21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 陶力、實(shí)習(xí)生 徐詩(shī)妍 上海報(bào)道
互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)最早出海的那一批公司，開(kāi)始進(jìn)入收獲期。
近日，美圖創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)兼CEO吳欣鴻接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道采訪(fǎng)時(shí)分享了關(guān)于全球化的進(jìn)展和未來(lái)的發(fā)展策略，“我們覺(jué)得最好的全球化就是做好本地化，這也促使我們?cè)陉P(guān)鍵的全球地區(qū)設(shè)立新的辦公室，以推動(dòng)團(tuán)隊(duì)更深刻地洞察當(dāng)?shù)赜脩?hù)的需求。”
此前，美圖公司發(fā)布財(cái)報(bào)顯示，截至2024年上半年，美圖公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)80.3%，凈利潤(rùn)2.7億元。全球月活用戶(hù)數(shù)同比增長(zhǎng)4.3%，達(dá)到2.6億的規(guī)模，非中國(guó)內(nèi)地的月活用戶(hù)數(shù)占整體月活用戶(hù)的33%。
在AI熱潮下，無(wú)論是工具類(lèi)應(yīng)用還是平臺(tái)，都對(duì)AI投入了巨大的熱情。從素材制作到日常運(yùn)營(yíng)，甚至是短視頻創(chuàng)作，都充分利用了 AI 技術(shù)，這種趨勢(shì)也正在跨行業(yè)蔓延，深刻影響著每一個(gè)領(lǐng)域。AI在語(yǔ)言學(xué)習(xí)，視頻軟件等領(lǐng)域也占據(jù)了重要地位。對(duì)于眾多企業(yè)而言，將 AI 融入核心業(yè)務(wù)并實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，并利用AI積極走出去，是一項(xiàng)極具挑戰(zhàn)性又極具戰(zhàn)略意義的任務(wù)。
以下為對(duì)話(huà)實(shí)錄：
21世紀(jì)：2024年上半年，美圖中國(guó)內(nèi)地以外月活躍用戶(hù)數(shù)已經(jīng)增長(zhǎng)了15%，這些用戶(hù)來(lái)自于全球的哪些區(qū)域？在這些區(qū)域有哪些特別的戰(zhàn)略？
吳欣鴻：主要的側(cè)重點(diǎn)還是歐美和東南亞。從共性到個(gè)性，不同國(guó)家存在審美文化的差異，比如亞洲大多用戶(hù)在拍照上比較偏向美顏美白，但歐美的用戶(hù)傾向于自然原生，所以產(chǎn)品效果逐漸更加多元化，再加上AI技術(shù)的助力，我們記住用戶(hù)個(gè)性化的審美偏好，更好地服務(wù)他們。
21世紀(jì)：在出海的過(guò)程中，有哪些特別的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)？
吳欣鴻：短視頻會(huì)作為我們產(chǎn)品全球化營(yíng)銷(xiāo)的重要載體，另外我們更重視在地化運(yùn)營(yíng)。比如洞察不同國(guó)家的節(jié)假日這些運(yùn)營(yíng)節(jié)點(diǎn)，提前做好運(yùn)營(yíng)策劃等等。我們?cè)瓉?lái)的產(chǎn)品思路是先把中國(guó)市場(chǎng)做好再走出去，但是現(xiàn)在我們要全球同步抓，比如一些推出沒(méi)多久的產(chǎn)品，也要馬上進(jìn)行全球化適配，先占領(lǐng)全球用戶(hù)的心智。
最后，在全球化的路徑上我們會(huì)重視品牌影響力的打造，目前主要是通過(guò)成式AI相關(guān)的爆款產(chǎn)品來(lái)構(gòu)筑品牌影響力。另外，我們也會(huì)推出一些只針對(duì)中國(guó)內(nèi)地以外市場(chǎng)的影像新產(chǎn)品，并在不同國(guó)家和地區(qū)上線(xiàn)生產(chǎn)力工具。
21世紀(jì)：你如何看待訂閱模式的成長(zhǎng)性和持續(xù)性？目前，美圖滲透率已經(jīng)超過(guò)4%，公司對(duì)于理想的滲透率有沒(méi)有評(píng)估？
吳欣鴻：在過(guò)去一段比較長(zhǎng)的時(shí)間，我們訂閱的增長(zhǎng)一直在比較穩(wěn)定地提升，再往前看，比較早期出海的產(chǎn)品比如Airbrush，訂閱率已經(jīng)超過(guò)了15%。這個(gè)業(yè)務(wù)的邏輯是，只要你能夠有一次機(jī)會(huì)，讓用戶(hù)發(fā)現(xiàn)有一個(gè)功能需要購(gòu)買(mǎi)，買(mǎi)完之后只要你持續(xù)給他創(chuàng)造價(jià)值，他就會(huì)留下來(lái)，并且繼續(xù)付費(fèi)。
至于理想的訂閱滲透率，我們之前給自己定了一個(gè)目標(biāo)，就是在生活場(chǎng)景可以做到10%，在生產(chǎn)力場(chǎng)景可以做到比這個(gè)更高。
21世紀(jì)：海外用戶(hù)對(duì)于訂閱的習(xí)慣是怎樣的？
吳欣鴻：美圖的產(chǎn)品目前已經(jīng)覆蓋195個(gè)國(guó)家及地區(qū)，看下來(lái)海外地區(qū)的用戶(hù)付費(fèi)意愿更高。
21世紀(jì)：很多AI企業(yè)面臨“造血”難題，美圖如何平衡投入和產(chǎn)出？
吳欣鴻：從大模型支撐業(yè)務(wù)的角度來(lái)說(shuō)，我們?cè)趪?guó)內(nèi)確實(shí)很少看到商業(yè)化更好的公司。經(jīng)歷了一年多探索，我們也發(fā)現(xiàn)通用大模型并不是我們能夠做好的，所以慢慢把模型的訓(xùn)練目標(biāo)轉(zhuǎn)向一些特定的功能需求，比如特定的視覺(jué)效果，進(jìn)行更深度的研發(fā)支持。
另外，我們對(duì)合作保持極大開(kāi)放度，目前大模型的發(fā)展策略是“外采與自研”并行。如果有現(xiàn)成的API可用的話(huà)，我們會(huì)考慮接入，還要強(qiáng)調(diào)能力的復(fù)用。由此，避免每個(gè)產(chǎn)品需要做過(guò)多的定制式開(kāi)發(fā)。
生產(chǎn)力工具可能不會(huì)像生活場(chǎng)景產(chǎn)品一樣，踩中某個(gè)用戶(hù)需求爆點(diǎn)就帶動(dòng)產(chǎn)品像病毒式的快速傳播，它的成長(zhǎng)可能需要更長(zhǎng)時(shí)間的沉淀，但我們會(huì)堅(jiān)持這個(gè)方向。
21世紀(jì)：AI公司盈利已經(jīng)成為行業(yè)的難題，美圖在商業(yè)化方面如何突破？
吳欣鴻：美圖在兩個(gè)時(shí)代紅利中獲得了很好的增長(zhǎng)，第一是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利，第二是生成式AI的紅利。我們從2018年就開(kāi)始探索VIP訂閱的商業(yè)模式，在廣告業(yè)務(wù)可能不是很穩(wěn)定的情況下尋求突破。而在AI方面，從我們2010年成立AI研究院開(kāi)始，目前美圖產(chǎn)品的AI含量已經(jīng)達(dá)到87%以上。這也是我們持續(xù)盈利的原因之一。
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