來源 | 伯虎財經（bohuFN）
作者 | 路費
如果你最近在籌備中秋禮盒，那你大概率會被一條熱搜新聞吸引——買六個核桃，居然中了黃金核桃。
這是最近發生在石家莊市的真事。我們了解到，9月20日，河北正定縣瑞天時代廣場店舉辦了“送六個核桃 贏金核桃”頒獎儀式暨中秋主題推廣活動?，F場一位田女士在購買一盒六個核桃后開出了6.66克的黃金核桃。除此之外，只要參與購買了六個核桃的禮盒，就有機會領取現金紅包等獎勵。
不僅活動現場人頭攢動，“送六個核桃，中黃金核桃”也迅速在社交媒體引發討論。
這不是六個核桃第一次“搞事情”。從“攜手G666春運，助力消費者回家過年”，到“聯合全國經銷商發起愛心送考車公益行動”，六個核桃總能把握住國民最廣大共同的情緒，并送上自己的關鍵一擊。
現在，六個核桃已然成為禮盒界的動銷王者，用一年25億罐的銷量撕開了伊利和蒙牛設下的包圍圈，在乳制品主導的禮盒市場中開辟出植物蛋白飲品專屬賽道。
那么問題來了，六個核桃怎么做到的？
01 中秋送禮：從飲品到情緒價值
在中國，選禮盒要考慮的遠遠不只是商品本身的價值。就拿這次的中秋舉例，作為慶祝家人團圓的傳統佳節，商品本身所蘊含的文化與情緒意義是否和“圓滿”相符，比本身的使用價值更重要。
因此，禮盒在一定程度上弱化了商品屬性，轉而扮演起能夠承載消費者美好祝愿的社交貨幣的功能。
六個核桃的優勢在于，無論是產品理念還是企業基因，都和中秋的內涵無比契合。
從產品理念來看，誕生之初六個核桃瞄準的就是“健腦益智”的需求，一句“經常用腦，多喝六個核桃”火遍了大江南北。如果說此前六個核桃多少還只是“以形補形”的傳統觀念，那么2024年《核桃與腦健康科學》專著的發布則首次系統闡釋了核桃健腦機制，進一步強化了科學健腦的依據。依托這類科研成果，六個核桃的創新工藝將核桃價值轉化為可量化、易吸收、高標準的現代飲品。
這和當下的消費趨勢恰好吻合。根據尼爾森IQ數據，在中國，86%的受訪者表示自己在定期采取行動改善健康和保健方面表現積極，遠高于全球平均水平的70%。六成的中國受訪者表示，與五年前相比，他們如今更注重健康營養。
從企業基因而言，六個核桃的順文化和綿延千年的情感共識——月圓人團圓高度契合。多年前，六個核桃就以“六六大順”為核心，將人生六件大事——身體、愛情、家庭、學業、事業和財運，都賦予順的祝福融入節日禮盒，傳遞健康與吉祥。
既送營養又寓意美好，六個核桃天然適合作為中秋禮品。
不過，能成為禮品市場的“動銷王者”，六個核桃還有賴于對消費者心態的細膩洞察。近年來，針對節日營銷，許多品牌紛紛打起了感情牌，但消費者固然更受情感驅動，卻容易因為同質化的情感營銷手段而無感。
這次中秋佳節，六個核桃既保留了產品和消費者的情感鏈接，提供實物大獎，還在線下開展了主題推廣活動，用一套“線上+線下”的組合拳在提升消費者體驗的同時，也帶來了實實在在的節日好彩頭。
在流量越來越稀缺的今天，能夠激發消費者主動傳播的營銷活動，才是真正有效的社會化傳播。六個核桃用一個“黃金核桃”，不僅提升了中秋促銷的吸引力，更實現了從“銷售驅動”到“話題驅動”的轉化，讓情緒價值更具趣味性和互動性，進一步放大了節日送禮的氛圍。
有行業人士表示：“六個核桃多年來持續深耕節日市場，其中秋營銷策略不僅著眼于短期促銷效果，更注重品牌與消費者之間的情感連接。通過將傳統節日文化、現代消費習慣和品牌理念有機結合，六個核桃成功打造了具有辨識度的節日營銷模式。”
02 禮盒經濟的背后，是來自品質與渠道的長期支撐
如果說品牌形象、企業基因、營銷手段這些是六個核桃的面子，那么六個核桃對于產品品質的深耕，對植物蛋白飲品發展的推動乃至渠道的拓展則共同構成了這家企業的牢固基底。
六個核桃的形象不是一天建立的。過去30多年，植物蛋白飲品在國內始終難逃“中老年”的標簽。相比于無糖茶、功能性飲料等熱門賽道，植物蛋白飲品在熱門社交媒體上始終有些冷板凳的意味。
但行業的東風既要仰賴消費習慣的變遷，也依托于每一個參與者的努力。國家《“健康中國2030”規劃綱要》明確提出“倡導健康生活方式”，植物基、低糖低脂成為政策鼓勵方向。
作為中國植物蛋白飲料領軍品牌，六個核桃一面推動核桃乳品類建立規范的生產與檢測體系，通過科研合作實證核桃乳的健腦功效，使其成為符合健康飲食趨勢的植物蛋白飲品選擇；另一面持續加碼在品質方面的投入。
首先是研發投入。從2018年至2023年，六個核桃累計投入數億元用于技術攻堅，在A股市場同類型植物蛋白飲料中，六個核桃“遙遙領先”。不僅如此，六個核桃還積極和江南大學、北京工商大學等高校開展合作，進一步增強研發實力。六個核桃首創的“5、3、28”工藝，解決了核桃飲品口感上的“澀、膩”等難題。全核桃CET冷萃工藝及五重細化研磨工藝，在優化了產品的口感和品質同時，把營養利用率提高到97%以上，顯著提升產品品質與健康價值。
其次是生產品質。為了尋找“出身好”“長相好”“品質好”的核桃，六個核桃科研團隊在走訪全國20個省市產區，系統研究不同產地、品種、樹齡的核桃特性后，最終決定在新疆、云南、太行山三大黃金產區建立原料采購基地。收購的核桃在進廠加工之前，工廠還會根據水分、色澤、口感、飽滿度、粒度、雜質等六大物理指標檢測和36項理化指標進行檢測，符合標準才能使用。
而為了更好的把握生產質量，六個核桃建立起了一個“自有+委托”協同的供應鏈網絡。在河北、安徽、江西等地，六個核桃建有3個自有生產基地，同時還合作2家委托加工基地。這張供應鏈網絡合計36條自動化生產線讓六個核桃在保持住152萬噸產能的同時，能夠有效把控生產質量。據報道，近期六個核桃將食品安全管理體系由ISO22000升級至國際GFSI認可的FSSC22000體系，全面強化全鏈條質量管控。
最后是產品打造。當下國內已經走進更悅己的消費時代，主要特點是重視質價比，需求更多樣化，市場進入存量競爭。為了更好的滿足不同消費場景和多樣人群的需求，六個核桃打造了多個特色產品。比如聚焦節慶消費的“六六大順”產品，滿足中老年和控糖人群需求的“無糖+”系列產品。矩陣化的產品體系能夠讓更多消費者接觸六個核桃，認可六個核桃，從而強化市場生命力。
除此之外，還有一個不得不提到的是六個核桃的渠道建設。過去六個核桃深度依賴分銷的“推式”供應鏈，但現在已經開始走進“傳統渠道+新興渠道”雙輪驅動模式。一方面，六個核桃繼續加碼經銷商模式，在下沉市場蓄力。截至2025年6月，六個核桃的經銷商網絡已達2727家，半年內實現凈增28家。
另一方面，六個核桃繼續開拓電商、即時零售等新興渠道，加強和消費者的直接交流。半年報顯示，六個核桃直銷渠道收入同比增長8.81%至2.10億元，營收占比提升至8.6%。
這種BC一體化的渠道變革讓六個核桃可以更敏銳的捕捉市場需求，從而調整產品、內容和營銷。
03 結語
你當然可以說“黃金核桃”是六個核桃又一次營銷勝利。但不可否認的是，六個核桃對中秋禮品經濟的那些精準把握——用話題引爆流量，用文化承載情緒，其實都有一個關鍵支撐點，那就是用品質和渠道積淀長期價值。
在商品極度豐富的今天，能夠兼顧實用與情緒的品牌，才是長期贏家。六個核桃，正在用它的方式證明這一點。
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