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做節點營銷的啟發?

2025-08-23 09:23:14 來源:
做節點營銷的啟發?

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只有在某個節日里,人們才會產生「自發的群體行為」。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

在情人節當天,男人都會自發地給女生買禮物。但在情人節之外的日子里,很難說服一個理性的男人給女生買禮物。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

節日就是重復的行為儀式。這種“行為儀式”經過時間的積累和傳承,已經成為我們生活中不可缺失的一部分。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

你會思考春節為什么放炮竹嗎?不會。大家買炮竹、放炮竹是理所當然的事,我們只會思考哪里的炮竹會更便宜?哪個品牌的煙花更好看?Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

回到最初我們拋出的問題:零售企業為什么要在節點做營銷?因為在節日里,我們才可以利用這種「自發的群體行為」來引導顧客消費。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

而節點營銷的關鍵不是溝通情感,而是塑造用戶行為。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

那么,如何在節點里塑造用戶行為呢?三個操作步驟分享給大家:Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

01、行為的寄生Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

節點營銷,就是利用人們的行為慣性。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

比如,端午節吃粽子;中秋節吃月餅等。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

不可否認,人們對推銷是有防備心理的,但是如果消費動機寄生在這些“自發的群體行為”中,那么消費者掏腰包就會像打招呼一樣自然。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

所以,營銷真正該做的,不是試圖改變消費者的行為,而在他的行為軌跡里,輕輕推一把,這就是所謂的――“行為的寄生”。然后再要想辦法讓這些行為更有吸引力,從而擴大消費動機。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

02、行為的預期Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

節點營銷不是觸發消費者的情感,而是喚醒其本能。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

人們常常認為,行為是由情感和意志驅動的。營銷層面上,企業普遍認為,只要與消費者達成某種情感共識,消費者就會有所起來。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

如果你想在節點增加用戶的消費欲,創意就不能只是做情感按摩,有必要在消費者的行為期望上下更大的功夫,讓他們分泌更多的多巴胺。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

比如:一些餐飲企業在節日營銷時,為了留住更多的消費者,將等位變成一種行為貨幣。不僅可以吸引更多顧客,還可以讓大家安心排隊,保證客源不流失。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

我們零售企業也可借鑒以上方法,在實際操作過程中將創意放在消費者的行為預期上,能夠激發他們的消費欲望。這就是所謂的――“行為的預期”。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

03、行為的固化Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

節點營銷的終極目標,是享受時間的復利。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

每年節日前夕,不少零售企業都在絞盡腦汁地思考如何做營銷活動,他們才能夠超越去年?Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

在贏合恒盛看來,節日其實就是不斷重復的行為儀式。零售企業進行節點營銷最重要的就是把企業活動轉變為企業民俗,然后不斷固化消費者的行為習慣,形成時間的復利。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

用儀式化的行為去表達信仰。在節點營銷時,鼓勵大家用行動去表達自己的態度。通過年復一年的反復,把消費者行為固化成一種品企業民俗,最終把這個節點“私有化”,這就是所謂的――“行為固化”Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

總 結Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

在進行節點營銷時,我們不應該總想著洞察消費者的心理需求,應該注重洞察用戶的行為軌跡上,從而達到私有化節點的目的。Cny速刷資訊——每天刷點最新資訊,了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM

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