21世紀經濟報道記者 黃子瀟 深圳報道
全球金融機構正在加大對大灣區的布局，以尋求業務增量。
8月22日，灣區跨境并購聯盟在深圳前海成立，由東亞銀行（中國）擔任理事長單位。該聯盟將聚焦資源融通、政策創新、跨境互聯三大方向，主要為灣區企業出海提供跨境并購銀團服務、組合融資等服務。
當日，東亞銀行（中國）行長畢明強在現場接受了21世紀經濟報道記者專訪，談及業務策略、灣區布局以及他近30年從業的往事。
十五年前，畢明強就與東亞銀行有著一些緣分。2010年前后，他曾擔任工銀加拿大、工銀美國的行長，這兩家北美銀行由工行從東亞銀行收購部分股權而來，而后雙方合資運作，他是見證人之一。
而在今年3月，畢明強獲委任為東亞銀行（中國）執行董事兼行長，正式接手這家資產規模接近2000億元的港資銀行。畢明強亦在母行集團擔任要職，另一個頭銜為東亞銀行副行政總裁。
時至今日，他已擁有近30年的金融業經驗，先后就職于工商銀行、中信銀行（國際）、東亞銀行，還曾在公募、私募機構擔任要職。
談及十五年前和現時東亞的“變與不變”時，畢明強表示，當前的東亞銀行戰略更清晰，更為聚焦中國市場。
此外，外資銀行整合資源、增設“旗艦網點”成為一個趨勢。東亞中國今年6月便在北京朝陽區開業一家零售旗艦支行。去年，東亞中國深圳旗艦分行也入駐了本次采訪所在的前海東亞銀行大廈。
畢明強向21世紀經濟報道記者表示，東亞銀行大廈除入駐了深圳分行外，東亞前海證券、東亞銀行金融科技創新中心等同集團的機構也已進駐，各方會高度協同，這是該行“OneBank”策略的體現。
2024年年報顯示，東亞中國資產規模達1972.47億元；營業收入46.86億元，增幅2.57%；凈利潤1.14億元，增幅136.84%。畢明強表示，目前東亞中國仍處在轉型期，希望逐步增加非息收入占比。
變與不變
21世紀經濟報道：我們關注到，15年前您和東亞銀行有一些緣分，當時您在一家工商銀行（加拿大）擔任行長，而這家銀行的前身來自于東亞銀行。今天希望您談一下，對15年前的東亞和現在的東亞各有什么印象？
畢明強：您做了不少功課。工商銀行分別在2010年和2012年收購了加拿大東亞銀行70%的股份以及美國東亞銀行80%的股權，成為控股股東，并分別更名為工銀加拿大、工銀美國。
我有幸成為見證人，也成為這兩家銀行的第一任行長。事實上這更像是一個戰略合作，因為東亞銀行一直它們的是第二股東，仍持有剩余的股權，董事會也有席位。
對于15年來東亞銀行的變化，我確有自己的觀察。它既有很多不變的地方，但也一些變化之處。
不變之處是始終跟中國市場緊密結合。東亞1918年成立之時的章程里就寫入了一句“為祖國策富強”。盡管100多年經歷風雨，東亞的一個核心理念仍然是跟中國的發展高度結合。因此，東亞銀行1920年就在上海設立第一間分行，之后也是唯一沒有離開過中國的外資銀行。
變化之處亦有。經歷了幾輪金融危機、全球金融市場動蕩，東亞銀行集團的戰略更加清晰、聚焦。過去，東亞銀行在歐美、東南亞的分支機構更多。當時將美國、加拿大兩個子行出售給工行，其實是戰略性調整的開始。
目前，我們在中國內地、中國香港、中國澳門、中國臺灣均設有分支機構，堅決做大做強在華業務。相對過去而言，歐美地區正在調整，資源也正在向中國上述地區傾斜。
加注大灣區
21世紀經濟報道：近期，外資銀行持續在內地增設旗艦網點，背后有哪些原因？例如東亞中國的深圳旗艦分行也入駐了我們所在的這棟大廈，這個旗艦分行側重零售業務還是批發業務？
畢明強：通常說的旗艦網點以財富管理中心、私人銀行中心類型為主，外資銀行增設旗艦網點順應了當下的趨勢，即高凈值客戶的的全球化配置資產需求。
不過，不同規格的旗艦網點定位會有差別。例如東亞中國深圳分行是一個旗艦分行，涵蓋零售、批發、金融市場等業務。在批發業務方面，目前跨境并購業務與日俱增。目前業內一個共識，隨著產業鏈和供應鏈的發展，出海是必然的。
21世紀經濟報道：除深圳分行外，東亞銀行前海大廈還入駐了哪些東亞旗下的附屬公司，彼此如何協同？
畢明強：我們所在的這棟大樓（東亞銀行前海大廈）位于前海核心區，我們將其定義為大灣區的戰略中心基地。這棟大樓除了旗艦分行外，東亞前海證券、GSC全球服務中心、東亞銀行金融科技創新中心（BEAST）、數據科學實驗室以及部分孵化的創新企業都有進駐。
東亞銀行近年提出名為“OneBank”的策略，本質是一體化經營，因此擁有銀行、券商、資管、基金等多牌照是一個優勢。兄弟機構要協同，銀行體系內的境內境外也需要跨境協同。我們對此配備了具體的KPI來考核，分解至每一個團隊，包括是否給兄弟公司推薦客戶等。很多金融機構都意識到這非常重要。
21世紀經濟報道：目前東亞中國在內地各區域的布局思路如何？
畢明強：目前長三角和大灣區是東亞中國最大的業務區域，上海分行、北京分行是兩個最大的分行。
長三角是東亞中國總部所在地（上海），而大灣區是另外一個戰略中心。這也是我們將這棟樓（前海東亞銀行大廈）作為大灣區戰略基地，集中各類業務，進駐不同持牌機構的原因。另外我們的東亞環球商業服務中心也設在大灣區，在廣州和深圳均有選址。
在東亞中國全國范圍布局中，大灣區可能是網點覆蓋最全的，“9+2”城市均設置了分支機構。
21世紀經濟報道：今天成立的灣區跨境并購聯盟有哪些優勢？
畢明強：跨境并購不是“一個人在戰斗”。橫向涉及收購方、銀行、會計所、投行、律所，縱向是一個從發起到收購再到整合的過程，也涉及當地的法律環境、勞工、稅收、合規、反洗錢環境，這需要各方一起努力。
隨著并購市場的回暖，我相信需求會越來越大，因此今天成立這一平臺是順勢而為，大家通過這個平臺凝聚共識，一起把跨境并購業務做大做強。
仍處轉型期
21世紀經濟報道：東亞中國在2023年經營存在一些壓力，但2024年凈利潤實現超過130%的增長，具體增長點在哪？您對今年的經營成果有何預期目標？
畢明強：實際上，去年的增長部分一部分來自于轉型，一部分也源于前一年度基數較低。銀行真正的核心競爭力體現于凈資產收益率（ROE），以及經常提到風險調整后的收益（RAROC）等指標，我認為這些指標仍需要繼續改善。
目前，整個東亞中國仍處在轉型期，那么今年如何進行轉型？
這包括去地產化、收入結構的優化，逐漸從息差收入為主轉向更多依賴于非利息收入。例如，今天成立的并購聯盟將發放并購貸款，此類并購融資是在銀行各類融資里頭交叉銷售機會最多的。
近年來，國內凈息差持續收窄，二季度末中國銀行業凈息差降至1.42%，這是我們決心往輕資產轉型的原因之一。
今年預期我們的息差收入也會跟行業一樣有所減少，但我們沒有刻意的去增加貸款投放，因為不想去過度消耗資本。但是，你會看到我們的非息收入會有一個大幅度的增加，包括來自于銀團安排費等，銀團業務一直是東亞中國的優勢業務。
同時，我們會把更多的財務資源投入到結構轉型優化方面，以實現更長遠的發展。對于財富管理、外匯交易、衍生品交易等輕資本業務，總體收入水平將保持較大幅度增長。
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