9月20日，平安人壽攜手復旦大學重磅發布《新紀元?新價值：迎接黃金發展期》壽險行業白皮書。平安人壽副董事長兼副總經理蔡霆在發布會上，剖析了行業現狀與未來趨勢，強調了高質量發展的重要性，并分享了平安人壽的隊伍經營理念、經營方法，以及賦能隊伍的舉措。蔡霆指出，壽險行業已經迎來黃金發展期，行業、公司都已做好準備，只待與從業者攜手共進，搶抓時代機遇、邁向高質發展。
質量、結構雙雙向好，平安人壽渠道高質量發展成效漸顯
在現場分享中，蔡霆指出，回顧過去十年行業的發展歷程，可以用三個“回歸”來概括：行業發展正在回歸理性，隊伍發展正在回歸質量，業務發展正在回歸長期。這三個“回歸”是行業的必然趨勢，也是平安人壽轉型的方向。
蔡霆指出，在平安集團戰略引領下，平安人壽于2019年就率先布局高質量發展。五年多以來，通過持續提升隊伍質量、優化人才結構，平安人壽代理人隊伍的高質量發展取得了顯著成效。目前，在其代理人隊伍中，45歲以下、大專及以上學歷的優秀人才占比已接近一半；近兩年上崗的業務伙伴中，有2.9萬人是雙一流高校畢業，此外還有約5000位碩士、博士、海歸人才。蔡霆認為，這些數據充分說明了優秀人才對于優秀平臺的認可和追求。
同時，平安人壽的組織架構也在不斷完善。蔡霆透露，今年上半年，平安人壽組經理晉升同比增長17%，部經理晉升同比增長了三倍多，總監晉升人數更是同比增長了十倍多。
對此，蔡霆以“大樹”和“枝葉”作出形象比喻：“過去，行業關注的是‘樹葉’，是人力規模的擴張；現在，我們更加關注不斷長出新樹葉的‘樹枝’和‘樹干’，也就是優秀的主管。優秀主管的數量不斷增加，就代表了這家公司、這支隊伍生生不息的發展潛力。”
如何把握黃金機遇、邁向高質發展？
在談到如何把握黃金機遇時，蔡霆以平安人壽為例，強調險企必須準確把握高質量發展的時代脈搏，迭代自身經營理念和經營方法，并借助重磅的支持，為代理人隊伍邁向高質量發展提供強大賦能。
蔡霆認為，平安人壽的高質量發展之路，正是始于底層理念的根本轉變――從過去“因公司成長而發展隊伍”，到如今的“發現客戶有需求，賦能隊伍去滿足，公司自然有成長”。新時代下，這一理念的核心在于以客戶需求為導向，通過賦能隊伍來滿足客戶需求，從而實現公司的自然成長。
正是緊緊圍繞這一理念，平安人壽調整隊伍的經營方法，構建了“三優”發展閉環：以“做優”提收入為起點，然后“增優”引人才，接著“育優”強留存，最終實現新一輪的“做優”，形成良性閉環。
蔡霆還現場透露，為助力代理人伙伴高質量成長，平安人壽推出了“十大賦能”體系，涵蓋“職業發展、技能提升、客戶服務、產品覆蓋”四大維度。在職業發展方面，公司設計了清晰的個人和組織兩條發展路徑，同時，兼顧榮譽激勵與人文關懷；在技能提升方面，通過“好培訓”和“好師父”雙管齊下，幫助隊伍提升個人能力、滿足客戶需求；在客戶服務方面，“四位一體”的獲客生態與四大經營場景相輔相成，還有三大科技平臺，幫助隊伍滿足客戶經營、銷售增員、培訓學習的全方位需求；在產品覆蓋方面，公司推出了“添平安”解決方案，滿足客戶全生命周期的保險保障和服務需求。
號召有志者并肩前行，共創輝煌未來
蔡霆在演講的最后強調，壽險行業的黃金發展期已經到來，行業和公司都已做好充足準備。他向有志在壽險行業發展的伙伴們發出邀約，呼吁大家抓住這一歷史機遇，與平安人壽攜手共進，共創輝煌未來。
蔡霆表示，一直以來，公司像經營婚姻一樣經營隊伍，像對待親人一樣對待伙伴，支持大家在行業的高質量穩健發展。獨行者快，眾行者遠。“加入平安人壽，你不是一個人在戰斗。我們一起，能夠走出黃金機遇期的穩健發展路徑。黃金發展期，行業準備好了；黃金發展期，公司準備好了；黃金發展期，如果你也準備好了，就跟我們一起出發吧！”
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