車市：優(yōu)惠讓利引流 商超店火爆
假期無休、門店集中、車型集中，還能一站式對比各種優(yōu)惠……對于近期打算置換新車的市民王女士來說，“逛商場”成為春節(jié)期間的購車新選擇。今年春節(jié)期間，各大商超內(nèi)的汽車門店成為人氣聚集地。北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，相比分散的4S店，“不打烊”的汽車商超門店借助商場導(dǎo)流，為春節(jié)車市注入一波客流高峰，車企與經(jīng)銷商也拿出“真金白銀”促銷，抓住增量機(jī)會。
客流聚集商超店
春節(jié)長假，汽車商超門店的優(yōu)勢逐漸顯現(xiàn)。
“目前L8有現(xiàn)車，具體車型顏色還需要再查詢，您可以先試駕體驗(yàn)一下。”正月初五，在北京合生匯的理想汽車門店，銷售人員李明(化名)正向到店消費(fèi)者介紹新車并登記客戶試駕信息。“春節(jié)期間，門店正常營業(yè)。”李明表示，假期前三天進(jìn)店客流量有所減弱，初四開始客流明顯提升，僅初四當(dāng)天便接待幾十組消費(fèi)者，銷售人員已出現(xiàn)忙不過來的情況。
同樣火爆的還有華為門店。在一家華為門店北京商報(bào)記者看到，不少消費(fèi)者圍在問界M7和M9兩款展車旁，銷售人員向消費(fèi)者逐一介紹兩款車型，其中一位銷售人員正與消費(fèi)者核對訂單信息。“本以為春節(jié)期間客戶進(jìn)店量會大幅下降，但實(shí)際上并未受太大影響，很多到商場吃飯或看電影的消費(fèi)者會順便進(jìn)店看車，僅意向訂單，店內(nèi)已經(jīng)收集不少。”一位華為門店銷售人員表示。
不僅理想、問界等“流量”品牌，北京商報(bào)記者走訪發(fā)現(xiàn)，大部分入駐商超的汽車品牌門店在春節(jié)期間均吸引不少消費(fèi)者看車。一位消費(fèi)者對北京商報(bào)記者表示：“之前就有關(guān)注的汽車品牌，但沒時(shí)間進(jìn)店看車，正好趁著春節(jié)休息跟家人來商場看電影順便看車，一舉兩得。”
客流集中，也讓汽車商超門店在春節(jié)期間接連“開張”。正月初二，一家小鵬汽車門店便迎來春節(jié)首單。“車主之前沒有時(shí)間到店購車，春節(jié)期間直接過來訂車。”該門店銷售人員表示。一家理想門店的銷售人員也表示：“春節(jié)期間不僅客流不減，訂單情況也很樂觀，尤其是從初五初六開始，訂單明顯增多。”
按以往規(guī)律，通常春節(jié)當(dāng)月的車市會進(jìn)入銷售淡季，但隨著近年來車企布局商超門店，賣車與買車的方式發(fā)生轉(zhuǎn)變，汽車商超店在假期經(jīng)濟(jì)中的優(yōu)勢也逐漸凸顯。“由于大部分傳統(tǒng)汽車4S店布局在城市周邊且分散，同時(shí)春節(jié)期間4S店也普遍放假，最早初四才開門營業(yè)，因此春節(jié)期間專門到4S店看車的消費(fèi)者并不多。”一位汽車經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人坦言。中國汽車流通協(xié)會專家委員會成員顏景輝表示，相比付出較高交通和時(shí)間成本前往散落在城市周邊的4S店，汽車商超店的優(yōu)勢明顯，逛商場順便看車，對于消費(fèi)者來說更方便。
優(yōu)惠讓利“引流”
依靠商超聚集客流的同時(shí)，各車企更通過“放價(jià)”爭搶春節(jié)檔訂單。
今年2月初，蔚來汽車直營店工作人員便將“春節(jié)限時(shí)購車福利”的海報(bào)轉(zhuǎn)發(fā)到微信朋友圈，并開始在節(jié)前向意向客戶詢問近期是否有購車計(jì)劃。北京商報(bào)記者了解到，相比海報(bào)上提到的各種“優(yōu)惠禮”，蔚來汽車的現(xiàn)金讓利也十分有“吸引力”。
“2024款車型即將上市，目前店里對2023款現(xiàn)車均有優(yōu)惠，過年期間優(yōu)惠力度也不小。”一位蔚來汽車門店銷售人員表示，以ES6車型為例，目前提供2.4萬元的現(xiàn)金優(yōu)惠，此前該優(yōu)惠僅限于120天車齡的展車。“正月十五前，車主購車鎖單便可獲得36張換電券，相當(dāng)于1000公里。”
理想汽車和小鵬汽車同樣針對現(xiàn)車推出優(yōu)惠政策。“今年春節(jié)期間，L7和L8兩款車型賣得都不錯(cuò)，目前現(xiàn)車優(yōu)惠在3萬元以上。”一位理想汽車門店銷售人員表示。不過，現(xiàn)車加大優(yōu)惠力度的同時(shí)，也存在車輛配置不能改選的問題。“目前店內(nèi)置換補(bǔ)貼為1.2萬元，G9車型優(yōu)惠5000元，綜合計(jì)算優(yōu)惠為1.7萬元。如果在今年2月底前選擇現(xiàn)車，還能優(yōu)惠5000―1萬元，但車型選裝配置已經(jīng)固定不能改變。”一位小鵬汽車店員告訴北京商報(bào)記者。在一家騰勢汽車門店，銷售人員表示，今年2月4日―18日(含)期間下定，部分騰勢D9車型可直降5000元。而與騰勢D9同為MPV車型的嵐圖夢想家，春節(jié)期間該車型在給出現(xiàn)金優(yōu)惠的同時(shí)，嵐圖汽車方面還給出3萬元補(bǔ)貼。一位嵐圖汽車工作人員表示，這部分補(bǔ)貼相當(dāng)于補(bǔ)貼車輛購置稅。
“今年春節(jié)的八天假期，讓消費(fèi)者有充足時(shí)間到店看車。車企也看準(zhǔn)這一時(shí)機(jī)，推出相對應(yīng)的優(yōu)惠政策，以便更好吸引消費(fèi)者購車。”乘用車市場信息聯(lián)席會秘書長崔東樹表示。
值得一提的是，線下給出優(yōu)惠的同時(shí)，車企在線上更賣力宣傳“引流”。北京商報(bào)記者了解到，今年2月4日―24日，上汽大眾每天在抖音、快手、視頻號等社交平臺帶來1―2場直播，連續(xù)21天。直播間對多款車型進(jìn)行詳細(xì)解說并派發(fā)官方福利。其中，2月4日，上汽大眾銷售與執(zhí)行副總經(jīng)理俞經(jīng)民現(xiàn)身直播間與消費(fèi)者互動。
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