南方財經記者 陳夢璇 南沙報道
2025年上半年赴東盟投資熱度持續高漲，其中，中小企業正在成為出海主力軍。
“但現在很多企業由于與海外信息不對稱，出海會重復‘付費’，這種學費有可能是時間、人力，也有可能是金錢。”中國企業“走出去”綜合服務中心負責人黃皞坦言。
如何幫助企業更好地防范出海風險，找準市場切入點？
7月24日至25日，廣東省發展改革委牽頭在廣州南沙舉辦廣東服務中國企業走出去“大講堂”，聚焦東盟，設置印尼、越南兩個投資國別培訓，邀請商協會負責人、當地產業園企業、服務機構企業等深入解析境外投資形勢、解讀政策，精準對接市場需求，為企業“高水平”走出去做準備。
從“走出去”到“走進去”
“無論是順勢而為亦或迎難而上，中國企業‘走出去’都意義重大。”廣東省發展改革委副主任、省大灣區辦常務副主任朱偉表示。同時，朱偉勉勵企業保持戰略定力，善于將企業發展與國家繁榮、民族復興緊密結合，健康、有序、高質量拓展新興市場。
在全球經濟復蘇乏力、貿易保護主義抬頭、區域經濟合作深化背景下，“走出去”成為多數企業突破市場瓶頸、拓展份額的必經之路。
目前，東南亞正憑借優越的地理位置、勞動力供給、市場潛力、經貿政策，成為多數企業“走出去”的首選。盡管優勢顯著，企業在“走出去”過程中仍面臨諸多挑戰，核心源于語言、文化習俗、法律政策體系的差異。
“從質疑、理解到融入，我們考慮走出去越南這件事，花了4、5年時間。”深圳市兆馳股份有限公司董事會秘書單華錦坦言，海外投資的難點并非“走出去”本身，而是“走出去之后如何運營成功”。
其中，中國員工與當地員工的相互融入是首個需破解的運營難題。多家企業在交流中均表示，應圍繞“人才本土化”與“文化雙向融合”應對這一挑戰。
越南已經是勝宏科技（惠州）股份有限公司出海的第三站，越南項目負責人王耘介紹，2024年企業投資1.2億美金在越南落地的項目，今年奠基投產后，產值預計突破千億元人民幣。為了實現“投產即盈利”的目標，企業前期聯合中國廣西、云南地區及越南本土的學校、企業，多方聯動提前培養產業工人，幫助員工熟悉企業文化，同步打造核心技術與管理團隊。
格林美股份有限公司也采取了類似的做法，這家以循環回收和新能源材料制造為主營業務的企業，計劃“在印尼打造新能源材料一體化產業鏈，與印尼共成長。”
董事潘驊介紹，在促進雙向融合的過程中，一方面派出團隊到印尼招聘并傳遞企業理念，另一方面，每年選拔優秀印尼籍員工到國內工廠學習、工作、生活3-4個月，培養其成為企業文化的本土傳播者。
“我們到了印尼之后發現最大的問題就是人才，特別是新興產業人才極度匱乏。”潘驊表示，針對這一問題，格林美提前布局人才基建，5年前聯合中南大學為印尼培養碩士研究生，從冶金專業拓展至軌道交通、國際貿易，3個專業現有4個班級近100名學生。
此外，該企業還和萬隆理工學院合作在印尼構建人才培養體系，擴大輻射面。這種以文化融合為基礎的人才培養模式，不僅幫助企業解決了人才短缺問題，還有利于企業樹立良好形象，獲得當地政府和民眾的高度認可。
聚焦越南市場，深圳市兆馳股份有限公司也計劃，在幫助越南籍后備干部融入企業后，逐步讓派駐的中國籍員工返回國內，由越南籍員工主導當地工廠管理，以深度本土化實現可持續運營。
借力實現“高水平”跨越
解決了“走出去”的第一步挑戰后，如何在投資過程中實現從“走出去”到“走得穩、走得好”的“高水平”跨越，成為企業深化海外布局的關鍵。
授課專家表示，“高水平走出去”并非簡單的產品出口，而是更深層次的全球化布局，既包括產業鏈的跨國對接，實現上下游資源的高效聯動；也涵蓋品牌與商業模式的輸出，推動中國方案在國際市場的落地；更強調創新資源的雙向互補，通過跨地域協同提升全球競爭力。
這一過程中，企業需從“產品出海”向“生態出海”升級，在國際市場構建可持續的發展根基，關鍵在于本地供應鏈適配。
單華錦表示，初期企業習慣依賴中國本土制造供應鏈，但在海外運營中，長距離運輸的成本與時效問題凸顯，難以持續。
通過調研，兆馳在實踐中探索出三類應對路徑。一是依托頭部企業生態，對接已在當地深耕的頭部智能制造企業，融入其配套供應鏈體系，快速補齊本地資源；二是挖掘本地供應鏈潛力，通過調研梳理當地已具備的產業基礎，與本土供應商建立深度合作，降低對外依賴。
在她看來，最好的方式是抱團出海整合資源，聯合國內產業鏈上下游企業集體“走出去”，形成配套集群，提升整體抗風險能力。
“對企業而言，核心任務就是抓好產品，但要讓一家企業既懂法規、把握政策、合規運營、研究文化并不現實。”王耘建議，在法規、政策、文化等非核心領域，可通過“分工協作”，由雙方政府牽頭、民間機構提供“避坑”服務，甚至形成專業化的服務產業，實現“套娃式”服務支撐。
這種服務模式已有成熟的實踐案例。例如，中國企業“走出去”綜合服務中心整合鏈接了駐外使領館、中資商會等資源，為“走出去”企業提供覆蓋投資“前中后”全周期的一站式服務。
黃皞介紹，中心前期提供咨詢服務，包括ODI（境外直接投資）備案申請審批指導；當企業獲得批準進入實際投資階段后，中期保障涵蓋資金如何合規出境、確保人員安全以及落地運營的順利推進。
“在企業在海外站穩腳跟后，我們還會繼續支持后期的深耕發展，協助解決利潤回流、規劃海外再投資布局，助力企業持續拓展。”黃皞表示。
有了全周期的服務支撐，企業在出海選擇賽道時便能更聚焦于市場需求與自身優勢的結合。尤其是在新興市場中，找準核心領域發力，能讓企業的海外布局更具針對性和競爭力。
“現在出發永遠不晚。”深圳市前海九米信息技術有限公司副總經理馮明杰建議，結合印尼市場的需求與政策導向，當前企業投資印尼可聚焦新能源與數字經濟兩條核心賽道，在新能源領域錨定電池材料與儲能標準，快速切入增長中的電動車及儲能市場。而在數字經濟領域，他建議，應深耕下沉電商市場基層消費能力，布局物流網絡、支付系統等電商基礎設施，同時為當地中小企業提供數字化轉型工具，搶占企業服務賽道的先發優勢。
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