21世紀經濟報道記者 陳紅霞 湖北天門報道
2025年底，中國（天門）服裝電商城一側，一座占地200畝的新產業園即將投入使用。“園區已聚集40余家企業，除我們自建企業外，還整合了上下游配套企業，”8月27日，在天門市起點供應鏈管理有限公司，創始人費文向“活力中國調研行”調研團介紹，“產業集聚顯著提高了效率、降低管理與溝通成本，預計今年集團產值可從去年的10億元增至15億元。”
四年間，從廣州回天門創業的費文，將企業從十幾人擴至1500人，年規模從千萬元躍升至十億級的百倍增長。在服裝行業整體承壓的背景下，這一增速成為天門服裝電商產業培育成效的縮影。
從五千年紡織歷史中走來的天門，正以“電商+服裝”的差異化路徑，抓住時代和市場機遇，展現地方經濟轉型的魄力。
政策精準發力，承接產業轉移
2019年至2021年初，是費文口中的“至暗時刻”。當時他在廣州的服裝電商企業因平臺規則變動瀕臨破產，個人也負債累累。但他沒有放棄，帶著11名員工重新創業。
此時，中國服裝產業正在發生一場由沿海向內陸的大遷移。廣東、福建、江蘇等地企業面臨成本上升、用工難等問題。2022年，隨著廣東產業政策調整，大量湖北籍服裝工人返鄉，其中天門籍工人超過40萬。
天門市政府敏銳捕捉到這一機遇。盡管武漢已有“漢派服裝”規劃，湖北也在推進“華紡鏈”，消費市場亦顯疲軟，天門仍果斷選擇以“服裝電商”差異化破局——不再從制造端切入，而是借數字經濟和互聯網，以銷帶產、重塑邏輯。
2019年起，天門重點打造服裝電商產業集聚區，建設白馬原創服裝生產電商基地，整合生產、倉儲、銷售環節，降低企業運營成本，并積極引進面輔料、加工、電商營銷等企業，逐步完善產業鏈。
在一場天門市赴廣州的招商引資會上，費文動心了，2021年4月，他返鄉創立天門市起點供應鏈管理有限公司，系統性搭建涵蓋面料、輔料、設計、生產、電商、物流、財務的全產業鏈，成為全國首個服裝全鏈條體系。
要素保障到位，構建產業生態
“在這里創業有事半功倍的效果，”費文表示，“天門提前規劃了產業鏈和集群，幫助企業快速降本增效。”
在要素保障方面，天門針對物流這一內陸城市短板，開通至浙江、廣州的日發專線，并對服裝電商快遞每單補貼0.2元，使其成為湖北快遞成本最低區域之一，快遞量從2021年的600多萬件猛增至超過3億件。
金融支持上，天門定制“天創貸+天服貸”產品，年新增貸款4億元，9家銀行均推出專項融資產品。“融資門檻最低、額度最高，就像20多年前的溫州，憑身份證就能獲得農行支持，”費文說道。
天門還推出“六貼一惠”返鄉創業政策包，涵蓋創業補貼、場租減免、水電補貼等，至今已兌現近千萬元。
市場拓展方面，天門積極布局跨境電商和海外倉，打造區域品牌“天門衣尚”，推動產業從加工制造向品牌化、電商化升級。在中國（天門）服裝電商城，AI數字主播可24小時不間斷帶貨。湖北萊依窕服飾負責人表示：“以往上新100款需10個模特、5個攝影師忙一周，現在30分鐘就能一鍵出圖。”
跨境電商同步發展。悅姿服飾產品銷往美、德、加等國，日產10萬件，“預計今年總產2000萬件”。而在海外倉的建設上，天門已在泰國曼倉（3000㎡）、美國洛杉磯倉（1.5萬㎡）布局，并已啟動與日韓的合作，此外，通過TikTok、Temu、Lazada等平臺建立銷售網絡。
2021-2024年，天門市跨境電商日均出貨60萬件，覆蓋150多個國家和地區。截至目前，天門服裝電商市場主體已達7000多家，年交易額突破500億元，累計吸引10萬人返鄉創業就業。
與費文一樣，感受到天門服裝電商產業集群效應的還有許多企業，從事服裝生產的悅姿服飾，則采用“總部運營+衛星工廠”模式，將爆款量產周期縮短40%。而小單多返的柔性發展模式，也成為天門市發展服裝電商產業的差異化標簽，讓其在國內和國際市場上，逐步形成“天門品牌”。
富民興業 化解中國人口老齡化難題
在中國農村老齡化加劇的背景下，天門服裝電商產業為60-70歲農村老年人提供了創新的就業解決方案。這一群體往往面臨“退而不休”的困境：身體條件仍允許勞動，但傳統就業機會有限，微薄的養老金難以維持生活。
天門服裝產業創造出適合老年人的輕技能崗位，如剪線頭、打包裝等工序。這些工作對體能要求不高，但需要耐心和細心，正好契合老年人的工作特點。采用分布式生產模式，企業在各鄉鎮設立衛星工廠，讓就業機會深入農村腹地。目前，僅悅姿服飾一家企業就在天門市6個鄉鎮和周邊5個縣市合作開設了47家衛星工廠，帶動超5000人家門口就業。
這種布局使農村老人真正實現了"無門檻就業"：走出家門3-5分鐘就能到達工作地點，無需專業技能培訓即可上崗。工作時間和強度靈活，能夠適應老年人的身體狀況。
在經濟收益方面，從事輕技能崗位的老年人月均收入可達3500元以上，相當于農村養老金的20余倍。這份收入不僅顯著改善了老人們的生活質量，更讓他們通過勞動獲得社會參與感和自我價值感。
天門模式實現了多方共贏：企業獲得穩定可靠的勞動力資源，老年人獲得就業增收機會，社會緩解了老齡化壓力。這種"產業下沉+就業就近"的模式，為破解農村銀發群體就業難題提供了可復制的成功經驗。
放至全產業鏈觀察，輕技能崗容納陪讀媽媽月均增收4500元；技術崗月薪過萬元，熟練工年薪可達15萬元，從事運營、傳播等技術類崗位的基本都在萬元以上，當前的天門服裝電商產業，已吸納從業人員16萬。
“不低于沿海地區的收入，在家工作還能照顧老人小孩，”悅姿服飾開發主管胡凱說，生活的幸福指數大幅提升，而當下，隨著企業的快速發展，針對員工的福利待遇不斷提升，“就業+生活”的雙贏局面讓日子更有盼頭。
五千年的紡織文明，正在新的時代煥發活力。天門以服裝電商為支點，撬動了城市經濟轉型升級，踏浪前行，在中國傳統服裝行業其也為破解農村老齡化難題提供了可復制的樣本。
本文鏈接：4年增百倍 天門服裝電商產業的“財富”現象丨活力中國調研行http://www.sq15.cn/show-4-20189-0.html
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