“那時，漂亮文具對我來說就是‘輕奢品’，買一支筆就會揣著沉甸甸的幸福感生活很久。積攢了厚實的十幾個本子，是我曾經活過的證明。”曾經，漂亮的文具對中國學生而言是類似于鞋、手表的存在，是素面朝天的校服時代里殘存不多的審美選擇權。
在快節奏的當下，購買文具更是成為數字化時代中為數不多還留存下來的儀式感。
然而，提到漂亮文具，日系品牌因為先發優勢，更早占據了消費者心智。很長一段時間里，國產文具更多聚焦于性價比與功能性，鮮少在品牌力與審美表達上有所突破。但現在，一個在抖音電商逐漸崛起的國產品牌——卡西米爾，正在用創新的方式講述屬于國貨文具的新故事，重新定義這一傳統行業的可能性。
一個年輕人的“文具試驗”
卡西米爾的品牌創始人葉子楨家里經營著一家鉛筆廠，常年給國內外一線品牌做代工。因此當他準備創業時，便順理成章選擇了熟悉的領域。2021年，在杭州的中國美術學院邊上，卡西米爾的探索之路就此展開。
最初，卡西米爾專注于畫材品類，主打線下專業市場。但很快，葉子楨就開始重新審視自己的選擇：專業畫材市場體量小，行業天花板低，而且B端生意更注重線下鋪貨和維護經銷商，往往會忽視用戶真正的需求。
他知道這不是自己想要做的事。葉子楨曾在美國學習市場營銷，對品牌概念格外敏感的他，開始注意到國內文具行業的一大空白：新消費品牌。“相對來講，文具這個行業沒怎么經歷過消費升級。”
抉擇做得很果斷。卡西米爾很快將目標從B端轉移到C端，并立足成為“新一代的新文具”。短短幾個字背后，承載著品牌對市場的雄心與定位：重新定義文具的消費體驗，讓傳統文具煥發新的生命力，成為本土文具新消費品牌的領軍者。
消費者使用卡西米爾丙烯馬克筆繪畫
新設計，新審美，探索文具的更多可能性
從電商開始發力是許多新消費品牌的慣常策略，卡西米爾也不例外。2023年，品牌全面調整銷售渠道，將重心轉向電商平臺。
在傳統電商賽道中，從零起步，和大體量的成熟品牌相較量，是一件十分艱難的事，單靠產品優勢往往很難突出重圍?？ㄎ髅谞柡茉缇驼J識到這一點。于是，主打興趣電商的抖音電商便成為其業務版圖中的核心渠道之一。
正如卡西米爾品牌創始人所說，產品本身之外，外觀往往是新消費品牌革新的重點，創始人決定先從“顏值”發力：“作為消費者，我會對一些美好或者有品質的東西天然地感興趣。不只是產品本身，包括產品整體的工業設計，打開包裝時的觸感，都會讓我獲得情緒價值。”
為了提升品質感，卡西米爾一直在向國內外的優秀成熟品牌學習。在日本調研時，團隊發現，除了產品品質，日本文具品牌在產品的陳列邏輯上也頗具考量。受到啟發的葉子楨開始思考卡西米爾在視覺呈現上的更多可能性：“我們發現我們單個產品放在那挺好看的，但組合后就好像不是一個系列的，這會給消費者在品牌感知上帶來困擾。”
在卡西米爾看來，作為新品牌，產品質感一定是最先通過視覺傳達給消費者。在信息過載的當下，顏值是吸引注意力的第一步，也是自發傳播的動力，尤其是在短視頻、直播平臺的“種草”場景中。
因此，“用美學做文具”成為卡西米爾打造差異化的一大策略。抖音流行的“多巴胺”色系就被卡西米爾運用得淋漓盡致。點進卡西米爾的官方店鋪，從海報到產品，無一不是鮮活明快的色彩。在造型上，卡西米爾遵循著簡約美，產品線條清爽干凈，利落有型。
卡西米爾的“爆品”小白桿鉛筆
目前，卡西米爾團隊超過30%的人員是設計師，基本由90后、00后組成。更加年輕和有活力的設計團隊，成為撐起卡西米爾視覺美學的關鍵一環。
但歸根結底，品牌力還是植根在產品力中?？ㄎ髅谞柹钪?ldquo;高顏值”只是吸引消費者的第一步，并未停留在視覺美學的單一維度。葉子楨強調：“我不希望卡西米爾只是空有其表的品牌。”在產品開發上，卡西米爾希望做精做深，因此將精力放在鉛筆、橡皮、馬克筆等3至5個主要品類上，在傳統品類中尋找突破點和創新空間。
在對消費者群體的研究中，他們發現兩大主力購買群體分別是家長和文具愛好者。家長更關注產品的安全性，文具愛好者則更加關注產品的品質感和設計感。對于這兩類消費群體需求的平衡，卡西米爾從未停止探索。
比如針對小孩喜歡咬筆的情況，卡西米爾做了沾頂、隱藏芯工藝，避免小孩接觸鉛筆原材料，讓家長更放心；鉛筆易斷芯一直是件惱人的事，為了解決這個幾乎所有人的困擾，卡西米爾自行研發鉛芯配方，反復調整配比，讓鉛芯更堅韌不易折。
卡西米爾對產品進行測試
而三角橡皮和“小白桿”鉛筆則是卡西米爾在行業中率先推出的概念：三角形的橡皮更符合人體工程學，使用時更容易抓握；小白桿鉛筆采用更優質的石墨筆芯，讓字跡更加清晰，同時解決了普通鉛筆在書寫時容易弄臟小拇指側面的痛點。這兩個產品對消費者實際痛點的精準洞察，在一定程度上刷新了文具的使用觀念，因此一經推出就成為卡西米爾在抖音電商的“爆品”，累計賣出超80萬件。
還有一款直液式丙烯馬克筆也是卡西米爾的口碑產品。傳統丙烯馬克筆采用棉芯儲墨，久置后墨水會輕微分層，覆蓋力也一般。直液式的控墨系統讓墨水不易分層，出墨更飽滿，顏色更濃郁，覆蓋力也更強。純正豐富的色彩和科學的收納是這款馬克筆最受歡迎的地方——除了24色、36色等常規規格，最全一款規格有84種顏色，包含市面少見的金屬色，整體拿取攜帶也十分方便。
卡西米爾的直液式丙烯馬克筆顏色齊全，方便收納
除產品之外，卡西米爾在抖音內容輸出上也有自己的一套方法?？ㄎ髅谞柕亩桃曨l通常會結合日常使用場景展現產品功能，比如丙烯馬克筆可以直接在黑色卡紙上顯現出鮮艷的色彩，也可以用淺色完全覆蓋深色，還可以在鏡子、杯子、鞋子等物體上絲滑作畫。在卡西米爾看來，直觀多元的使用場景，更能激發用戶對文具的探索興趣。
卡西米爾用短視頻展現丙烯馬克筆的顯色能力
卡西米爾也會從用戶痛點出發，針對性地展現產品的優勢。比如，卡西米爾會在短視頻中用鉛筆戳完快遞紙盒再寫字，讓用戶直觀看到鉛筆不易斷芯，即使戳過堅硬物體依然可以順滑書寫。在卡西米爾看來，這些內容可以有效打消用戶顧慮，加深用戶對產品的信任感。
好產品、好內容匹配正確的渠道，收獲便是水到渠成。這個8月，承接著開學季的消費熱點，卡西米爾在抖音電商爆火，銷量同比增長5倍。直液式丙烯馬克筆位居抖音電商新品馬克筆榜單首位，一場直播銷售額能達到30萬，月銷平日銷售額在300萬，旺季高峰能達到1500萬。
抖音電商，新消費品牌的樂土
不難發現，抖音電商已經成為新消費品牌崛起的天然土壤。無論是更植根于內容場景的帶貨方式，還是更直接高效的產品展示方式、互動溝通方式，都能夠幫助一個初出茅廬的新消費品牌離消費者更近一步。
用戶在抖音直播間和評論區的評價，則成為了卡西米爾改進產品的重要靈感和參考。在抖音用戶眼里，卡西米爾是一個特別“聽勸”的文具品牌。
比如，一款三面長凹槽的鉛筆，就源于用戶對洞洞筆的使用反饋。洞洞筆是一種矯正握筆姿勢的鉛筆，筆身設計了若干圓形凹槽，用來定位握筆位置。“這個產品有個缺點，每次使用的時候都需要用三個手指去找筆身上的‘洞洞’。特別是每次卷削之后，‘洞洞’的位置會改變。雖然找點位只要幾秒，但用起來還是有點麻煩的。”在評論區看到用戶這方面反饋后，卡西米爾立馬開發了一款三面長凹槽的鉛筆，作為洞洞筆的升級款。貫穿整支筆的長條形凹槽讓用戶一上手就能找準位置，卷削再多次也不受影響，解決了用戶“幾秒”的困擾。
卡西米爾解決了洞洞筆的痛點，推出長凹槽三角桿鉛筆
橡皮筆也是一款在用戶呼聲中推出的產品。大體積的橡皮和紙張接觸面積過大，很容易擦多、擦錯，讓做“精細活”的用戶十分苦惱。于是，卡西米爾把橡皮做成筆芯放入筆桿中，整體做成筆的造型，可以通過轉筆刀修整筆頭大小，讓擦拭范圍如寫字落筆般精準。
橡皮筆能精準擦拭小范圍區域
還有用戶反饋，普通塑料尺使用時容易打滑，放在桌面上還不好拿起來?？ㄎ髅谞柧驮诔咦拥纳显黾恿斯枘z條，方便拿取還不易打滑。
基于用戶反饋，卡西米爾在創新中不斷迭代產品，與粉絲的黏性也不斷增強。這也是卡西米爾青睞抖音電商的原因——在這里，品牌可以實時聽到用戶的聲音。“以前只能通過客服和售后評價來洞察用戶需求，現在用戶在直播間和評論區直接提出問題，我們的調整速度會更快。”葉子楨表示。
現在，抖音電商的銷量已經占卡西米爾總銷量的50%左右，用戶復購率超過40%。在抖音電商“遇見好國貨”計劃的助力下，以卡西米爾為代表的國貨文具新力量正在抖音電商崛起。2024年11月數據顯示，抖音電商文具品類動銷商家數較6月增長55%。在這里，國產文具正迸發出更多可能性。
卡西米爾獲得2024抖音電商辦公文具行業年度文具品牌獎
做品牌是一個長期主義的事。葉子楨希望卡西米爾能沿著新消費品牌的發展路徑順利進入下一個周期，將線上流量反哺到線下業務。未來，卡西米爾將在發力電商的同時，逐步布局線下快閃體驗店和零售渠道，將內容營銷的成功經驗延展到更多觸點，為消費者創造獨特的文具體驗。
（本文來源：大眾網。本網轉發此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊，所涉內容不構成投資、消費建議。對文章事實有疑問，請與有關方核實或與本網聯系。文章觀點非本網觀點，僅供讀者參考。）
“那時，漂亮文具對我來說就是‘輕奢品’，買一支筆就會揣著沉甸甸的幸福感生活很久。積攢了厚實的十幾個本子，是我曾經活過的證明。”曾經，漂亮的文具對中國學生而言是類似于鞋、手表的存在，是素面朝天的校服時代里殘存不多的審美選擇權。
在快節奏的當下，購買文具更是成為數字化時代中為數不多還留存下來的儀式感。
然而，提到漂亮文具，日系品牌因為先發優勢，更早占據了消費者心智。很長一段時間里，國產文具更多聚焦于性價比與功能性，鮮少在品牌力與審美表達上有所突破。但現在，一個在抖音電商逐漸崛起的國產品牌——卡西米爾，正在用創新的方式講述屬于國貨文具的新故事，重新定義這一傳統行業的可能性。
一個年輕人的“文具試驗”
卡西米爾的品牌創始人葉子楨家里經營著一家鉛筆廠，常年給國內外一線品牌做代工。因此當他準備創業時，便順理成章選擇了熟悉的領域。2021年，在杭州的中國美術學院邊上，卡西米爾的探索之路就此展開。
最初，卡西米爾專注于畫材品類，主打線下專業市場。但很快，葉子楨就開始重新審視自己的選擇：專業畫材市場體量小，行業天花板低，而且B端生意更注重線下鋪貨和維護經銷商，往往會忽視用戶真正的需求。
他知道這不是自己想要做的事。葉子楨曾在美國學習市場營銷，對品牌概念格外敏感的他，開始注意到國內文具行業的一大空白：新消費品牌。“相對來講，文具這個行業沒怎么經歷過消費升級。”
抉擇做得很果斷。卡西米爾很快將目標從B端轉移到C端，并立足成為“新一代的新文具”。短短幾個字背后，承載著品牌對市場的雄心與定位：重新定義文具的消費體驗，讓傳統文具煥發新的生命力，成為本土文具新消費品牌的領軍者。
消費者使用卡西米爾丙烯馬克筆繪畫
新設計，新審美，探索文具的更多可能性
從電商開始發力是許多新消費品牌的慣常策略，卡西米爾也不例外。2023年，品牌全面調整銷售渠道，將重心轉向電商平臺。
在傳統電商賽道中，從零起步，和大體量的成熟品牌相較量，是一件十分艱難的事，單靠產品優勢往往很難突出重圍。卡西米爾很早就認識到這一點。于是，主打興趣電商的抖音電商便成為其業務版圖中的核心渠道之一。
正如卡西米爾品牌創始人所說，產品本身之外，外觀往往是新消費品牌革新的重點，創始人決定先從“顏值”發力：“作為消費者，我會對一些美好或者有品質的東西天然地感興趣。不只是產品本身，包括產品整體的工業設計，打開包裝時的觸感，都會讓我獲得情緒價值。”
為了提升品質感，卡西米爾一直在向國內外的優秀成熟品牌學習。在日本調研時，團隊發現，除了產品品質，日本文具品牌在產品的陳列邏輯上也頗具考量。受到啟發的葉子楨開始思考卡西米爾在視覺呈現上的更多可能性：“我們發現我們單個產品放在那挺好看的，但組合后就好像不是一個系列的，這會給消費者在品牌感知上帶來困擾。”
在卡西米爾看來，作為新品牌，產品質感一定是最先通過視覺傳達給消費者。在信息過載的當下，顏值是吸引注意力的第一步，也是自發傳播的動力，尤其是在短視頻、直播平臺的“種草”場景中。
因此，“用美學做文具”成為卡西米爾打造差異化的一大策略。抖音流行的“多巴胺”色系就被卡西米爾運用得淋漓盡致。點進卡西米爾的官方店鋪，從海報到產品，無一不是鮮活明快的色彩。在造型上，卡西米爾遵循著簡約美，產品線條清爽干凈，利落有型。
卡西米爾的“爆品”小白桿鉛筆
目前，卡西米爾團隊超過30%的人員是設計師，基本由90后、00后組成。更加年輕和有活力的設計團隊，成為撐起卡西米爾視覺美學的關鍵一環。
但歸根結底，品牌力還是植根在產品力中?？ㄎ髅谞柹钪?ldquo;高顏值”只是吸引消費者的第一步，并未停留在視覺美學的單一維度。葉子楨強調：“我不希望卡西米爾只是空有其表的品牌。”在產品開發上，卡西米爾希望做精做深，因此將精力放在鉛筆、橡皮、馬克筆等3至5個主要品類上，在傳統品類中尋找突破點和創新空間。
在對消費者群體的研究中，他們發現兩大主力購買群體分別是家長和文具愛好者。家長更關注產品的安全性，文具愛好者則更加關注產品的品質感和設計感。對于這兩類消費群體需求的平衡，卡西米爾從未停止探索。
比如針對小孩喜歡咬筆的情況，卡西米爾做了沾頂、隱藏芯工藝，避免小孩接觸鉛筆原材料，讓家長更放心；鉛筆易斷芯一直是件惱人的事，為了解決這個幾乎所有人的困擾，卡西米爾自行研發鉛芯配方，反復調整配比，讓鉛芯更堅韌不易折。
卡西米爾對產品進行測試
而三角橡皮和“小白桿”鉛筆則是卡西米爾在行業中率先推出的概念：三角形的橡皮更符合人體工程學，使用時更容易抓握；小白桿鉛筆采用更優質的石墨筆芯，讓字跡更加清晰，同時解決了普通鉛筆在書寫時容易弄臟小拇指側面的痛點。這兩個產品對消費者實際痛點的精準洞察，在一定程度上刷新了文具的使用觀念，因此一經推出就成為卡西米爾在抖音電商的“爆品”，累計賣出超80萬件。
還有一款直液式丙烯馬克筆也是卡西米爾的口碑產品。傳統丙烯馬克筆采用棉芯儲墨，久置后墨水會輕微分層，覆蓋力也一般。直液式的控墨系統讓墨水不易分層，出墨更飽滿，顏色更濃郁，覆蓋力也更強。純正豐富的色彩和科學的收納是這款馬克筆最受歡迎的地方——除了24色、36色等常規規格，最全一款規格有84種顏色，包含市面少見的金屬色，整體拿取攜帶也十分方便。
卡西米爾的直液式丙烯馬克筆顏色齊全，方便收納
除產品之外，卡西米爾在抖音內容輸出上也有自己的一套方法?？ㄎ髅谞柕亩桃曨l通常會結合日常使用場景展現產品功能，比如丙烯馬克筆可以直接在黑色卡紙上顯現出鮮艷的色彩，也可以用淺色完全覆蓋深色，還可以在鏡子、杯子、鞋子等物體上絲滑作畫。在卡西米爾看來，直觀多元的使用場景，更能激發用戶對文具的探索興趣。
卡西米爾用短視頻展現丙烯馬克筆的顯色能力
卡西米爾也會從用戶痛點出發，針對性地展現產品的優勢。比如，卡西米爾會在短視頻中用鉛筆戳完快遞紙盒再寫字，讓用戶直觀看到鉛筆不易斷芯，即使戳過堅硬物體依然可以順滑書寫。在卡西米爾看來，這些內容可以有效打消用戶顧慮，加深用戶對產品的信任感。
好產品、好內容匹配正確的渠道，收獲便是水到渠成。這個8月，承接著開學季的消費熱點，卡西米爾在抖音電商爆火，銷量同比增長5倍。直液式丙烯馬克筆位居抖音電商新品馬克筆榜單首位，一場直播銷售額能達到30萬，月銷平日銷售額在300萬，旺季高峰能達到1500萬。
抖音電商，新消費品牌的樂土
不難發現，抖音電商已經成為新消費品牌崛起的天然土壤。無論是更植根于內容場景的帶貨方式，還是更直接高效的產品展示方式、互動溝通方式，都能夠幫助一個初出茅廬的新消費品牌離消費者更近一步。
用戶在抖音直播間和評論區的評價，則成為了卡西米爾改進產品的重要靈感和參考。在抖音用戶眼里，卡西米爾是一個特別“聽勸”的文具品牌。
比如，一款三面長凹槽的鉛筆，就源于用戶對洞洞筆的使用反饋。洞洞筆是一種矯正握筆姿勢的鉛筆，筆身設計了若干圓形凹槽，用來定位握筆位置。“這個產品有個缺點，每次使用的時候都需要用三個手指去找筆身上的‘洞洞’。特別是每次卷削之后，‘洞洞’的位置會改變。雖然找點位只要幾秒，但用起來還是有點麻煩的。”在評論區看到用戶這方面反饋后，卡西米爾立馬開發了一款三面長凹槽的鉛筆，作為洞洞筆的升級款。貫穿整支筆的長條形凹槽讓用戶一上手就能找準位置，卷削再多次也不受影響，解決了用戶“幾秒”的困擾。
卡西米爾解決了洞洞筆的痛點，推出長凹槽三角桿鉛筆
橡皮筆也是一款在用戶呼聲中推出的產品。大體積的橡皮和紙張接觸面積過大，很容易擦多、擦錯，讓做“精細活”的用戶十分苦惱。于是，卡西米爾把橡皮做成筆芯放入筆桿中，整體做成筆的造型，可以通過轉筆刀修整筆頭大小，讓擦拭范圍如寫字落筆般精準。
橡皮筆能精準擦拭小范圍區域
還有用戶反饋，普通塑料尺使用時容易打滑，放在桌面上還不好拿起來?？ㄎ髅谞柧驮诔咦拥纳显黾恿斯枘z條，方便拿取還不易打滑。
基于用戶反饋，卡西米爾在創新中不斷迭代產品，與粉絲的黏性也不斷增強。這也是卡西米爾青睞抖音電商的原因——在這里，品牌可以實時聽到用戶的聲音。“以前只能通過客服和售后評價來洞察用戶需求，現在用戶在直播間和評論區直接提出問題，我們的調整速度會更快。”葉子楨表示。
現在，抖音電商的銷量已經占卡西米爾總銷量的50%左右，用戶復購率超過40%。在抖音電商“遇見好國貨”計劃的助力下，以卡西米爾為代表的國貨文具新力量正在抖音電商崛起。2024年11月數據顯示，抖音電商文具品類動銷商家數較6月增長55%。在這里，國產文具正迸發出更多可能性。
卡西米爾獲得2024抖音電商辦公文具行業年度文具品牌獎
做品牌是一個長期主義的事。葉子楨希望卡西米爾能沿著新消費品牌的發展路徑順利進入下一個周期，將線上流量反哺到線下業務。未來，卡西米爾將在發力電商的同時，逐步布局線下快閃體驗店和零售渠道，將內容營銷的成功經驗延展到更多觸點，為消費者創造獨特的文具體驗。
（本文來源：大眾網。本網轉發此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊，所涉內容不構成投資、消費建議。對文章事實有疑問，請與有關方核實或與本網聯系。文章觀點非本網觀點，僅供讀者參考。）
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