21世紀經濟報道記者白楊 北京報道
過去十年，在政策、技術等多種因素的共同推動下，中國光伏行業迎來了發展的“黃金十年”。
目前，光伏已經成為中國少有的形成國際競爭優勢、實現端到端自主可控的戰略新興產業。
根據CPIA的數據，2022年，中國多晶硅、硅片、電池片、組件占全球的產量占比分別為85.6%、97.4%、90.3%和84.8%，產業各環節的產能規模均居全球第一。
在這個過程中，一批擁有資金實力、掌握技術資源的光伏企業脫穎而出。
成立于2002的東方日升是其中之一，2018年以來，東方日升的光伏組件出貨量一直穩居世界前十位。
東方日升流程與信息中心總監單鄲在接受21世紀經濟報道記者采訪時表示，與其他行業相比，光伏行業有很多獨特之處。比如光伏行業的技術迭代速度非?？?，一條價格不菲的產線3-5年就被淘汰，與此同時，光伏產品對生產工藝又有著極高的要求，所以光伏企業必須引進最先進的生產設備。
重投入、短周期，這聽起來有些不劃算的生意，卻是光伏行業的真實寫照。而支撐這種模式得以持續的，是行業的快速發展。但近年來，隨著光伏行業的產能利用率逐漸向峰值邁進，市場也將面臨產能過剩的情況。在這樣的情況下，光伏企業必須做出改變。
很多光伏企業也早已意識到轉型的必要性?！扒皫啄昀麧櫤玫臅r候，行業發展比較靈活也比較粗獷，但達到一定規模后，這種靈活就變成了一種阻礙，需要改變”。單鄲稱。
對東方日升而言，這個轉折點是2019年，在此之前，東方日升的系統只有ERP和MES，從那時起，東方日升開始補課。“前三年主要是信息化，補全了很多系統，接下來的方向則是數字化。”
“穩定”的系統
如果是第一次走進光伏企業的生產工廠，通常會驚嘆于產線的高自動化水平——十余道工序全部由機器完成，工序與工序之間則是通過AGV（自動導向車）運輸，人在這里，只需要負責機器的管理和運維。
更重要的是，這不是某家光伏企業獨有的水平，而是整個行業的標準水平。“在這個行業，如果你想買不那么先進的生產設備，可能都買不到”，單鄲告訴記者，“在生產端，設備供應商已經把行業水平拉升到了一定的高度，留給企業做的事情并不多?！?span style="display:none">z6L速刷資訊——每天刷點最新資訊，了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM
成熟的供應能力，也具有雙面性。一方面，頭部企業依賴設備供應商就能獲得很好的發展，并且能保證市場的領先性；但另一方面，過度依賴設備供應商，會讓企業變得受制于人，難以追求效率。
在生產車間的AGV調度系統上，東方日升就遇到了這一挑戰。此前，東方日升的AGV設備以及整套調度系統，均由供應商提供。“一開始沒覺得有什么，但合作過程中，我們發現自己能做的事情太少了，有什么想法都需要通過供應商來完成?！眴梧惙Q。
更糟糕的是，如果遇到AGV故障，東方日升也是束手無策。2021年6月，剛投產沒多久的東方日升滁州工廠就遇到了一次嚴重故障，當時AGV的服務器突然“崩了”，導致所有AGV設備全部無法工作，整個產線也停了下來。
面對這樣的突發情況，東方日升卻沒有什么能做的應對措施。后來是等供應商從江蘇運來一臺備機，換上之后系統才恢復。這次故障耽誤了將近一天的生產，給東方日升造成十分慘痛的損失。
經歷過幾次這樣的故障后，東方日升越發意識到，他們需要一個更穩定的系統。而這里的“穩定”體現在很多方面，既包括系統性能的穩定，也包括一旦出現問題后的可控性。2022年底，“打造調度系統”這件事，被正式列入了東方日升的發展規劃。
建立信任的過程
不過，東方日升也明白，自己從0到1去做調度系統并不現實。單鄲指出，“對于制造業行業而言，我們沒必要自己重復造輪子，完全可以站在巨人的肩膀上去做一些自己擅長的事情?！?nbsp;
所以東方日升一直在尋找技術合作伙伴，來幫助其完成這項工作。這個時候，騰訊云闖入了東方日升的視野。
單鄲坦言，在合作之前，她對騰訊云的印象還停留在傳統云服務提供商，并不清楚他有哪些技術和產品。但經過幾次溝通以及在部分場景的中試，單鄲對騰訊云有了徹底改觀。
調度系統其實并不復雜，從能力角度，騰訊云在大數據、算法等技術上的積累，做調度系統已經綽綽有余。但是，調度系統最大的挑戰是它十分考驗技術與業務的融合，它需要技術人員對業務場景充分理解，才能確保整個調度系統的有序、高效運轉。
所以，能力只是建立合作的基礎，騰訊云與東方日升能否打好配合，充分挖掘場景需求才是決定合作能否成功的關鍵。
而在合作過程中，騰訊云給單鄲留下了一些深刻的印象。比如在前期溝通時，單鄲發現騰訊云的顧問對于工廠場景比較熟悉，所以東方日升提出一個需求他馬上就能理解并匹配到騰訊云的相關產品；后來到了中試階段，在合作尚未確定的情況下，騰訊云也愿意主動投入更多資源進來。
“這些讓我感受到了騰訊云的專業和誠意?！眴梧愓f。對ToB業務而言，達成合作的過程就是建立信任的過程，隨著東方日升和騰訊云之間逐漸建立起的信任關系，項目合作也順利推進了下去。
從2023年3月試運行，到10月份整個項目調優結束，雙方聯手用7個月打造了一個全新的AGV調度系統。目前，該系統已經在東方日升的南濱工廠落地應用，可管理200臺AGV自動生產和自動運輸。
“目前來看，這套系統的穩定性非常高，并且幫助我們拓寬了AGV的應用場景，以前AGV只是在電池車間工作，現在則能在切片車間與電池車間跨區間工作?！眴梧愓f道。
打開合作大門
對東方日升而言，AGV調度系統其實只是生產流程中很小的一個環節，但通過這次項目合作，卻幫助東方日升打開了一扇全新的合作大門。
過去，傳統企業遇到問題時，喜歡找咨詢公司去做方向上的設計。在單鄲看來，這種方式也沒問題，但通過這次合作，她覺得大家也需要進行思路上的轉變?！皯摱嗳L試跨界合作，有些在制造業難如上天的事情，在互聯網行業可能就是小菜一碟。”
但是，這種合作的前提要基于傳統企業的需求和痛點。此前，有一些云廠商在尋找商機時，一味地站在自己的角度去推銷產品，過度強調產品能力而不去了解客戶需求，這種方式也讓很多企業覺得反感。
“我們需要知道對方有哪些能力，但對方也需要知道困擾企業的痛點到底是什么？很多供應商拿著行業通用痛點說一大堆，但這些痛點對企業來說，可能只是手指頭破了，更痛的是心臟病，他們卻沒有關注或者是無法解決?！眴梧惐硎尽?span style="display:none">z6L速刷資訊——每天刷點最新資訊，了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM
所以傳統企業想要進行跨界合作，也需要經過篩選，去找到合適的合作伙伴。對東方日升來說，騰訊云便是一個已經完成考驗的合作伙伴。
單鄲介紹稱，東方日升目前有兩個研發團隊，一個是專門開發與制造相關的軟件產品的，另一個則是研發非標自動化設備的?！拔覀冘浻布F隊都有，但過去它們距離落地應用，中間還缺少一個連接器，現在騰訊云就可以作為我們的連接器?！?span style="display:none">z6L速刷資訊——每天刷點最新資訊，了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM
據記者了解，目前雙方已經在溝通很多新的合作點，比如工業互聯網平臺、開發集成平臺等。除此之外，單鄲認為，光伏行業在質檢結果存儲、CTM值預估模型等方面長期存在的痛點，未來也可以用最新的互聯網技術去嘗試解決，如果這些問題能夠獲得突破，那將對光伏企業帶來巨大影響。
在過去的發展中，光伏行業在流程化和自動化方面已經做得很出色，但接下來，光伏行業要想繼續提升效率或提升質量，都需要將自動化技術與數字化技術進行融合。
而數字化的核心是數據，光伏企業擁有大量的數據，卻一直沒有發揮它應有的價值。“去年下半年開始，東方日升就開始建設數字中臺，把各個系統中的數據整合起來，然后進行分析利用。我們希望從中能發現企業運營的問題，并根據數據找到最合理的解決辦法?！眴梧愓f。
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