與上游木材等原材料加工廠的合作邁進“深水區”，參股家居生產企業、深度參與產品的研發制造，搭建線上線下一體化的全渠道銷售通路……
今年以來，匯通達網絡（9878.HK）在家居建材賽道的重要布局——位于江西贛州的匯盛達家居產業有限公司核心主打“產銷一體”與“自有品牌”兩張牌，在打造多款爆品的同時，帶動毛利率顯著提升。
家居賽道的“二段跳”
匯通達自2018年起發展多行業的產業互聯網模式，進入家居賽道。“2024年以來，我們緊跟公司戰略啟動產業升級，一是從原材料端、工廠端，到渠道端的產銷一體，實現訂單驅動生產的b2F高效供應鏈；二是著手推出高質量、優價格的自有品牌家居，開拓更廣泛層級的市場。”匯盛達負責人介紹。
這次升級被認為是匯通達家居產業發展歷程中的“二段跳”，新模式不僅帶來了行業影響力的提升，更帶來了“倍增”式的毛利率增幅和長期發展空間。
“我們的自有品牌家居產品，上控原材料、下有訂單驅動生產，毛利率能達到過去代理或合作品牌的2倍以上。與此同時，我們憑借在板材和實木家具上的研發、生產優勢，快速打通頭部線上電商平臺，成功打造多款火爆全網的暢銷單品。”
“產銷一體”普惠上下游
匯通達在產業升級中的戰略判斷之一——“頂天立地”式的產銷一體化，在家居產業的實踐中，推動了上下游全鏈路的降本提效。
“以木料和板材為例，原來都是標品到我們這兒再切割、加工。現在我們搭建的‘以需定采’的b2F模式，能撬動上游在源頭定制好我們要的尺寸，大大減少了廢料和運輸成本。上游加工廠、家居工廠、渠道銷售商、消費者都從中獲利。”
匯盛達相關負責人介紹，一張高品質的水性漆橡木床，市場零售價能比成名品牌便宜10%-15%。“工廠有更穩定的訂單、電商平臺和會員店增加了更暢銷的產品、消費者花更少的錢。這是我們通過創新模式，推動產業效率、銷量雙提升的結果。”
增效、增利的“加速器”
對于匯通達自身而言，以“匯盛達”為代表的家居產業升級，為其注入了高質量發展的新動能。
一方面，是未來長期可見的規模和利潤空間。上述的“產銷一體”模式不僅落地在幾個匯通達自有的家居品牌（林間雀、家有品致）上，也同步在為頭部電商平臺的自有品牌、各大知名家居品牌提供原材料或者直接代工。
另一方面，是渠道的拓展與深化。匯通達自有品牌家居產品不僅通過自身的會員店網絡銷售，還同步拓展了電商及第三方線下渠道。在今年各地政府及主管部門推動的“促消費”浪潮中，匯盛達還參與了多地的下鄉和消費補貼活動。
“未來，我們還將緊隨公司的AI+戰略，以AI和數字化進一步推動工廠研、產、銷全鏈路的效率提升，推動上下游產業鏈的加速發展。”
本文鏈接：產銷一體+自有品牌，匯通達網絡（9878.HK）家居產業發展覓得“加速器”http://www.sq15.cn/show-3-152909-0.html
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