2024年，全球培育鉆石行業進入深度調整期。這不僅僅是新品類與傳統珠寶的競爭，而是一場涉及供應鏈、品牌定位、消費場景重構的全方位商業變革。Rapaport最新發布的《State of Diamonds: What’s Next for Lab-Grown Diamonds》報告揭示了行業的關鍵趨勢，也為中國企業提供了重要啟示。
美國市場：從“替代品”到“主流選擇”
培育鉆石在美國的滲透率已不可忽視——2024年，其銷售額占比達14%，而在訂婚戒指市場，這一比例飆升至45%。消費者的態度從“試試看”轉向“主動選擇”，甚至催生了新的零售模式。例如，馬里蘭州珠寶商Constance Polamalu因培育鉆石需求激增，直接拆分業務，創立專注培育鉆石的子品牌Bloomstone Jewelers。這種“雙品牌策略”正成為行業主流，既避免品牌價值稀釋，又能精準滿足不同客群需求。
高毛利陷阱：短期套利與長期信任的博弈
盡管培育鉆石批發價持續下跌，零售端卻維持著驚人的利潤率——部分商家毛利高達70%。這種暴利吸引了大量玩家涌入，但也埋下隱患：價格不透明可能導致信任崩塌。一旦消費者發現，自己支付的溢價遠超實際成本，行業可能面臨系統性危機。對中國企業而言，如何在價格戰與品牌建設之間找到平衡，將是未來競爭的關鍵。
消費場景遷移：從婚戒到日常時尚
2024年，培育鉆石裸石銷售下滑7%，但時尚珠寶品類（如吊墜、耳釘、項鏈）卻逆勢增長。Pandora的培育鉆石業務同比增長43%，Signet也計劃重點布局千美元以下的輕奢珠寶市場。這一趨勢表明，培育鉆石正從“愛情象征”轉向“日常消費”，其核心價值從“稀缺性”轉向“設計感”和“可穿戴性”。對中國供應鏈企業而言，這意味著新的機會——誰能率先打造出高辨識度的時尚品牌，誰就能搶占下一輪增長紅利。
中國企業的三大突圍方向
1. 品牌策略：天然與培育必須分家
天然鉆石和培育鉆石的消費邏輯截然不同：前者依賴情感敘事，后者強調科技、環保與個性化。中國企業若想建立長期品牌價值，必須避免混為一談，學習美國市場的“雙品牌”策略，甚至獨立孵化新品牌。
2. 利潤管理：拒絕快錢思維
高毛利是雙刃劍。短期套利可能帶來現金流，但透支信任將導致市場萎縮。中國企業需建立透明定價體系，通過設計、服務等附加值維持合理利潤，而非依賴信息不對稱。
3. 賽道切換：押注時尚珠寶
中國供應鏈在快速反應和成本控制上具備優勢，若能結合本土設計能力，完全有機會在千元級輕奢市場打造出“中國版Pandora”。同時需警惕美國市場的“寄售套利”風險，避免陷入庫存積壓泥潭。
總體而言，在競爭激烈的天然鉆石市場中，中國企業唯有構建可控的供應鏈閉環，同時向國際先進者學習，才能行業中占據一席之地。
（本文來源：大象新聞。本網轉發此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊，所涉內容不構成投資、消費建議。對文章事實有疑問，請與有關方核實或與本網聯系。文章觀點非本網觀點，僅供讀者參考。）
2024年，全球培育鉆石行業進入深度調整期。這不僅僅是新品類與傳統珠寶的競爭，而是一場涉及供應鏈、品牌定位、消費場景重構的全方位商業變革。Rapaport最新發布的《State of Diamonds: What’s Next for Lab-Grown Diamonds》報告揭示了行業的關鍵趨勢，也為中國企業提供了重要啟示。
美國市場：從“替代品”到“主流選擇”
培育鉆石在美國的滲透率已不可忽視——2024年，其銷售額占比達14%，而在訂婚戒指市場，這一比例飆升至45%。消費者的態度從“試試看”轉向“主動選擇”，甚至催生了新的零售模式。例如，馬里蘭州珠寶商Constance Polamalu因培育鉆石需求激增，直接拆分業務，創立專注培育鉆石的子品牌Bloomstone Jewelers。這種“雙品牌策略”正成為行業主流，既避免品牌價值稀釋，又能精準滿足不同客群需求。
高毛利陷阱：短期套利與長期信任的博弈
盡管培育鉆石批發價持續下跌，零售端卻維持著驚人的利潤率——部分商家毛利高達70%。這種暴利吸引了大量玩家涌入，但也埋下隱患：價格不透明可能導致信任崩塌。一旦消費者發現，自己支付的溢價遠超實際成本，行業可能面臨系統性危機。對中國企業而言，如何在價格戰與品牌建設之間找到平衡，將是未來競爭的關鍵。
消費場景遷移：從婚戒到日常時尚
2024年，培育鉆石裸石銷售下滑7%，但時尚珠寶品類（如吊墜、耳釘、項鏈）卻逆勢增長。Pandora的培育鉆石業務同比增長43%，Signet也計劃重點布局千美元以下的輕奢珠寶市場。這一趨勢表明，培育鉆石正從“愛情象征”轉向“日常消費”，其核心價值從“稀缺性”轉向“設計感”和“可穿戴性”。對中國供應鏈企業而言，這意味著新的機會——誰能率先打造出高辨識度的時尚品牌，誰就能搶占下一輪增長紅利。
中國企業的三大突圍方向
1. 品牌策略：天然與培育必須分家
天然鉆石和培育鉆石的消費邏輯截然不同：前者依賴情感敘事，后者強調科技、環保與個性化。中國企業若想建立長期品牌價值，必須避免混為一談，學習美國市場的“雙品牌”策略，甚至獨立孵化新品牌。
2. 利潤管理：拒絕快錢思維
高毛利是雙刃劍。短期套利可能帶來現金流，但透支信任將導致市場萎縮。中國企業需建立透明定價體系，通過設計、服務等附加值維持合理利潤，而非依賴信息不對稱。
3. 賽道切換：押注時尚珠寶
中國供應鏈在快速反應和成本控制上具備優勢，若能結合本土設計能力，完全有機會在千元級輕奢市場打造出“中國版Pandora”。同時需警惕美國市場的“寄售套利”風險，避免陷入庫存積壓泥潭。
總體而言，在競爭激烈的天然鉆石市場中，中國企業唯有構建可控的供應鏈閉環，同時向國際先進者學習，才能行業中占據一席之地。
（本文來源：大象新聞。本網轉發此文章，旨在為讀者提供更多信息資訊，所涉內容不構成投資、消費建議。對文章事實有疑問，請與有關方核實或與本網聯系。文章觀點非本網觀點，僅供讀者參考。）
本文鏈接：2025培育鉆石市場洗牌：中國供應鏈如何從價格戰轉向價值戰？http://www.sq15.cn/show-7-23464-0.html
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