“穿著我的Lululemon，馬拉松跑起來，桔子酒店住起來”。近日，桔子酒店“全平臺總包”首發發布活動在華住集團總部舉辦，會議上透露了兩個重要信息：其一是3年內桔子酒店要發展至2000家，5年內發展至3000家；其二是從二季度開始在桔子的項目中將全平臺總包覆蓋率提升至70%。這背后的商業邏輯，我們如何解讀？
1.0階段：獨樹一幟的生活方式
早在2006年，借助設計師酒店這一特色標簽成立的桔子酒店，迅速在行業內外打開口碑，也開啟了中國生活方式酒店的潮流。
美國《旅游家》雜志評價其為“2008年中國最酷的規模酒店”，攜程網2008年度"心級"酒店評選為用戶心目中最有價值的中國酒店，《第一財經周刊》2009年2月提名其為“炫服務”品牌。面世不到5年時間，桔子酒店努力使酒店成為一件藝術品，不僅提供干凈舒適的下榻酒店服務，并且讓旅行生活充滿格調和創意。
這和2000年緊貼著瑜伽工作室開設第一家店的Lululemon很像，其通過免費向瑜伽工作室的教練提供瑜伽褲，迅速收獲了第一批目標用戶。售價100美元每條的瑜伽褲，也快速設立了一個中產階級、品質代表的“人設”。
1.0階段的桔子酒店，瞄準的主力消費客群也是冉冉升起的中國中產階層。不僅產品設計新穎、營銷也很給力，創始人吳海的觀點輸出、話題不斷，是早期的行業明星人物之一。這也使得酒店這一傳統行業被大眾所關注。
但是，截至2017年2月華住集團收購前，桔子水晶酒店、桔子酒店·精選、桔子酒店等累計總數僅200多家（含在建和管道中），叫好又叫座背后，是規模效應的緩慢。將桔子酒店的發展類比Lululemon，1.0階段兩者都是產品先行，通過獨樹一幟的生活方式引領，給到未來時尚潮流的方向參考，厚積而薄發。
2.0階段：逐步火起來的品牌
7年后上市的Lululemon，開始“火”起來。比如2007年到2008年，其銷售額達到3.5億美元，開設了113個專賣店。2009年，Lululemon涉足電商渠道，開拓DTC業務；擴大品類，創立少女品牌運動服飾Ivivva athletic。然而，8年后，由于Ivivva athletic經營不善，縮減該業務線，Lululemon進入低谷期。
桔子酒店擁有類似的經歷，高起點、高投入、多矩陣，背后是投資回報周期的不斷拉長，投資人的熱情被現實的資金壓力冷卻。納入華住集團體系后的桔子酒店，明確了2.0產品定位，合并了桔子酒店·精選、桔子酒店，聚攏了品牌發力的重點。在集團整個品牌生態圈，桔子酒店成為繼全季酒店后又一家有潛力沖刺1000家門店的中檔酒店品牌。
圖：桔子酒店3.0華南首店——桔子廣州越秀公園酒店
在視覺設計上，桔子酒店聚焦桔子樹元素，以桔色、綠色和大地色為主色系，形成更加鮮明有特色的品牌印記；在品牌理念上，聚焦健康、活力、陽光，打開快樂大門，帶領行業開跑。Lululemon的再次飛躍也是不斷夯實產品線，發力核心品牌，進行全球化擴張。
這期間，桔子酒店的發展穩健，截至2023年12月31日，累計簽約開業超過700家門店。2024年新簽門店中，北方市場與全季酒店旗鼓相當，拓展速度越來越快。這和2022年在北京冬奧會開幕式上出圈的Lululemon羽絨服一樣，迅速火遍全網。
究其背后的真相，無外乎標準硬核的產品、迎合當下的營銷，以及專一人群的關注與發酵，比如15-25歲的年輕女生追求低成本的輕奢體驗，40-50歲的中年貴婦回憶年輕態的生活方式。品牌印記有了，產品服務超前，流行只是時間問題。
3.0階段：只有時代的樂活體驗
沒有Lululemon的時代，只有時代的Lululemon；沒有樂活的人生，感受桔子的樂活。真正讓消費者刻在骨子里的，是口碑。深悉這一精髓的華住集團，開始了自我的內卷。比如，從二季度開始在桔子的項目中將全平臺總包覆蓋率提升至70%，用華住集團高級副總裁&斑馬易購電子商務有限公司CEO陳意的話說，他們的任務今年要翻倍。
這期間，除了“像造汽車一樣造酒店”的標準建立與實施，華住集團更是看到了高質量發展背后的商業價值。2023年，模組化設計、工廠化產品建造和裝配式裝修的漢庭酒店，在多個縣域市場平均房價、出租率和RevPAR創新高，成為實至名歸的“王者”。
供應鏈的底氣和實力，也不斷鞭策華住集團品牌的始終如一。全季酒店5.0、漢庭酒店3.5、桔子酒店3.0，通過新質生產力的加持，成為華住集團未來發力的三駕馬車。用桔子酒店CEO楊耀輝的話說，這是時代的選擇，時代下的樂活體驗。
每周的跑步活動，同品類突出的健身設備，已成為桔子酒店吸引樂活達人的常備武器。如果你來件Lululemon運動系列，你的生活注定與運動結緣。國際環境的不確定，內循環的當下，越來越多消費者渴求通過運動來釋放壓力、擺脫內卷。
圖：“這就是桔子”桔子樂活跑活動開跑現場
從2006年成立到計劃2026年達到2000家，速度并不是想象中的那么快，從中檔酒店5年前的千店時代開啟來看，未來5年達到3000家似乎又不是那么的難。酒店品牌的競爭已從性價比時代、品牌建設時代開始向產品服務時代轉變，身處行業浪潮的每家企業，不僅要有不斷武裝自我打鐵還需自身硬的胸懷和底蘊，也要抬頭看天抓住時代風口與消費者不斷同頻，方能在未來競爭中取得一定平衡。
2024年開啟前后，華住、東呈、如家、錦江等頭部國內酒店集團先后梳理戰場、升級品牌、聚焦用戶，展開了轟轟烈烈的下沉市場和存量物業爭奪戰；洲際、萬豪、希爾頓、雅高也在通過組織架構的優化和合作方式的變通，圍繞中高端領域及新興市場加入了另一場規模博弈；同時，黃龍、嶺南、雷迪森、黃山等區域性國企龍頭，盤活物業、迭代產品，充分挖掘和創造住宿空間的美好時代。未來已來，美永不過時！
本文鏈接：酒店版lululemon，未來5年要發展到3000家http://www.sq15.cn/show-6-6502-0.html
聲明：本網站為非營利性網站，本網頁內容由互聯網博主自發貢獻，不代表本站觀點，本站不承擔任何法律責任。天上不會到餡餅，請大家謹防詐騙！若有侵權等問題請及時與本網聯系，我們將在第一時間刪除處理。