21世紀經濟報道記者柳寧馨 實習生王梓欣 杭州報道
5月12日關稅調整后，志鵬店鋪的老客戶Khurana一口氣又補貨了近2萬元的仿真花，她是一家美國婚慶公司的員工，下單的同時她告訴志鵬，“不用擔心，生活永遠都需要花朵。”
海外618還沒啟動，速賣通Aliexpress平臺上一家主營婚慶仿真花的廣東商家志鵬迎來了一輪小爆發——不到一周時間，來自美國的客戶已經在他的店鋪買走了60萬元的婚慶用仿真花。
志鵬在美國婚慶市場深耕多年，積累了大量的客戶，既有美國當地的婚慶公司、婚禮策劃師等小型批發類客戶，也有籌備婚禮的新人們。
無論關稅如何，生意總要繼續做。
在志鵬看來，盡管關稅上調帶來了一定的成本壓力，但多年積累的老客戶并沒有流失。
據新華社消息，5月12日以來，中美雙方大幅調整關稅，也留下了90天的窗口期。
需要關注的是，在世界貿易大變局下，中國企業考慮的不僅是短期應對，更是長期的供應鏈、品牌戰略調整，以及背后的產業布局和能力更新問題。
品牌化發展和全球化采購、生產，在新的外貿環境下變得更加重要。
21世紀經濟報道記者近期走訪消費電子、家居用品、毛絨玩具等多個消費品細分行業了解到，主要市場在美國、供應鏈較為單一在中國的企業明顯感受到對美訂單的下滑和重啟；市場多元化布局、已布局海外產能的企業則表示，美國關稅變化對企業影響不大。
加碼俄羅斯與歐洲市場
在走訪過程中，不少企業反饋，受5月12日后中美關稅政策變化影響，美國市場的訂單經歷了由暫緩到恢復的過程，但對企業的整體經營影響并不算太大。
據新華社消息，北京時間5月12日下午3點，《中美日內瓦經貿會談聯合聲明》發布，雙方承諾將于2025年5月14日前采取措施，中美雙方大幅降低雙邊關稅水平，美方取消了共計91%的加征關稅，中方相應取消了91%的反制關稅；美方在初始的90天內暫停實施24%的“對等關稅”，中方也相應暫停實施24%的反制關稅。
杭州天堂傘業集團有限公司市場部經理鄭強告訴21世紀經濟報道記者，從數據上來看，在5月12日這個時間節點之后，企業對美訂單呈現暴增趨勢，“5月12日之后增加的訂單，比之前2-3個月還要多，企業也在進一步加快生產節奏，增加代理商。”
鄭強表示，雖然外貿環境不確定性較大，企業還是希望能做好“內功”，用好產品服務好客戶，也會進一步填補空白市場，挖掘產品的內在潛力。
寧波博爾富泳池設備有限公司員工李昕宇告訴21世紀經濟報道記者，企業主要產品是泳池清潔工具，近年來也研發推出泳池清潔機器人等新品類，主要市場在歐美。
（寧波博爾富泳池設備有限公司的泳池清潔機器人新產品，拍攝/柳寧馨）
“我們有很多合作多年的歐美穩定客戶，信任關系不太會受關稅變化影響，即便關稅增加一些，我們也會和客戶協商互相分擔、共渡難關。現在我們不斷推出新品，下一代產品還會增加APP版本，在泳池清潔這個賽道中保持競爭力。”李昕宇說。
李昕宇告訴記者，接下來企業將去德國參加展會，積極迎接9月以來的銷售旺季。未來計劃一年參加5-6個泳池專業展，去往全球各地的市場，明年1月會去土耳其參展。
雖然關稅戰短期暫緩，美國市場長期穩定客戶繼續跟進訂單，但更重要的是，當海外市場不確定性本身成為既定事實，中國企業尋求長期經營戰略和供應鏈市場布局，為企業增加長遠韌性。
整體看，部分國內企業已經開啟了多元市場布局，電商渠道也多為標配。俄羅斯、歐洲市場近年來成為更多中國企業期望繼續擴大的市場方向。
“受4月美國加征關稅影響，美國訂單懸而不決，5月中美雙方降低關稅，訂單好轉很多。但由于我們原料橡筋30%需要從美國進口，目前受關稅剛性影響，企業正考慮從越南、日本進行采購和生產。”杭州中天模型有限公司相關負責人應劉蓉告訴21世紀經濟報道記者。
在第四屆中國-中東歐國家博覽會暨國際消費品博覽會的“浙江精品”主題展上，應劉蓉告訴記者，她所在企業的整體內外貿占比在8:2，走雙品牌路線，一個主要做內銷，一個2017年成立后主要做歐美市場，“我們將加大自主材料研發，長遠看需要保證供應鏈穩定。”
應劉蓉表示，由于企業走雙品牌路線，國內市場做得比較早，外貿方面會以高品質、差異化的產品參與國際競爭，繼續擴大美國市場、開拓俄羅斯市場，6月會去美國參展，9月會去俄羅斯參加線下展會。
（杭州中天模型有限公司參加德國紐倫堡玩具展，企業相關負責人和采購商洽談中，圖片由受訪者提供）
杭州中天模型有限公司電商板塊負責人告訴21世紀經濟報道記者，企業2019年就開始做亞馬遜獨立站，當初只做美國站，現在做了6年，基本上覆蓋全球，歐洲、澳洲、中東都有站點。
深圳市怡康有限公司主要做按摩棒、按摩器相關產品，近期美國市場的訂單不多，企業相關負責人告訴21世紀經濟報道記者，歐洲、俄羅斯、亞洲市場是產品的主力市場，特別是一款空氣波按摩腿套在韓國市場銷量非常好，“雖然美國訂單暫緩，但對公司整體業務影響不太大。我們的電商也一直在做，包括國內電商和阿里國際站等跨境電商，多條腿走路。”
內銷海外齊推進
對于更多外貿人來說，關稅波動讓企業考慮更長遠的戰略布局，把控風險需要系統化解決辦法。
淘天集團外貿精選市場負責人林培賢介紹道，當前海外訂單波動大，外貿企業面臨貨品滯銷、高關稅導致沒有利潤、訂單停止面臨工廠停產等問題，當前外貿企業的選擇包括拓展多元化全球市場、通過物流中轉、海外建廠以及拓展內貿市場。
“不過，一些外貿企業轉內貿會遇到內貿競爭激烈、缺乏運營經驗、沒有穩定銷售通路等問題。”林培賢表示，由于涉及文化習慣、生活習慣的差異，不是所有消費品類都適合外貿轉內貿。林培賢介紹道，目前淘天集團已開放生活家居、運動戶外、鞋服內配等400多個適合轉內銷的品類，其他品類還在陸續開放。
“外貿大頭的家具、家電、服裝等類目符合度還可以。”林培賢告訴21世紀經濟報道記者。
1688平臺也應對中美貿易戰帶來的競爭環境變化，針對期望外貿轉內銷的企業緊急出了一版方案。
同時，1688也在加速跨境賽道的布局。1688浙北區域主管唐樂晟表示，“1688跨境賽道去年才上線但增長非常快，截至目前打通共176個海外第三方自建站點，總計覆蓋144個國家。今年1月又新增了三個自營的跨境站點，包括哈薩克斯坦站，主要覆蓋的就是共建‘一帶一路’國家。”
在走訪過程中，21世紀經濟報道記者也了解到，當前更多企業的選擇是“內外貿一體化”。
杭州環宇企業有限公司主要做毛絨玩具業務，其銷售經理徐婉豐告訴21世紀經濟報道記者，5月12日之前，受美國加征關稅影響，企業對美訂單量有所下滑，和往年相比少了接近60%。5月12日之后，企業原本擱置的訂單基本都恢復了，美國采購商提出希望企業在90天的窗口期內全部發貨完成。
徐婉豐表示，“對我們企業來說，工廠目前80%的重心都放在外銷上，當海外市場不太穩定，我們也在考慮進一步促進內銷。”
不過，內銷市場的開拓需要時間，原有側重外貿的企業在全球化賽道繼續深耕，通過提升產品力、做好貿易生態贏得海外客戶信任，從市場獲得真實信息——海外消費需求在關稅的風浪中繼續存在。
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