對于“做珠寶銷售有前途嗎？”這個問題，筆者作為一個經(jīng)營珠寶翡翠十余年的專業(yè)人士，對于這個問題的回答是肯定的：做珠寶銷售是有前途的。但是銷售的方式方法要跟得上時代潮流，要順應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的大趨勢。
下面筆者從珠寶銷售渠道的演變：傳統(tǒng)店鋪銷售――傳統(tǒng)電商銷售――新電商（視頻時代）銷售，這一系列銷售模式的變化，聊聊珠寶銷售的前世今生。 一，傳統(tǒng)店鋪的銷售。在網(wǎng)絡(luò)不發(fā)達(dá)時期，珠寶銷售是以實體店鋪為主， 由于信息的不對稱，珠寶對于普通老百姓來說是神秘的，一般的消費(fèi)者不了解其中的價格，有一些商家會把價格賣的很高，利潤相對來講非常的高。真的有民間傳說中的“開張吃三年”的情況存在。那時候買珠寶的人并不多，很多消費(fèi)者都是買了高價的珠寶。
二。到了互聯(lián)網(wǎng)傳統(tǒng)電商時代。實實在在在淘寶，京東里的銷售額并不高。但是大多數(shù)人已經(jīng)對珠寶開始注意并了解，真正普通老百姓開始網(wǎng)絡(luò)上買珠寶（尤其是翡翠），是從互聯(lián)網(wǎng)的微商時代開始的，微信的崛起，讓微商賣的東西大多數(shù)是賣給朋友圈里的親戚，朋友，熟人，顧客的信任度增大，消費(fèi)者開始嘗試著在微信里和熟人購買珠寶。這時候，珠寶的網(wǎng)絡(luò)銷售為下一步4G視頻電商的爆發(fā)打下了一個基礎(chǔ)。
三。網(wǎng)絡(luò)直播珠寶銷售的大爆發(fā)。隨著4G網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展：網(wǎng)絡(luò)流量的增大和資費(fèi)的下降，讓直播電商迅猛發(fā)展，受益最大的是淘寶直播，其次是京東直播。這些專業(yè)電商直播平臺享受到互聯(lián)網(wǎng)直播銷售發(fā)展的紅利，珠寶在此時也蹭上了一班直播銷售的順風(fēng)車。由于這時候大平臺的優(yōu)良的售后機(jī)制（七天無理由退貨等），讓以前不敢買珠寶，不太懂珠寶，但還喜歡珠寶的消費(fèi)者，敢于出手購買。被壓抑太久的購買欲一下子得到釋放，形成了珠寶銷售的另一個旺季，珠寶網(wǎng)絡(luò)直播銷售已經(jīng)很火爆了，以后會不會退燒呢？
四。5G時代即將到來。網(wǎng)紅帶貨的熱潮涌現(xiàn)，在不久的將來，網(wǎng)絡(luò)視頻的發(fā)展會使珠寶銷售進(jìn)入一個更新的境地。以前的兩微一抖（微博，微信，抖音）的傳播方式重新排名變成一抖兩微。更多的經(jīng)營者注重內(nèi)容的輸出，注重視頻輸入的垂直度，大家都在經(jīng)營自己的人設(shè)，要在各種視頻平臺（抖音，快手為主流）上占據(jù)自己的一席之地。筆者個人比較喜歡抖音短視頻，因為抖音短視頻所屬的字節(jié)跳動公司下面有幾個平臺（今日頭條，抖音短視頻，西瓜視頻，悟空問答，火山小視頻）可以互通互流。而抖音的日活流量DAU也達(dá)到了3.2億 ，今日頭條的“信息創(chuàng)造價值”的理念也被越來越多的人認(rèn)可。所以我對抖音短視頻以后的前景非常看好。 說了這么多珠寶銷售好的情況，還有很大一部分珠寶銷售商家的經(jīng)營情況并不好，主要的原因是他們的銷售方式太傳統(tǒng)，還是以前的傳統(tǒng)店鋪售賣模式，這樣是行不通的。好的銷售必然與時俱進(jìn)，與時代接軌，珠寶銷售更是如此。所以只要這個行業(yè)不消失，只要銷售方法找對，銷售渠道對應(yīng)時代潮流，珠寶銷售就會有前途。
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