作者｜劉宇
編輯｜劉景豐
一個3D打印機品牌，用10多年時間完成了從30萬啟動資金到年營收近23億的跨越。
今年8月，國產消費級3D打印龍頭企業深圳創想三維向港交所遞交招股說明書，擬在主板掛牌上市。由此，這家消費級3D打印機巨頭浮出水面。
創想三維的崛起，得益于精準抓住了海外對3D打印機的差異化需求。十年前，在國內千篇一律的工業級3D打印機的環境中，創想三維發現了海外消費者對消費級3D打印機的需求，從而依托亞馬遜的渠道，在海外市場開創了消費級3D打印機的低價時代。
在創想三維之后，拓竹科技、縱維立方等3D打印機企業也紛紛崛起。市場情報公司CONTEXT分析顯示，入門級3D打印機在2025年第一季度表現突出，全球出貨量超過100萬臺，同比增長15%，中國供應商占該季度全球入門級打印機出貨量的95%。
創想三維是中國企業出海實現品牌差異化的剪影。過去幾年，在品牌出海大潮下，一些品牌逐步探索出各自不同的差異化路徑，從早期在差異化市場中找需求，到用AI等技術重塑品牌，再到與用戶建立深度互動實現品牌的“獨一無二”，這為接下來的出海品牌提供了有價值的借鑒。
近年來，隨著越來越多企業開啟出海路，海外市場上的品牌日益擁擠，如何在千篇一律中找到差異化，已成為品牌出海實現突圍的關鍵。
01.走出去，才能看見“差異化”
成功的出海品牌，一定是洞悉差異化的老手。
十年前看，沒有人會認為3D打印能在消費市場引起熱潮。那時候的3D打印，主要服務于航空航天、醫療和工業設計等工業領域，機器售價也動輒幾萬甚至幾十萬美元。盡管在歐美消費市場已經出現一些桌面級3D打印機，但動輒數千甚至數萬美元的價格，擋住了很多消費者。
與中國消費者的習慣不同，歐美家庭十分注重培養兒童的動手能力，他們用3D打印機，讓兒童體驗打印制作刀叉、玩具甚至幾何模型的樂趣，并在其中提升創造力。
海外用戶在亞馬遜曬出的Creality品牌3D打印機
創想三維（Creality）發現了這個需求。最開始，創始團隊通過展會、到海外調研、以及產品分析等各種途徑來確定產品方向。實際上，這個過程并不簡單，需要一系列的市場調研、數據分析、選品分析等等過程。但如今，通過亞馬遜商機探測器（Opportunity Explorer）和亞馬遜品牌分析（Amazon Brand Analytics, ABA），賣家可以清晰地了解海外買家搜索和購買習慣，并結合搜索詞排名，捕捉未被滿足的買家需求和競品信息。
此后，創想三維憑借珠三角高度密集的電子制造供應鏈優勢，研發出面向大眾消費者的3D打印機。2021年創想三維入駐亞馬遜，并搭建了全球旗艦店，將產品展現在更多海外用戶面前，一躍成為全球消費級3D打印龍頭企業。
找到差異化的海外需求，是品牌出海的第一步。時至今日，出海大潮已經浩浩蕩蕩，再要找到這樣明顯的市場差異化需求已經越來越難，但是如果轉變個思路，也會發現新機會。
游戲手柄品牌GameSir（蓋世小雞）就是這樣的案例。GameSir最近的一次出圈，是借《黑神話·悟空》游戲的爆火帶熱了其游戲手柄。但是在此之前，GameSir憑借敏銳的洞察力，已經在差異化的市場找到了增長突破口。
過去，GameSir出海主要集中在歐美市場。2021年，在分析Gamesir官網后臺數據時，團隊發現，在其官網訪問量排名中，巴西訪問量僅次于美國，位列第二；而中東地區則強勢擠進全球前六。
海外用戶在亞馬遜曬出的GameSir游戲手柄
這是因為，巴西是個由年輕人主導的市場，近年來他們對游戲正充滿熱情；而中東的沙特則在“2030遠景”的推動下正大力發展游戲電競產業，游戲消費蒸蒸日上。
于是，2022年GameSir進入亞馬遜巴西站，僅用6個月GTS系列即成為類目Best Seller，2023年黑五期間銷量更是突破千單，2024年銷售額正式邁過千萬人民幣大關。此后，GameSir接連布局了亞馬遜的墨西哥、澳洲、印度及中東等新興站點。
GameSir的成功，印證了一個清晰的趨勢：新興站點正成為中國品牌出海的黃金機遇。這些市場不僅蘊藏龐大需求，更因競爭格局尚未固化，為中國品牌提供了“低成本占位、高潛力增長”的絕佳機會。
在這過程中，亞馬遜引流洞察（Amazon Attribution）提供廣告分析及成效衡量的解決方案，讓營銷人員深入了解產品的營銷方案在亞馬遜上的影響，而這些營銷方案涉及亞馬遜站外付費渠道和自然搜索渠道，可為亞馬遜商品頁面和品牌旗艦店帶來流量。
所以說，新興市場不是沒有機會，只是大多數人都在看歐美，忽視了真正的藍海。
當下，隨著國內品牌的競爭越來越激烈，海外獨特的消費需求正帶來強大機遇。創想三維和GameSir的案例說明，走出去，挖掘海外市場的差異化需求，是品牌實現增長的重要方式之一。而亞馬遜在針對出海商家從品牌啟動到品牌戰略、品牌保護等全流程提供了多樣化的工具支持。
02.AI.重新定義品牌差異化
找到差異化的市場需求是品牌生存和增長的第一步，接下來是用科技提升產品能力。而AI正是當下的機會。
近年來，一款中國制造的AI寵物玩具在美國開始流行，在亞馬遜上狂賣6萬只，甚至有美國醫院將其買來陪伴自閉癥兒童。
這個AI寵物玩具就是可以科技旗下的智能機器狗Loona。可以科技創始人楊健勃稱，2021年他看到了生成式AI的拐點事件——GPT 3.0全面開放了其API，“我們測試后覺得，AI會成為下一個時代的主題。于是我們就打造了Loona。”
Loona是一款情感具身機器人，定位是“給孩子的AI寵物機器狗”。與過往的寵物玩具不同，Loona陪伴機器人能通過AI學習家庭對話中的情感波動，為孤獨人群定制“深夜共情模式”。
Loona在亞馬遜上的品牌旗艦店
實際上，起初上線亞馬遜時，Loona的用戶畫像定位并不清晰，于是可以科技通過亞馬遜品牌分析ABA，精準定位到其站內的人群畫像和用戶群體，使得其站內的廣告轉化率提升了將近30%。
2022年上線僅半年，Loona就沖到了亞馬遜美國站的類目Top5。
Loona是依靠AI打造新品類、新品牌的案例，而更多的產品，則依靠AI讓舊的品類實現了升級，進而塑造出差異化的品牌。
近年來，中國制造的掃地機器人在海外掀起熱潮。IDC近日發布的《全球智能家居清潔機器人設備市場季度跟蹤報告，2025 年第二季度》顯示，上半年全球智能家居清潔機器人市場出貨 1535.2萬臺，同比增長33%。進一步看，上半年全球前五大掃地機器人廠商中，前4名均是中國企業。
如果倒回到10年前，則是另一番景象。iRobot曾是全球家用清潔機器人領域的巨頭，2002年推出首款家用掃地機器人，巔峰時其在全球掃地機器人市場占有率超過80%。但近幾年，中國掃地機器人企業開始注意到，AI正在全面對其進行變革。
云鯨智能全球品牌負責人賓燁告訴霞光社，全球第一臺自動上下水的掃地機就出自該品牌。“掃地機器人有一個清水箱、一個污水箱，當污水箱滿了，它就不工作。云鯨給它裝上自動上下水的功能，它就可以把污水直接排到下水道里，解決了靠人來換污水的問題。”
此外，海外用戶還會在亞馬遜上留下真實的用戶反饋和建議。基于此，云鯨創新推出防纏繞滾刷、AI Dirtsense等功能，受到海外用戶的一致好評。這些改變不斷刷新著海外消費者對中國智能掃地機器人的印象——“他們覺得云鯨是一個創新能力非常強的一個品牌，一個智能科技品牌。”賓燁表示。
云鯨（NARVAL）在亞馬遜用A+頁面做的商品展示
2023年云鯨首次參加亞馬遜Prime Day，一舉登上美國站細分類目的Best Seller排行榜第二名。賓燁表示，亞馬遜對其提供了很好的工具支持，“我們在大促前使用的品牌定制促銷（BTP）工具，就助推大促訂單量環比提升了10%。”
再比如，飛行相機就是一個創新品類。過去運動攝影是一項專業性活動，只有少數人能玩得起。哈浮（HOVER）則通過AI實現全自動跟拍，推出飛行相機，并一舉拿下美國滑雪國家隊官方相機合作，讓美國的專業運動員對來自中國的品牌刮目相看。
科技賦能不是把產品做得更復雜，而是把用戶需求找得更精準。在AI變革的大時代里，越來越多中國出海企業也開始用AI等創新技術，來打造差異化產品、重塑中國制造的品牌形象。
今年6月，霞光智庫在《2025中國品牌全球化增長力洞察》中曾做出研判，AI技術的創新革命，正推動消費電子產品從“功能體”向“智能體”進化，這是中國產品重塑差異化品牌的最佳契機。
03.直達心智，讓差異化難以復制
對出海品牌來說，想要只靠技術能力保持差異化，幾乎是無法做到的。
畢竟，任何技術都有從新興到成熟的周期，而一旦技術進入成熟期，科技使得抄襲和模仿更為簡便迅速。
可以想象，在這樣的世界里，缺乏“差異化”，品牌將寸步難行。
如何讓品牌保持難以復制的差異化？一個答案開始在今天的消費場中浮現。
當千禧一代、Z世代開始成為新的消費主力群體，他們的消費意識不再只是產品本身，還有產品的意義即情緒價值；并且，他們與商品，正在建立更親密的互動關系……
可以科技創始人楊健勃曾講過一個故事，有個海外用戶不小心將Loona泡進水里，導致Loona壞掉了，被送到維修中心維修。用戶隨后找到客服人員，稱愿意出售價四五倍的費用請售后人員幫助恢復Loona的記憶，因為這臺Loona已經跟他相處了很長時間，包括理解他的生活習慣、懂他的偏好，與他建立了一定的情感鏈接了。
Loona在亞馬遜上的品牌故事展示
此外，通過亞馬遜的“品牌故事”工具，Loona在向用戶展現自己的技術能力同時，也傳達了其“通過智能且富有情感互動的機器人，彌合人與科技之間的鴻溝”的使命，讓用戶更直觀的理解品牌背后的故事和理念，進一步加深了對品牌的認同和情感鏈接。
與Loona通過與人產生情感交互打造品牌差異化不同，智能貓砂盆品牌小佩則通過AI賦予了貓砂盆“家庭寵物醫生”的角色。
養寵物的人，都會對寵物的健康特別在意。但是，寵物不會表達自己的生病和難受。國際貓行為專家曾指出，貓咪的健康狀況，可以從貓的上廁所找到端倪。
為此，PETKIT小佩通過AI健康監測技術，把普通的自動貓廁所，升級為一個懂健康的家庭守護站。這套小佩獨有的AI視覺識別系統，能在清理前自動記錄貓咪的尿團和便團，搭配pH尿檢貓砂，一旦發現尿液酸堿異常或頻率變化，系統會及時推送提醒。即使養了多只貓，AI也能為每只貓獨立記錄如廁數據。
一旦發現貓咪身體不適，用戶就可以將小佩App中的如廁數據拿給寵物醫生，如廁的次數、時長，結團照片等變化趨勢一目了然，為診斷提供客觀依據，溝通更高效，治療更精準。
小佩智能貓砂盆記錄貓的如廁數據
如此一來，通過一臺智能貓砂盆，用戶可以更精準地掌握寵物健康狀況，因而其也成為連接人與寵物情感的紐帶。
站在當下看，情緒化消費時代已經到來，一個品牌的設計可以被抄襲，技術可以被復制，但品牌所傳遞的“情感”和“意義”則難以被超越。甚至，即便一個品牌在產品上存在同質化，若能提供不一樣的價值，如優質的體驗、情感的互動、獨特的身份認同等，該品牌也能實現真正的差異化。
喬布斯曾對產品有過這樣的思考：不再是盲目地滿足用戶需求，而是將科技與人文融合，超越用戶期望，創造出獨一無二的“不同”。
這也給當下和未來的品牌出海提供了指路明燈：做出差異化的品牌，才是出海下一個十年的“財富密碼”。
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