2025年9月《創業三十六記》新書發布會 受訪者供圖
21世紀經濟報道記者王峰 北京報道 馬孔多，是諾貝爾文學獎得主加西亞·馬爾克斯的魔幻現實主義代表作《百年孤獨》中所有故事發生的地方，是一個從無到有、被拓荒者命名的地方，艾國永很愛這本書。
于是，2015年艾國永創業時，馬孔多成為公司的名字，后來成為品牌的名字。
艾國永曾是一家傳統媒體的體育版主編，創業后他選擇了一條與此相關的賽道——跑步。這是一個站在風口的大市場，艾媒咨詢數據顯示，2023年，中國運動鞋服市場規模達4926億元，預計到2025年增至5989億元。
但在這個大賽道里，馬孔多還是一個剛剛站穩腳跟的小公司，2019年營收404萬元，即便到2023年，營收激增60倍，營收也為2億多。
近日，艾國永出版了新書《創業三十六記》，用36篇文章記述了他創業十年的酸甜苦辣。以下是艾國永的講述。
從公關到賽事再到裝備
創業10年來，我經歷了五次轉型。
從媒體主編，到體育公關，這是第一次轉型。體育公關是最開始渡過無聊之河的小木筏。馬孔多創立后，很快接到一場天津寶坻的路亞比賽的媒體推廣項目，首單20萬元，盈利12萬元，沒想到公關活動挺賺錢，但交付了兩個客戶之后，沒有出現第三個客戶。
第二次轉型，是從體育公關到跑步賽事。馬孔多一共辦過12場賽事，主要是2000人左右的中型馬拉松賽事，雖然規模不大，但可謂千頭萬緒：與政府溝通；履行公安、消防、食品、衛生等報批程序；賽事報名、招商、交通、住宿、搭建、賽事執行等工作。
馬拉松賽事的營收，主要來自三部分，一部分是政府的扶持資金；一部分是選手報名費；一部分是商業贊助，能不能拉到贊助，對于創業公司來說就得靠天吃飯了。
《創業三十六記》
艾國永 著
武漢出版社
2025年8月
2016年3月，馬孔多與北京市延慶區簽訂了一份“3+2”的5年合同。前3年，政府提供扶持資金，馬孔多每年為延慶區舉辦3場馬拉松賽事，后2年雙方協商是否續約。但是賽事的商業天花板不高。馬孔多雖然可以活下來了，但如果想要長大，轉變賽道是必然之舉。
從跑步賽事到跑步裝備，是馬孔多的第三次轉型。2019年5月，馬孔多毅然轉型，跑步裝備將成為馬孔多唯一的主營業務。
當時，馬孔多的賬上有100多萬元，但上半年銷售額只有90萬元，其中還有20萬元是母校的友情訂單。每個月十幾萬、二十來萬元的流水，除掉成本，賺到的錢，發工資都不夠。當全年只剩11月和12月兩個月時，450萬元的年度保底任務完成了不到50%。靠網貸和抵押房子，才給員工正常發放了工資。
在最危急的時刻，馬孔多押寶了一款微創新的短褲，這年“雙11”的銷售流水是168萬元，2000件短褲預售一空，實現驚天逆轉，也打贏了救命之戰。
做品牌必須講究原創
第四次轉型是從跑步裝備到跑步品牌。這二者之間有區別嗎？當然有，而且很大。做裝備，貼牌就可以；做品牌，必須講究原創。
早期的馬孔多，走的是以大品牌同樣的材料、同樣的工藝，只賣大品牌四分之一，甚至五分之一的價格。但從2022年下半年開始，馬孔多走上了產品之路：專業、科技、原創。
在馬孔多的營銷體系、銷售體系沒有完整搭建起來之前，原創，是馬孔多渡過漲價的急流險灘的關鍵力量。
第五次轉型發生于2024年，是從低價格段到中價格段的轉型。價格從上往下打易，從下往上打難，一個朋友聽說我們連續漲價，從100—300元價格段上移到200—700元價格段之后，大呼“兇險”。
這是懂行人說的話。在這個過程中，我們流失了一些顧客。但隨著產品和技術的不斷升級，很快，憑借“專業、科技、原創”的產品理念，我們新涌入了大量顧客。
這次的價格轉型，引來了一些質疑聲。我很理解，他們原來是馬孔多的鐵粉，現在因為馬孔多價格提升買不起，由此產生不滿。這種情況下，為什么還要提價？
當時，企業在快速增長，但有兩個突出的問題擺在了我的面前：一是有營收，無利潤，營收看著挺不錯，2023年達到2個多億，利潤卻都在庫存上，長此以往，企業沒有發展的資金、沒有抵御風險的資金、沒有改善員工福利的資金；二是受困于產品的價格帶，100元左右售價的產品，讓研發極其受限，稍微好點兒的工藝、稍微好點兒的材料、稍微好點兒的品類，我們花不起、用不起、做不起。
商業的核心，是利潤，沒有利潤，就沒有一切，一個沒有利潤的公司是沒有前途的，甚至是沒有當下的。真正的核心是創新，那些顛覆性創新的大公司，一般企業很難模仿，馬孔多的解題思路會寬泛一些，那就是，一是做出好的產品，二是保持適度的利潤。
創業這些年來，磨難是從前，焦慮是現在，實現愿景才是未來。從辦公關活動，到辦路跑比賽，到創立跑步品牌，這一路前行，不管是行為上，還是精神上，都真正抵達了太多的未至之境。這符合我的人生規劃，在有限的人生里，更多地“嘗鮮”，更多地感受這人世間。
本文鏈接：21書評︱“挨罵也要漲價”：馬孔多創始人講述十年突圍http://www.sq15.cn/show-1-51160-0.html
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