作者 | Tniniuo
編輯 | Sette
01截至到今天，應該是阿里宣布餓了么、飛豬并入阿里電商事業部的第100多天。
聞旅當時分析這個消息的評論后臺，很多人并不看好。
“高頻帶低頻？偽命題！”
“流量再大有啥用？奶茶可以天天喝，你旅游能天天旅啊？”
“酒旅這玩意兒靠的是供應鏈，不是流量！”
“飛豬這波屬于是強行搭便車，遲早翻車！”
吐槽烈度堪比飯圈。
結果呢？
十一黃金周過去了，OTA們默契的沒有披露大盤數據。眾所周知，大廠PR經常因為搞戰報心力交瘁，哪怕業績慘淡，也要研究以一個什么樣的刁鉆角度，證明自己還可以。
而一向安靜如雞的飛豬，卻反手甩出一張黃金周成績單。
簡單粗暴。GMV漲48%——不是小打小鬧，是秦始皇摸電線——贏麻了。
服務人次漲30%——不是虛的點擊量，是實打實花了錢的人頭。
全球酒店預訂規模創新高，間夜量同比去年大幅增長78%——不是“有點起色”，是“起飛了兄弟”。
最騷的是88VIP用戶訂酒店，直接飆漲120%——這說明啥？說明最有錢的那批人，用腳投票，用錢包認可。
很明顯，飛豬這一波不是“運氣好”，而是“戰略對了，執行狠了，用戶認了”。
畢竟，數據不說話，但數據最響。
02為啥”高頻帶低頻”這件事在飛豬這里沒有變成偽命題？
因為很多人對“流量”兩個字，理解得太膚淺了，還停留在“人多就是王道”的原始階段。
太天真了朋友們。
你以為流量是什么？是把用戶強行拽過來，摁著頭說：“這個酒店不錯，你給我訂！”——這不是流量，這是綁架。用戶不傻，你逼他，他反手就刪APP。
真正的流量協同，根本不是“我推你買”，而是“你正想買，我剛好在”。
說白了，就是“不打擾的溫柔”。
淘寶是什么地方？是你每天不逛就手癢的線上大街。你在這買衣服、挑手機、囤貓糧、點奶茶……就像呼吸一樣自然。現在，你刷著刷著，順手就把機票酒店也訂了。
這根本不是所謂“高頻帶低頻”，而是“你生活的入口，我正好也占了個坑”。
飛豬、餓了么跟淘寶“拉群”，不是簡單在淘寶APP首頁多擺個圖標，而是把自己像插件一樣，悄悄塞進用戶的高頻動線里。
你不用跳轉APP、不用重新登錄、不用反復填身份信息——你甚至沒意識到自己在“規劃旅行”，你只覺得：“咦，又在淘寶上搞定一件事。”
鏈路短了，沖動就有了。這不是“強行嫁接”，是“場景融合”。
這種“無感切換”，才是真·協同。
它不是硬廣，是軟植入；不是強推，是順路；不是你找它，是它剛好在你走的路上。
所以說，別再說“流量無敵”或者“流量無用”了。
流量有沒有用，不取決于人多不多，而取決于：它出現得是不是時候，銜接得是不是順滑，解決得是不是徹底。
這次，阿里算是把“流量協同”這四個字，玩明白了。
03再說說那群“人民幣玩家”——88VIP。
這幫人是什么概念？那是阿里系用真金白銀和十年時間篩選出來的“人類高質量消費者”。他們不是來平臺逛街的，是來收割的；不是來比價的，是來省心的。
本質上，他們不是在消費商品，是在購買一種“優先權”——我花的不是錢，是插隊的資格，是選擇的自由，是不用動腦的輕松。
而飛豬也把服務這群人的機會開放出來：客人的旅游需求在這里，我準備好了，你上不上車？
根據今天披露的新數據，到10月8號，那批和飛豬合作給88VIP定制專屬優惠和權益的酒店，間夜量同比去年全部翻倍了，最高的直接干到了9倍……
這叫啥？這叫“投桃報李”。
你不是有錢嗎？我給你尊重。
你不是有黏性嗎？我給你特權。
你不是要體驗嗎？我給你全套。
本質上，這不是在做促銷，是在搞“用戶關系管理”。你把用戶當自己人，他們給你當“行走的印鈔機”。
傳統互聯網“撒網撈魚”那一套也該過時了。以當前消費者的心智和認知水平，指望靠信息轟炸篩出幾個冤大頭？怕不是撈上來的全是羊毛黨，真正值錢的大魚早就游走了。
讓有錢人覺得“這平臺懂我”，比讓他們覺得“這平臺好便宜”，難上一百倍，也值錢一萬倍。
04飛豬這次能跑出來，不是靠“蹭流量”，而是靠“接得住”。
淘寶給了入口，飛豬接住了體驗；
88VIP給了人群，飛豬接住了權益。
話說回來，打鐵要靠自身硬。“酒旅生意靠供應鏈”這話其實沒錯。給了流量沒轉化，大概率就是供給或者服務的質量有問題。
飛豬這么幾年從純靠流量撮合搞規模，轉向靠供應鏈運營穩質量，說不上風餐露宿，也是結結實實地吃了做泥腿子的苦的。養兵千日，你的價值上來了，別人的手才會伸向你。
而這一切背后更大的母題，是阿里系在干一件事：把“電商平臺”升級成“體驗最優、消費者數量最多、消費頻次最高的大消費平臺”。
你不是來買東西的，你是來解決問題的。
你要旅行，我不只給你酒店，我還給你機票、門票、攻略、行前裝備、行中外賣、行后修圖……你所有需求，我都能接。
這才是飛豬進淘寶的終極意義：它不是來“被帶動”的，它是來“補全生態”的。
讓購物場景里增加一個完整的、高客單的、自帶劇情的生活場景——旅行。
所以，阿里要搞的根本不是什么高頻、低頻的流量倒手生意。而是“全家桶超級大串聯”。
你想啊，一個人決定去旅行，從念頭升起的那一刻起，就開啟了一個龐大的消費鏈：
行前，你得買行李箱、防曬霜、裙子T恤、充電寶、自拍桿……
行中，你要訂機票酒店門票（飛豬），打車去機場（高德），路上點個外賣（餓了么），晚上看個演唱會（大麥）……
行后，你還想把旅行見聞做成vlog（優酷：來！），甚至想買點特產送同事（淘寶：有！）
一趟旅行，就是一場持續數日、橫跨“衣食住行娛”的超級消費馬拉松。
而發現一家舒服的度假酒店，買到一套能打的戶外裝備，都有機會成為這個馬拉松的發令槍。
阿里把“旅行”這個抽象的想法，變成了一個在同一個平臺上可觸發、可延展、可閉環的具象解決方案。用戶不再需要切換五個App去規劃行程，他只需要一個念頭：“我要去玩”，然后在一個入口就能接住后續所有的需求。
飛豬給阿里帶來的，不是GMV，而是融入了阿里的電商平臺的蛻變過程，從一個“買東西的地方”，升級成“幫你生活的地方”。
當用戶養成了“旅行？先打開淘寶看看”的習慣時。你說，這局棋，是誰贏了？
圖片來源于攝圖網
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