100位聚集了數千萬粉絲的化妝師同臺競技，由四位美妝行業大拿和四位明星導師進行評審，經過層層選拔，最終角逐出一位冠軍成為“美力ICON”，收獲中免日上為其量身定制的Offer —— 素人、競技、專業、懸念等元素相結合，兼具真實和戲劇沖突性。
由此，中免日上獨家冠名、和浙江衛視合作共創的《彩色的榮耀·手藝人大會2》（后稱《手藝人大會2》）迎來了全網高爆的討論度 —— 開播連續75天領跑競技類綜藝，美妝垂類領域討論量TOP1，小紅書曝光量超3.5億，全網累計熱搜1384個。
同時，這檔素人職業競技類綜藝帶來了實際收益：拉動了中免日上站內美妝品牌的高強度曝光，有效助推實際的聲量和流量，打通美妝行業的上下游鏈路，實現用內容和美的力量為品牌賦能。
那么，作為美妝電商平臺的后起之秀，中免日上如何借助頭部綜藝挖掘“美力”，實現營銷和口碑雙贏？
1.綜藝和品牌的新化學反應
相關數據顯示，2024上半年，綜藝節目總量超300檔，同比增長10%，綜藝市場關注度大幅上升，招商趨勢同步回暖。
綜藝同時擁有內容屬性和大曝光屬性，它有分量、有趣、寓教于樂，節目播出期間，觀眾還可以實時在社媒上參與互動。有流量的地方就有市場，綜藝的流量池天然適合品牌借勢。
要在眾多品牌中脫穎而出，需要更精細化的營銷和做長遠規劃的品牌建設。回看《手藝人大會2》，中免日上做了幾件事：對標垂類人群，以內容驅動綜藝和綜藝權益、長線運營形達人矩陣，與品牌持續共創有價值的內容。
2.用綜藝挖掘“美力”
近年，中國化妝品行業的市場規模持續增長。《2024-2025年中國化妝品市場運行狀況及發展趨勢研究報告》數據顯示，行業規模有望在2025年增至5791億元。這片紅海市場擠滿了競爭者，消費者只需做選擇題，而如何把自己送到觀眾面前，是品牌們一直在做的事情。
首先，是精準定位消費人群。作為國際大牌的聚集地，中免日上的消費者主要為20歲至39歲的高凈值女性人群，她們追求品質的同時也愿意嘗鮮，中免日上在做的是與她們精準鏈接并與之產生長久的聯系。
相較于其他行業，美妝電商行業在綜藝媒介需要投入更多，也更需要借助流量優勢。自2022年始，中免日上就與頭部衛視和視頻平臺開啟了一系列綜藝營銷合作，比如愛奇藝的《萌探探探案》、東方衛視的《極限挑戰9》、芒果TV的《披荊斬棘3》決賽夜等。2024年3月至6月，中免日上與劉嘉玲團隊共創綜藝《嘉人自友約》，合作宣傳劉嘉玲主理的高端體護品牌“傳世花”，開拓全新新品首發平臺+綜藝合作創新模式。同年4月-6月，中免日上獨家冠名《手藝人大會2》，繼續與綜藝內容深度融合，利用IP流量同步助推站內618熱度。
其次，是精準露出品牌優勢。據統計，2023年，消費者了解化妝品的首要渠道是線下零售（50.2%），其次是電商平臺（49.6%），再是短視頻平臺（42.3%）。在《手藝人大會2》中，中免日上反復透傳“全球正品美妝，隨時中免日上”的品牌心智，通過林允、張雨綺、周揚青等潮流明星的形象加持，以及綜藝這個1對N的內容載體，反復告訴觀眾，在中免日上，足不出戶即可購得全球好物，美麗隨時觸手可及。
最后是對《手藝人大會2》的內容定位。美妝綜藝的顯著特征始終在“種草”，中免日上與浙江衛視共創《手藝人大會2》，將節目內容調性和口號設定為“美麗無需定義，做榮耀的自己”。 對于美妝興趣人群來說，化妝師、美妝大拿這些專業人士在工作時所使用的美妝產品、化妝手法更具信服力。《手藝人大會2》從化妝師視角拍攝化妝過程，從美妝大拿視角給出妝后建議，不僅對觀眾有學習、借鑒的意義，更是一種有效的產品植入方式。
在《手藝人大會2》第一期，作為中免日上美力推薦官的明星林允，向百位選手發放中免日上美力+會員卡，國內“彩妝教父”李東田以“美力超值”向觀眾和選手安利中免日上。同時，節目中還通過創意中插口播內容，反復加深中免日上深度合作伙伴自然堂的產品優勢以及“買自然堂，就在中免日上”的信息點，例如化妝師在新娘妝比賽現場對自然堂產品高調露出，比賽時，明星導師們在后臺對話的小劇場中自然引入自然堂產品的宣傳等。
3.UGC活力破圈，通過綜藝玩轉電商
基于美妝綜藝天然的種草心理和中免日上自身的電商優勢，以及過往用綜藝如《披荊斬棘3》為營銷節點造勢的經驗，《手藝人大會2》成為中免日上軟性宣傳618的場域，用創意表達和多點位曝光來推動銷售。
內容上，白娘子在《手藝人大會2》中稱“中免日上是美力法寶”；美妝師在節目中相互種草引出中免日上在618的活動；中免日上協同浙江衛視官方社媒，為618進行分階段預熱；明星林允帶頭在社媒發布618預熱活動信息和粉絲專屬禮券，將粉絲流量吸引至中免日上站內，無縫銜接節目戰隊投票和冠軍競猜活動，并用系列吸睛福利吸引用戶參與趣味游戲，增加用戶活躍度。
此外，中免日上還與數十位《手藝人大會2》選手長期建聯，利用已有妝教視頻、平臺活動和深度創意活動進行持續二創傳播，618期間分段發布購物攻略筆記，利用萬粉達人矩陣在社媒上進行深度大促傳播。
618可以看做中免日上基于綜藝形成衍生流量矩陣的一個縮影。《手藝人大會2》期間及結束后，節目100位美妝達人入駐內容社區，已發布600+妝教視頻，有效促進內容生態建設。
由節目美妝達人牽頭，美妝博主、觀眾追隨妝造熱點，由美妝形成社會話題，組成了中免日上的達人矩陣，形成了有評論有互動的活力UGC社區和長期的社交媒體傳播矩陣。
4.與品牌共創好內容
從618可以看出，中免日上的銷售策略是與主要合作品牌互通合作。
以自然堂為例，618期間也是《手藝人大會2》熱播期，通過節目內品牌曝光、節目外藍v互動及達人種草、藝人推薦，自然堂在中免日上站內的銷量環比增長了數倍，搜索量一度超過國際大牌。
自然堂集團王博稱：“自然堂很看重中免日上的優質消費群體，通過綜藝打通整個生態鏈，開辟美妝增長的新路徑和新模式，我們目前正在探討未來更多合作可能。”
一直以來，中免日上堅持以“正品、優價、好物”為平臺核心競爭力，并把對品質的嚴格把控延續到了綜藝和品牌合作上。中免日上市場負責人李東在《手藝人大會美力發布會》說：“綜藝是最好的內容營銷，我們不僅需要做好綜藝權益的創意化表達，更需要與明星藝人、美妝大咖、廣大的美妝師和美妝博主，以及和頭部媒體，一起推動美妝行業的發展，推進中國的美麗事業不斷向前。”
隨著《手藝人大會2》完美落幕，中免日上簽約手藝人冠軍崔璨成為年度美妝大使，還聯合中國廣播電視社會組織聯合會、造型藝術委員會推薦賽季優秀選手參評國家級職稱。《手藝人大會2》表明，品牌與綜藝的合作不僅有效拓寬了美妝的營銷邊界，更可以為美妝產業的每一個環節提供支持。未來，中免日上還將以創新為翼，在美妝垂類領域深耕，為美妝品牌們打造品效協同的雙贏局面，深挖美麗的力量，美力永無止境。
100位聚集了數千萬粉絲的化妝師同臺競技，由四位美妝行業大拿和四位明星導師進行評審，經過層層選拔，最終角逐出一位冠軍成為“美力ICON”，收獲中免日上為其量身定制的Offer —— 素人、競技、專業、懸念等元素相結合，兼具真實和戲劇沖突性。
由此，中免日上獨家冠名、和浙江衛視合作共創的《彩色的榮耀·手藝人大會2》（后稱《手藝人大會2》）迎來了全網高爆的討論度 —— 開播連續75天領跑競技類綜藝，美妝垂類領域討論量TOP1，小紅書曝光量超3.5億，全網累計熱搜1384個。
同時，這檔素人職業競技類綜藝帶來了實際收益：拉動了中免日上站內美妝品牌的高強度曝光，有效助推實際的聲量和流量，打通美妝行業的上下游鏈路，實現用內容和美的力量為品牌賦能。
那么，作為美妝電商平臺的后起之秀，中免日上如何借助頭部綜藝挖掘“美力”，實現營銷和口碑雙贏？
1.綜藝和品牌的新化學反應
相關數據顯示，2024上半年，綜藝節目總量超300檔，同比增長10%，綜藝市場關注度大幅上升，招商趨勢同步回暖。
綜藝同時擁有內容屬性和大曝光屬性，它有分量、有趣、寓教于樂，節目播出期間，觀眾還可以實時在社媒上參與互動。有流量的地方就有市場，綜藝的流量池天然適合品牌借勢。
要在眾多品牌中脫穎而出，需要更精細化的營銷和做長遠規劃的品牌建設。回看《手藝人大會2》，中免日上做了幾件事：對標垂類人群，以內容驅動綜藝和綜藝權益、長線運營形達人矩陣，與品牌持續共創有價值的內容。
2.用綜藝挖掘“美力”
近年，中國化妝品行業的市場規模持續增長。《2024-2025年中國化妝品市場運行狀況及發展趨勢研究報告》數據顯示，行業規模有望在2025年增至5791億元。這片紅海市場擠滿了競爭者，消費者只需做選擇題，而如何把自己送到觀眾面前，是品牌們一直在做的事情。
首先，是精準定位消費人群。作為國際大牌的聚集地，中免日上的消費者主要為20歲至39歲的高凈值女性人群，她們追求品質的同時也愿意嘗鮮，中免日上在做的是與她們精準鏈接并與之產生長久的聯系。
相較于其他行業，美妝電商行業在綜藝媒介需要投入更多，也更需要借助流量優勢。自2022年始，中免日上就與頭部衛視和視頻平臺開啟了一系列綜藝營銷合作，比如愛奇藝的《萌探探探案》、東方衛視的《極限挑戰9》、芒果TV的《披荊斬棘3》決賽夜等。2024年3月至6月，中免日上與劉嘉玲團隊共創綜藝《嘉人自友約》，合作宣傳劉嘉玲主理的高端體護品牌“傳世花”，開拓全新新品首發平臺+綜藝合作創新模式。同年4月-6月，中免日上獨家冠名《手藝人大會2》，繼續與綜藝內容深度融合，利用IP流量同步助推站內618熱度。
其次，是精準露出品牌優勢。據統計，2023年，消費者了解化妝品的首要渠道是線下零售（50.2%），其次是電商平臺（49.6%），再是短視頻平臺（42.3%）。在《手藝人大會2》中，中免日上反復透傳“全球正品美妝，隨時中免日上”的品牌心智，通過林允、張雨綺、周揚青等潮流明星的形象加持，以及綜藝這個1對N的內容載體，反復告訴觀眾，在中免日上，足不出戶即可購得全球好物，美麗隨時觸手可及。
最后是對《手藝人大會2》的內容定位。美妝綜藝的顯著特征始終在“種草”，中免日上與浙江衛視共創《手藝人大會2》，將節目內容調性和口號設定為“美麗無需定義，做榮耀的自己”。 對于美妝興趣人群來說，化妝師、美妝大拿這些專業人士在工作時所使用的美妝產品、化妝手法更具信服力。《手藝人大會2》從化妝師視角拍攝化妝過程，從美妝大拿視角給出妝后建議，不僅對觀眾有學習、借鑒的意義，更是一種有效的產品植入方式。
在《手藝人大會2》第一期，作為中免日上美力推薦官的明星林允，向百位選手發放中免日上美力+會員卡，國內“彩妝教父”李東田以“美力超值”向觀眾和選手安利中免日上。同時，節目中還通過創意中插口播內容，反復加深中免日上深度合作伙伴自然堂的產品優勢以及“買自然堂，就在中免日上”的信息點，例如化妝師在新娘妝比賽現場對自然堂產品高調露出，比賽時，明星導師們在后臺對話的小劇場中自然引入自然堂產品的宣傳等。
3.UGC活力破圈，通過綜藝玩轉電商
基于美妝綜藝天然的種草心理和中免日上自身的電商優勢，以及過往用綜藝如《披荊斬棘3》為營銷節點造勢的經驗，《手藝人大會2》成為中免日上軟性宣傳618的場域，用創意表達和多點位曝光來推動銷售。
內容上，白娘子在《手藝人大會2》中稱“中免日上是美力法寶”；美妝師在節目中相互種草引出中免日上在618的活動；中免日上協同浙江衛視官方社媒，為618進行分階段預熱；明星林允帶頭在社媒發布618預熱活動信息和粉絲專屬禮券，將粉絲流量吸引至中免日上站內，無縫銜接節目戰隊投票和冠軍競猜活動，并用系列吸睛福利吸引用戶參與趣味游戲，增加用戶活躍度。
此外，中免日上還與數十位《手藝人大會2》選手長期建聯，利用已有妝教視頻、平臺活動和深度創意活動進行持續二創傳播，618期間分段發布購物攻略筆記，利用萬粉達人矩陣在社媒上進行深度大促傳播。
618可以看做中免日上基于綜藝形成衍生流量矩陣的一個縮影。《手藝人大會2》期間及結束后，節目100位美妝達人入駐內容社區，已發布600+妝教視頻，有效促進內容生態建設。
由節目美妝達人牽頭，美妝博主、觀眾追隨妝造熱點，由美妝形成社會話題，組成了中免日上的達人矩陣，形成了有評論有互動的活力UGC社區和長期的社交媒體傳播矩陣。
4.與品牌共創好內容
從618可以看出，中免日上的銷售策略是與主要合作品牌互通合作。
以自然堂為例，618期間也是《手藝人大會2》熱播期，通過節目內品牌曝光、節目外藍v互動及達人種草、藝人推薦，自然堂在中免日上站內的銷量環比增長了數倍，搜索量一度超過國際大牌。
自然堂集團王博稱：“自然堂很看重中免日上的優質消費群體，通過綜藝打通整個生態鏈，開辟美妝增長的新路徑和新模式，我們目前正在探討未來更多合作可能。”
一直以來，中免日上堅持以“正品、優價、好物”為平臺核心競爭力，并把對品質的嚴格把控延續到了綜藝和品牌合作上。中免日上市場負責人李東在《手藝人大會美力發布會》說：“綜藝是最好的內容營銷，我們不僅需要做好綜藝權益的創意化表達，更需要與明星藝人、美妝大咖、廣大的美妝師和美妝博主，以及和頭部媒體，一起推動美妝行業的發展，推進中國的美麗事業不斷向前。”
隨著《手藝人大會2》完美落幕，中免日上簽約手藝人冠軍崔璨成為年度美妝大使，還聯合中國廣播電視社會組織聯合會、造型藝術委員會推薦賽季優秀選手參評國家級職稱。《手藝人大會2》表明，品牌與綜藝的合作不僅有效拓寬了美妝的營銷邊界，更可以為美妝產業的每一個環節提供支持。未來，中免日上還將以創新為翼，在美妝垂類領域深耕，為美妝品牌們打造品效協同的雙贏局面，深挖美麗的力量，美力永無止境。
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