浙江溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)“闖”東盟 以展為舟開辟“黃金通道”
中新網(wǎng)溫州10月13日電(藍伊旎)“東南亞市場增長迅猛，對中國品牌的接受度明顯提升。”剛從泰國返回浙江溫州的逸夫眼鏡創(chuàng)始人郝奇，語氣中難掩振奮。在日前落幕的首屆東盟眼鏡展上，他與越南規(guī)模最大的經(jīng)銷商達成簽約意向，預(yù)估金額超過150萬美元。
10月13日，在溫州市貿(mào)促會的組織下，溫州62家參展眼鏡企業(yè)重新“碰頭”，共同復(fù)盤收獲、探討前景。
客商在東盟眼鏡展上選購。 溫州市貿(mào)促會 供圖
展會走出去 搭建“黃金平臺”
溫州，作為中國重要的眼鏡產(chǎn)業(yè)基地，擁有從設(shè)計、模具、板材到電鍍、成鏡的完整產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球。
當(dāng)傳統(tǒng)市場增長顯現(xiàn)疲態(tài)，東盟正成為全球眼鏡品牌競逐的新藍海。以泰國為代表的國家因消費潛力可觀、電商滲透率提升快速、渠道需求旺盛，吸引著眾多國際品牌加速布局。
在中泰建交50周年與《區(qū)域全面經(jīng)濟伙伴關(guān)系協(xié)定》(RCEP)深入實施的契機下，溫州正通過境外辦展這一新型出海模式，為本土品牌搭建通向東盟的“黃金平臺”。
“這不僅是本年度東盟地區(qū)規(guī)模最大的、唯一的眼鏡行業(yè)專業(yè)展，更是‘溫州展覽走出去’的重要探索。”溫州市貿(mào)促會黨組書記、會長曾偉如是評價。
據(jù)介紹，本次展會總面積超過1萬平方米，匯聚了230家企業(yè)、百余家國內(nèi)外知名品牌，覆蓋太陽鏡、光學(xué)架、鏡片、智能眼鏡及眼健康服務(wù)全產(chǎn)業(yè)鏈，吸引了來自泰國、越南、印尼等50多個國家和地區(qū)的5500多人次專業(yè)采購商前來洽談，線上關(guān)注量突破100萬人次，現(xiàn)場簽約及意向訂單遠(yuǎn)超預(yù)期。
不少溫州參展商表示，相比以往參加的國際綜合性展會，本土機構(gòu)組織的境外專業(yè)展在客戶對接、成本控制與配套服務(wù)上更精準(zhǔn)、務(wù)實，更能直接切中企業(yè)需求。
亮出名片 走進市場
“本土展會走出去”的首次探索，不僅讓“溫州制造”在東盟市場亮出名片，更展現(xiàn)了溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)融入全球價值鏈的巨大潛力。
“早幾年，東南亞零售店主要售賣歐洲品牌。但這兩三年來，中國品牌在當(dāng)?shù)卦絹碓绞軞g迎。”郝奇分析，這一轉(zhuǎn)變有著深層次原因，一方面，中國品牌在產(chǎn)品設(shè)計上更貼合亞洲人面部輪廓，更具舒適度與美觀度，另一方面，中國眼鏡產(chǎn)業(yè)的綜合優(yōu)勢正不斷獲得認(rèn)可。
外國客商在東盟眼鏡展上選購。 溫州市貿(mào)促會 供圖
作為浙商第二代，“95后”郝奇親歷了溫州眼鏡從外貿(mào)代工到品牌出海的轉(zhuǎn)型歷程。其父輩深耕眼鏡板材代工三十余年，在原材料與工藝方面積累了深厚基礎(chǔ)。他認(rèn)為，這為自己構(gòu)建完整供應(yīng)鏈與穩(wěn)定工藝體系奠定了根基，也成為品牌贏得市場信任的關(guān)鍵。
黎東眼鏡負(fù)責(zé)人單智偉同樣感受到東盟市場的活力。其產(chǎn)品以往主要銷往歐美與日本，此次展會接觸到大量來自泰國和越南的潛在客戶，他們對光學(xué)鏡、太陽鏡產(chǎn)品均表現(xiàn)出濃厚興趣。
“過去我們與東南亞連鎖店有所接觸，但他們通常通過代理商在華采購。這次展會上，我們直接建立了聯(lián)系。”單智偉表示。
面對新的機遇，浙商已積極謀變。單智偉提到，將針對性開發(fā)適合東南亞市場審美的產(chǎn)品；郝奇則計劃強化品牌海外傳播，同時深化與當(dāng)?shù)卦O(shè)計師、行業(yè)協(xié)會的合作，積極探索跨界聯(lián)名與技術(shù)協(xié)同，真正從“賣產(chǎn)品”轉(zhuǎn)向“建生態(tài)”。
深謀遠(yuǎn)慮 功在展外
展會雖只舉辦了三日，功夫卻遠(yuǎn)在展外。
據(jù)了解，早在今年3月，溫州市貿(mào)促會便圍繞“東盟法律合規(guī)與知識產(chǎn)權(quán)保護”開展專題培訓(xùn)，邀請專家深入解讀東盟法律環(huán)境，并為展會指派法律顧問，為參展企業(yè)配備公益涉外商法服務(wù)。3月24日，展會工作交流會緊接著召開，針對泰國營商環(huán)境、勞動力資源、輸美眼鏡關(guān)稅上漲等問題展開深度分析，引導(dǎo)企業(yè)把握RCEP政策紅利。4月，東盟眼鏡產(chǎn)業(yè)園戰(zhàn)略合作簽約，推動溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)與東盟跨境產(chǎn)業(yè)鏈深度融合。
外國客商試戴中國品牌智能眼鏡。 溫州市貿(mào)促會 供圖
環(huán)環(huán)相扣、層層遞進的籌備工作，為展會的成功舉辦奠定了基礎(chǔ)，也為企業(yè)安全出海、高效開拓市場鋪平了道路。
走出去的過程也是發(fā)現(xiàn)不足、自我提升的過程。復(fù)盤會上也總結(jié)了展會遇到的問題：眼健康設(shè)備、眼科藥物等細(xì)分領(lǐng)域的企業(yè)參與度不足，與部分目標(biāo)采購商的匹配精準(zhǔn)度仍有提升空間，現(xiàn)場的應(yīng)急響應(yīng)、多語言服務(wù)需進一步貼合前線實戰(zhàn)需求。
“溫州眼鏡產(chǎn)業(yè)的出海之路，既是挑戰(zhàn)，更是機遇；首屆東盟國際眼鏡展的成功，只是一個開始。”如曾偉所言，以首屆展會為起點，溫州正持續(xù)放大“以展為媒、以展興產(chǎn)、以展促貿(mào)”的效應(yīng)。
據(jù)悉，第二屆東盟眼鏡展將于2026年10月舉辦。新一屆展會將拓展眼健康設(shè)備、眼科藥物等新品類，深化產(chǎn)業(yè)鏈布局；設(shè)立智能眼鏡專區(qū)，助力企業(yè)開拓“AI+視覺”市場；聯(lián)合新加坡眼谷、大韓光學(xué)產(chǎn)業(yè)協(xié)會、泰國視光學(xué)協(xié)會、中國國際商會溫州商會等機構(gòu)，優(yōu)化采購商組團邀約，以展為舟，持續(xù)拓寬“溫州制造”出海的“黃金通道”。(完)
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