領招聘端和求職端用戶的核心。
AI多場景落地提升匹配效率
第三季度，BOSS直聘持續推進AI大模型技術在業務場景的落地，AI 工具在招聘端與求職端的滲透率進一步提升，更多用戶在匹配、溝通等主要求職招聘環節獲得了更高效的服務。
在求職端，AI求職助手已面向所有求職者全量上線，可為用戶推薦職位、解答疑問、提出優化簡歷建議。第三季度，使用AI求職助手的用戶人均互動次數環比顯著增長。
同時，面向學生群體與0-3年職場新人的AI模擬面試工具繼續保持高使用量。第三季度，完成模擬面試的求職者，活躍度和達成量環比繼續提升。
AI也正在幫助求職者獲得更多關注。AI 能夠結合招聘要求與求職者在線簡歷信息，自動生成“牛人優勢”并向招聘者展示，幫助招聘者更快捕捉求職者亮點，從而提升求職者被招聘方開聊的概率，進而提升達成效率。
在招聘端，AI速招、AI溝通助手等產品繼續審慎優化，幫助招聘者在發掘人才、溝通回復等環節提升效率。此外，參與測試的白領崗位招聘者，在平臺進行線上面試時，已經能夠體驗平臺自研的AI面試總結功能。
BOSS直聘將持續擴展 AI 大模型技術在招聘與求職場景中的應用，為用戶提供更為便捷的服務體驗。
經營效率穩步提升
依托品牌優勢和雙邊網絡效應，平臺獲客效率持續改善，銷售與營銷費用率進一步收窄，體現出良好的經營韌性與規模效應。
第三季度銷售與營銷費用3.94億元，同比下降24.6%。與此同時，活躍用戶規模仍然保持了健康增長，2025年1-10月，公司累計新增完善用戶超4000萬人。第三季度平均月活躍用戶數達到6380萬，同比上漲10%。
此外，AI在平臺運營過程中在研發、客服、審核等環節的普及，讓公司在保持服務質量的前提下，提高運營效率。
費用結構的優化，是利潤增長的關鍵因素。根據財報，2025年第三季度公司凈利潤上漲至7.75億元。
值得關注的是，研發投入目前已經成為最大支出項，達到4.08億元。研發的投入有望持續支撐AI技術落地和產品能力提升，為長期增長奠定基礎。
經營成本的合理下降與利潤的合理上漲，使公司能夠將更多資源投入到產品優化、安全治理與公共服務領域，從而進一步增強招聘服務能力。
安全保障上繼續推進“AI+人工”雙重治理體系
第三季度，BOSS直聘持續加大安全治理投入，圍繞招聘性騷擾、網絡刷單詐騙等風險場景開展專項整治，進一步強化“AI+人工”審核體系，使違規行為識別更及時、處理更高效。
依托AI大模型的上下文語義識別能力，系統可提前識別隱晦違規內容，再由人工復核，實現“快速鎖定、精準打擊”。此外，AI還能幫助安全團隊更快識別不同類型的違規模式，構建精細化的風險識別模型，在短時間內完成違規賬號的識別與攔截，縮短違規賬號的存續周期。AI也在幫助平臺對求職者進行更加精準的提示。第三季度，平臺通過彈窗、短信、AI電話等方式累計向用戶推送防刷單詐騙提示超過3200萬次。
與此同時，BOSS直聘積極配合警方，從源頭打擊涉及招聘領域的違法犯罪。年初至今，安全團隊已協助警方破獲案件58起，抓獲違法犯罪嫌疑人607人。
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