中新經緯12月4日電 12月4日，天士力在上證路演平臺舉行2025年第三季度業績說明會，并針對“銷售費用為何居高不下”等問題做出回應。
預征集問答環節，有投資者問及貴公司產品的毛利較高但凈利率不高、銷售費用較多、資產周轉不快的原因，以及公司有什么對策來提升盈利能力。
來源：上證路演平臺，下同天士力對此回應稱，公司2025年1-9月毛利率為66.99%，屬于行業正常水平。由于公司持續保持在研發創新力度，研發投入較高；同時由于公司醫藥商業(連鎖藥店)業務收入的下降和部分產品降價，而銷售費用中的固定成本費用并沒有下降，因此銷售費用沒有明顯減少。
在提升盈利能力方面，天士力表示，公司一方面持續加大研發創新力度，推進“產品樹”和“疾病樹”的創新戰略落地，圍繞心血管及代謝、神經/精神、消化三大核心疾病領域形成全程的疾病防治集成解決方案，優化產品研發布局，加快推進研發管線進展；另一方面公司持續深化產品科學內涵，通過傳遞品牌核心價值和產品臨床價值，推動核心產品深度開發，開展多項全渠道產品學術推廣項目，不斷優化終端管理和客戶管理，全面提升各級終端產品覆蓋；與此同時公司還以“質量數字化”為核心，持續推進智能制造關鍵技術的研究與應用、國家平臺任務建設以及智能制造科技成果的培育，不斷強化數字化、智能化技術與中藥制造核心業務環節的深度融合，助力核心產品在質量提升、效率優化和成本控制等方面實現持續精進。
互動交流部分，同樣有投資者針對銷售費用為何居高不下進行提問，并問及公司與華潤三九的銷售協同融合到了什么樣的程度，有何措施控制銷售費用。
天士力總經理蔡金勇回答投資者提問稱，公司在百日融合期內與華潤三九協同賦能，在營銷領域整合線上線下渠道資源，創新醫藥零售新模式。在營銷領域積極與華潤進行融合賦能，基于目前公司產品結構以及市場渠道特點，通過充分整合資源、優勢互補，達成米諾磷酸等目標產品的市場合作，有利于進一步提升份額；其次，加強與華潤醫商“新產品”合作，建立新品目標終端開發協同機制。對接華潤醫商“深度營銷”項目，建立“第三終端”合作機制，解決天士力在部分市場的終端配送問題，實現產品深度覆蓋。在渠道拓展方面，與華潤三九健康消費品(CHC)業務開展了充分協同。借助華潤三九藥品零售連鎖(KA)平臺，公司與頭部連鎖藥店深化戰略合作關系，并選取代表性產品入駐三九旗艦店，與華潤三九在產品打造、數據共享等各方面開展了深入合作。同時，公司加大與華潤旗下商品以及華潤醫藥商業和醫藥物流的協同，借助華潤三九的品牌優勢，提升連鎖藥店的行業競爭力。
針對“公司財報中顯示有6100多名銷售人員，在與華潤融合后，是否有優化銷售人員的計劃”相關提問，蔡金勇回應，公司始終以提升團隊效率與市場響應速度為目的，聚焦銷售人員的能力與業績提升，強化各級市場的目標管理，以銷售進度強化目標管理。(中新經緯APP)
本文鏈接：銷售費用為何居高不下？天士力回應http://www.sq15.cn/show-3-160705-0.html
聲明：本網站為非營利性網站，本網頁內容由互聯網博主自發貢獻，不代表本站觀點，本站不承擔任何法律責任。天上不會到餡餅，請大家謹防詐騙！若有侵權等問題請及時與本網聯系，我們將在第一時間刪除處理。