Gucci保衛(wèi)戰(zhàn)？科蒂起訴開(kāi)云集團(tuán)丨美妝變局
21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 易佳穎
Gucci授權(quán)之爭(zhēng)浮出水面。在歐萊雅與開(kāi)云集團(tuán)合作背后，實(shí)則暗流涌動(dòng)。
“我們將捍衛(wèi)我們的權(quán)利，直到合同的最后一天，直到合同的最后一個(gè)小時(shí)。”近日，科蒂集團(tuán)首席執(zhí)行官Sue Nabi在業(yè)績(jī)財(cái)報(bào)會(huì)上對(duì)Gucci美妝香水授權(quán)的糾紛時(shí)回應(yīng)道，“我們也一直非常謹(jǐn)慎，產(chǎn)品組合中沒(méi)有一個(gè)單一品牌占總銷售額的10%左右。”
就在開(kāi)云集團(tuán)宣布與歐萊雅集團(tuán)達(dá)成長(zhǎng)期合作的隔天，10月20日，科蒂就通過(guò)旗下子公司在英國(guó)商業(yè)法庭起訴意大利奢侈品牌Gucci及其母公司開(kāi)云集團(tuán)。該訴訟涉及Gucci美妝與香水的授權(quán)許可。
據(jù)開(kāi)云與歐萊雅雙方的合作，后者將在2028年科蒂現(xiàn)有授權(quán)到期后，獲得為期50年的獨(dú)家授權(quán)，負(fù)責(zé)Gucci美妝與香水產(chǎn)品的創(chuàng)作、研發(fā)及全球分銷，這一合作標(biāo)志著Gucci美妝業(yè)務(wù)即將脫離科蒂體系，正式轉(zhuǎn)向歐萊雅。
不過(guò)，開(kāi)云集團(tuán)與歐萊雅集團(tuán)當(dāng)時(shí)發(fā)表的聯(lián)合聲明中提及，開(kāi)云將繼續(xù)履行現(xiàn)有許可協(xié)議的義務(wù)，其中就包括Gucci與科蒂的合作。開(kāi)云集團(tuán)也明確回應(yīng)：“關(guān)于科蒂就Gucci許可發(fā)起的訴訟，開(kāi)云集團(tuán)無(wú)條件拒絕科蒂集團(tuán)提出的未經(jīng)證實(shí)的索賠，并將大力保護(hù)其權(quán)利。”
對(duì)此，中國(guó)香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會(huì)產(chǎn)業(yè)研究中心主任姚永斌在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，奢侈品集團(tuán)對(duì)美妝的前景預(yù)期并非否定，而是預(yù)期更趨理性務(wù)實(shí)。開(kāi)云集團(tuán)美妝業(yè)務(wù)雖保持增長(zhǎng)，但規(guī)模占主業(yè)較小，與其耗費(fèi)資源自建美妝運(yùn)營(yíng)體系，不如交由專業(yè)方賦能實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。
這并非看衰美妝市場(chǎng)，而是認(rèn)識(shí)到美妝業(yè)務(wù)需要專業(yè)深耕才能釋放潛力，轉(zhuǎn)而通過(guò)品牌授權(quán)等輕資產(chǎn)模式分享高端美妝的增長(zhǎng)紅利。
對(duì)于這起紛爭(zhēng)，科蒂相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示：“科蒂將繼續(xù)按照現(xiàn)有授權(quán)協(xié)議運(yùn)營(yíng)古馳美妝，該授權(quán)協(xié)議仍有數(shù)年期限。未來(lái)，我們將繼續(xù)重點(diǎn)投入那些最具長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力的品牌與業(yè)務(wù)，推動(dòng)其持續(xù)發(fā)展。”
科蒂損失幾何？
有分析指出，雙方紛爭(zhēng)的焦點(diǎn)之一或許在于，科蒂是否在授權(quán)續(xù)約上具有一定優(yōu)先權(quán)利。
“此前合作方是否會(huì)在授權(quán)談判中享有優(yōu)先權(quán)，要取決于各方在合作協(xié)議當(dāng)中有無(wú)約定。”北京市京師律師事務(wù)所律師孟博在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)表示，“契約精神不僅是道德規(guī)范，更是法律規(guī)范，受法律保護(hù)。基于現(xiàn)有授權(quán)協(xié)議并未發(fā)生變更，那么在合同期內(nèi)各方應(yīng)當(dāng)依約履行各自權(quán)利義務(wù)。”
北京瀛和(廣州)律師事務(wù)所律師馬孝琛進(jìn)一步分析道，奢侈品牌授權(quán)屬于純商業(yè)合同，科蒂公司是否享有優(yōu)先權(quán)，主要看科蒂和開(kāi)云集團(tuán)的合同是否約定“同等條件優(yōu)先續(xù)約”，同等條件優(yōu)先續(xù)約的意思是：如果科蒂愿意出同樣的價(jià)格和開(kāi)云公司簽約，那么開(kāi)云公司必須優(yōu)先選擇和科蒂簽約，只有在科蒂公司愿意出的價(jià)格比歐萊雅公司低的情況下，開(kāi)云公司才能與包括歐萊雅在內(nèi)的第三方簽約。若無(wú)“同等條件優(yōu)先續(xù)約”條款，科蒂公司不享有其他優(yōu)先權(quán)利。
亦有業(yè)內(nèi)分析師猜測(cè)Gucci授權(quán)協(xié)議是否可能提前終止？對(duì)此，Sue Nabi在電話會(huì)上表示：“科蒂現(xiàn)有授權(quán)協(xié)議未發(fā)生變更，我們運(yùn)營(yíng)Gucci美妝授權(quán)及履行合同權(quán)利的能力依然有效且持續(xù)按約定執(zhí)行。科蒂將繼續(xù)在現(xiàn)有架構(gòu)下管理運(yùn)營(yíng)Gucci美妝業(yè)務(wù)。總體而言，我們正與開(kāi)云集團(tuán)友好協(xié)商解決此事。”
根據(jù)科蒂集團(tuán)11月6日公布的2026財(cái)年第一季度業(yè)績(jī)公告，本季度公司凈收入為15.78億美元，按報(bào)告計(jì)算下降6%，按可比口徑(LFL)基準(zhǔn)，較上年同期下降了8%。報(bào)告期內(nèi)凈利潤(rùn)為6460萬(wàn)美元，同比下滑19%；調(diào)整后的毛利率為64.5%。其中，高端美妝部門(mén)凈收入為10.70億美元，占總銷售額68%，同比下降6%。大眾美妝部門(mén)凈收入為5.08億美元，占總銷售額32%，同比下降11%。
對(duì)此，Sue Nabi也在隨后的電話會(huì)里回應(yīng)了失去Gucci的影響，“Gucci目前是該產(chǎn)品組合中一個(gè)相當(dāng)大的品牌。因此，品牌在到期時(shí)的損失將意味著后一年的利潤(rùn)受到一些影響。為了彌補(bǔ)這一差距，我們將再次超速運(yùn)轉(zhuǎn)，投資組合的所有其他部分，同時(shí)解決我們的成本結(jié)構(gòu)問(wèn)題。”
綜合海外多位分析師的發(fā)言，似乎大家對(duì)科蒂失去Gucci的授權(quán)早有預(yù)期。有海外分析師在研究報(bào)告中寫(xiě)道，“我們長(zhǎng)期以來(lái)一直認(rèn)為科蒂將在2028年到期后失去 Gucci 授權(quán)，并且確實(shí)認(rèn)為華爾街在很大程度上也接受了這種觀點(diǎn)。”
根據(jù)Evercore IRI的數(shù)據(jù)，Gucci約占科蒂總銷售額的 8%，約占其收入的11%。
Sue Nabi同時(shí)強(qiáng)調(diào)，“我們大約80%的品牌要么是自有，要么是長(zhǎng)期授權(quán)。同時(shí)，正如我多年來(lái)一直強(qiáng)調(diào)的，我們也一直非常審慎，確保在我們產(chǎn)品組合中，沒(méi)有任何單一品牌的銷售額占比超過(guò)總銷售額的約10%。”
專業(yè)分工深化
實(shí)際上，早在2023年就傳出過(guò)，開(kāi)云與科蒂“分手”的消息。
彼時(shí)，開(kāi)云集團(tuán)首席執(zhí)行官弗朗索瓦-亨利?皮諾(François-Henri Pinault)就曾表示，Bottega Veneta、Balenciaga和Alexander McQueen的香水許可證已經(jīng)到期，集團(tuán)將不再與科蒂續(xù)簽許可證，并將逐步收回集團(tuán)的美容許可證。當(dāng)年2月，開(kāi)云集團(tuán)還正式成立美妝部門(mén)以發(fā)展內(nèi)部的美妝和香水業(yè)務(wù)。
如今，回望過(guò)去，這似乎是一個(gè)信號(hào)，開(kāi)云集團(tuán)與歐萊雅的合作關(guān)系似乎更為緊密和堅(jiān)定。而現(xiàn)今，這個(gè)曾經(jīng)被寄予厚望的美妝部門(mén)要被出售，開(kāi)云集團(tuán)或許有自己的難處。根據(jù)公開(kāi)數(shù)據(jù)，截至6月底，開(kāi)云集團(tuán)的凈負(fù)債額為95億歐元。
與之相對(duì)應(yīng)的是，美妝業(yè)務(wù)成為開(kāi)云集團(tuán)財(cái)報(bào)中為數(shù)不多的亮點(diǎn)。2025年上半年，開(kāi)云美妝收入達(dá)到1.5億歐元，實(shí)現(xiàn)9%的增長(zhǎng)率。尤其是在其整體業(yè)績(jī)低迷的背景下，美妝業(yè)務(wù)的發(fā)展尤為亮眼。2025年上半年，開(kāi)云集團(tuán)收入下跌16%至75.87億歐元，凈利潤(rùn)則大幅縮水46%至4.74億歐元。集團(tuán)核心品牌Gucci上半年?duì)I業(yè)利潤(rùn)較去年同期腰斬，下滑52%至4.86億歐元。
“奢侈品集團(tuán)與專業(yè)美妝巨頭的結(jié)盟，本質(zhì)是資源配置效率優(yōu)化的體現(xiàn)。”在姚永斌看來(lái)，美妝行業(yè)呈現(xiàn)出“專業(yè)分工深化”與“高端市場(chǎng)價(jià)值聚焦”的新趨勢(shì)。奢侈品集團(tuán)擅長(zhǎng)品牌文化構(gòu)建與高端客群觸達(dá)，而歐萊雅這類企業(yè)具備研發(fā)、供應(yīng)鏈及全球營(yíng)銷的專業(yè)能力，這種“各司其職”的合作模式將成為高端領(lǐng)域的重要玩法。
對(duì)此，Sue Nabi也強(qiáng)調(diào)，對(duì)于非美妝行業(yè)的玩家來(lái)說(shuō)，自營(yíng)美妝業(yè)務(wù)仍然極其復(fù)雜、成本極高，這反而強(qiáng)化了授權(quán)模式的吸引力。授權(quán)模式確實(shí)是更具優(yōu)勢(shì)的模式，它能提供強(qiáng)大的投資回報(bào)，且沒(méi)有實(shí)質(zhì)性的前期授權(quán)費(fèi)或續(xù)約成本，同時(shí)已建立的品牌資產(chǎn)也增加了成功和盈利的可能性。
不過(guò)，馬孝琛進(jìn)一步指出，科蒂集團(tuán)將古馳品牌運(yùn)營(yíng)到2028年的合同仍有效，英國(guó)法院也不會(huì)做出影響合同繼續(xù)履行的命令，因此原合約不受起訴影響。所以科蒂繼續(xù)供貨、開(kāi)店、推新不受阻。但需要注意的是，訴訟往往意味著各方從合作變?yōu)閷?duì)抗，一旦提起訴訟，肯定對(duì)合作氛圍有影響。
科蒂vs歐萊雅
這場(chǎng)起訴，表面上是科蒂起訴開(kāi)云集團(tuán)，但這是“三個(gè)人”的電影，歐萊雅在其中亦是不可忽視的主角。
“科蒂選擇起訴，一是防止該合約提前終止，科蒂公司失去現(xiàn)金牛。”馬孝琛在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者采訪時(shí)指出，“二是將訴訟作為談判籌碼，逼對(duì)方坐到談判桌，為體面退出要價(jià)，如果歐萊雅要提前接手古馳品牌運(yùn)營(yíng)，需要給出足夠的價(jià)格。”
Sue Nabi也表示，“在剩余授權(quán)期內(nèi)，將優(yōu)化 Gucci 美妝品牌運(yùn)營(yíng)。科蒂仍將保持全球香水行業(yè)領(lǐng)先地位，并按現(xiàn)有授權(quán)條款繼續(xù)管理古馳美妝業(yè)務(wù)。若(提前終止協(xié)議的)提案能為公司創(chuàng)造實(shí)質(zhì)價(jià)值，科蒂愿予以評(píng)估。”
而此次巨額并購(gòu)的背景，正值歐萊雅業(yè)績(jī)的回升期。備受關(guān)注的北亞區(qū)實(shí)現(xiàn)了兩年來(lái)的首次正增長(zhǎng)。其中，中國(guó)大陸市場(chǎng)在第三季度恢復(fù)中個(gè)位數(shù)增長(zhǎng)，這一改善主要得益于高檔化妝品部的復(fù)蘇以及蘭蔻、赫蓮娜等品牌的明星產(chǎn)品創(chuàng)新。
歐萊雅集團(tuán)首席執(zhí)行官葉鴻慕在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道等媒體采訪時(shí)，被問(wèn)及與開(kāi)云的合作也難掩笑意，他表示，“這一方面是兩大公司強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，另一方面，也是證明我們作為一家美妝集團(tuán)，有能力賦能時(shí)尚品牌成為優(yōu)秀的美妝品牌，YSL就是非常好的例子。”值得一提的是，他在闡述雙方合作品牌細(xì)節(jié)時(shí)，也特別點(diǎn)名了Gucci。
“此次合作交易將進(jìn)一步拉大頭部企業(yè)與追隨者的差距，鞏固歐萊雅在奢侈美妝領(lǐng)域的龍頭地位。”姚永斌指出，歐萊雅在高端香水、奢侈彩妝等細(xì)分市場(chǎng)的布局實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵補(bǔ)位，形成從大眾高端到頂奢的完整覆蓋，與LVMH、雅詩(shī)蘭黛等對(duì)手的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)更趨明顯。這一事件必然會(huì)加速行業(yè)整合與結(jié)盟趨勢(shì)。當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)處于調(diào)整周期，“非核心資產(chǎn)剝離”與“核心領(lǐng)域補(bǔ)強(qiáng)”已成為行業(yè)共識(shí)。對(duì)于奢侈品集團(tuán)而言，將美妝業(yè)務(wù)交由專業(yè)伙伴運(yùn)營(yíng)成為更優(yōu)選項(xiàng)；對(duì)于中小美妝品牌，要么在細(xì)分賽道建立不可替代的優(yōu)勢(shì)，要么成為頭部集團(tuán)補(bǔ)位的目標(biāo)，行業(yè)“馬太效應(yīng)”會(huì)進(jìn)一步凸顯。
Sue Nabi進(jìn)一步指出，“隨著 Gucci 授權(quán)到期后將不再成為我們產(chǎn)品組合一部分的公開(kāi)宣布，科蒂未來(lái)幾年的重點(diǎn)將放在，重點(diǎn)投資最具長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力的品牌組合，同時(shí)發(fā)展并提升新增的授權(quán)業(yè)務(wù)與品牌。”
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