南方財經 21世紀經濟報道記者鄭青亭 實習生賀一然 內羅畢、北京報道
“在肯尼亞，直播流量就像打開水龍頭一樣源源不斷！”26歲的中國小伙辛忠寰，在內羅畢的直播間里感受到了非洲電商的爆發力。他和當地主播用“討價還價”的劇情式直播，單場觀眾約在5萬人上下，最高在線人數可在1000人左右，且直播間的轉化率頗為可觀。
為什么能火？辛忠寰說，非洲直播還是藍海，內容稍作創新就能引爆流量。一條視頻輕松收獲2萬點贊，甚至火到阿拉伯語區。更關鍵的是，用戶忠誠度極高：日均40-50單，退貨率不到5%，復購率持續攀升。
他的秘訣是“輕資產+深融入”：線下實體店增強信任，線上引流至WhatsApp或門店成交。就連主播也從貧民窟挖掘——“他們鏡頭感天生強，真實感才是吸引力”。
從無人問津的服裝店，到擁有11個直播間，服務海爾、傳音等中國品牌，辛忠寰用三年時間證明：非洲不是“又亂又差”，而是充滿機遇的熱土。“這里沒有內卷，創意能真正發光。”
“讓中國產品走進肯尼亞家庭，我會特別驕傲。”在他看來，直播不僅是生意，更是連接中非的橋梁。
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