“我們是做傳統鋼材業務的，正在重點關注‘一帶一路’市場。”“今年以來，我們在印度市場的業務增速是最快的，未來我們計劃進一步加大力度投入開拓新興市場，尋找更多市場增量。”……10月15日第138屆廣交會開幕以來，如何開拓新興市場再次成為這個“中國第一展”上的熱門話題。
海關統計數據顯示，2025年前三季度，中國對共建“一帶一路”國家進出口17.37萬億元，增長6.2%，占進出口總值的51.7%，比重提升了1.1個百分點，同期對東盟、拉美、非洲、中亞等進出口分別增長9.6%、3.9%、19.5%和16.7%，對亞太經合組織其他經濟體進出口增長2%。在中國出口市場多元化持續推進的過程中，新興市場貢獻了亮眼增量，也成為企業關注焦點。
但新興市場的機遇與風險往往是并存的。中企出海如何應對多元市場準入難題？中小企業的匯率風險管理應從何處著手？不同行業企業應注意規避法律、稅務、監管等領域的哪些合規風險？
聚焦中資企業出海熱點議題，10月17日，第138屆廣交會行業論壇——國際貿易合規發展論壇在廣州舉行。以“新格局下國際貿易合規高質量發展”為主題，國際貿易合規發展論壇邀請金融、法律、稅務等領域專家現場為出海企業出謀劃策，送上一份透視新興市場“危”與“機”的“掘金”指南。
中小微外貿企業出口風險上升
“2024年，我國境內投資者在全球151個國家和地區進行了非金融類直接投資，累計金額1438.5億美元，同比增長10.5%。其中，五成企業對外投資優先選擇制造業，近70%的企業對外投資優先選擇‘一帶一路’共建國家。”論壇現場，中國進出口銀行廣東省分行客戶服務管理處處長趙國光表示。
在發展中國家特別是共建“一帶一路”國家的工業訴求等外部需求帶動，疊加中國優勢產能全球配置等內在需求驅動下，中國企業“走出去”正走入新階段。“現階段中國企業‘出海’，不僅僅是產能的輸出，更是供應鏈的整體聯動，不僅僅是制造能力的輸出，更是商業模式的全球化創新。”趙國光表示。
但在出海過程中，機遇與風險如影隨形。
論壇現場，中國出口信用保險公司數字金融部/普惠金融部營銷中心主任張法發布2025中國中小微外貿企業出口風險指數表示，受累于國際貿易環境的復雜變化及海外企業付款風險的上升，中國中小微外貿企業出口所面臨的整體信用風險在近三年呈現持續上升趨勢，綜合指數風險分值年均上升幅度達7.2%。
“從貿易環境看，指數總體均值較上年上升7.4%，反映出全球范圍內貿易保護主義、資源民族主義進一步抬頭。部分國家對全球價值鏈特定環節征收關稅，將產生“漣漪效應”，使全球貿易環境不確定性風險進一步上升。”張法表示。
其中，發達市場主要經濟體通脹率逐步回落，就業情況有所改善，但結構性問題依然突出，如歐洲國家工業生產仍舊低迷，導致貿易活動疲軟。東歐、中亞、西亞及北非等地區部分國家指數風險依然處于中高水平，則主要受累于上述地區宏觀經濟及企業素質因素。
從行業風險看，近年來，紡織服裝、輕工制造等勞動密集型行業的出口企業容易受到貿易壁壘升級及上游原材料成本波動的沖擊，而電子信息、新能源汽車等技術密集型行業的出口企業，則面臨合規成本增加和技術競爭白熱化的雙重壓力。
“同時，貿易保護主義、技術管制、成本波動等多種風險因素相互交織影響，使全球產業鏈間的風險傳導與聯動不斷增強，導致系統性風險有所上升，并呈現出‘高波動、強聯動’的特征。”張法表示。
新興市場“危”“機”并存
在全球貿易緊張局勢拉高傳統出口市場風險的背景下，疊加全球供應鏈格局進入深度調整期，讓不少企業把目光投向近年出口增速表現亮眼的新興市場。
近年來，隨著全球供應鏈重構和區域合作深化，中國企業正加速布局新興市場。安永（中國）企業咨詢有限公司稅務服務合伙人梁斯爾向南方財經記者表示，根據安永全球服務實踐，受益于RCEP、“中國+1”戰略以及本地消費升級趨勢等因素，“東南亞（例如越南、印尼、泰國）、德國、西班牙、匈牙利等都是近期熱門的新興增長高地。”梁斯爾表示。
在開拓新興市場的過程中，“危”險不容忽視。“企業在開拓新市場時也常面臨一些難題。比如對當地稅法和實操不了解，誤判常設機構（PE）風險，以及由于未完整理解稅收協定優惠要求，導致把服務費、利息、特許權使用費、利潤分回的時候無法按預期適用稅收協定優惠等等。”梁斯爾表示。
除涉稅風險外，貨幣匯率是另一個頗受出海企業關注的風險點。
對此，北京匯金天祿風險管理技術有限公司總經理兼首席外匯策略師王洋在論壇現場介紹了新興市場貨幣的特點，“新興市場貨幣多以美元為中心，波動幅度較大，例如土耳其里拉2025年單日波動曾超10%。同時，在一些新興市場的投資項目容易出現貨幣錯配現象，比如‘美元融資+本地貨幣收入’的模式，會導致雙重匯率風險。”
同時，王洋提醒，投資新興市場還需要關注政策與市場環境制約風險，“比如馬來西亞、阿根廷等部分新興市場國家，實施資本流動限制，企業無法通過離岸市場對沖風險，甚至面臨資金凍結風險。以及由于部分地區融資渠道狹窄，難以獲得本地幣種貸款的企業，可能被迫承擔外幣負債的匯率風險。”
除直接影響企業“錢袋子”的涉稅及匯率風險外，北京市盈科（廣州）律師事務所涉外中心主任陳蘭在論壇現場表示，中國企業出海東南亞地區，需充分重視目標市場的環保合規與ESG要求和知識產權保護等法律風險。
“從近年案例看，忽視東南亞地區國家環保合規要求的企業可能面臨巨額罰款、刑事責任、停工以及輿情海嘯，直接吞噬投資收益。環保合規已成企業生命線。”
同時，陳蘭還提到，出海東南亞地區，需特別注意商標惡意搶注、技術泄露、商業秘密泄露等知識產權領域風險，“東南亞商標搶注已成產業化，形成‘注冊一仿冒一勒索’鏈，中資企業易因注冊滯后喪失在先權利。同時，受知識產權屬地化管理影響，部分地區法律解釋分散、執法低效，維權成本高。”
危中尋機的“三十六計”
新興市場“危”“機”并存，中資企業如何危中尋機？
梁斯爾建議，企業應在出海前做好合規規劃，將風險前置，“企業出海最好不是‘先走再看’，而是‘先看再走’。企業如果可以將稅務合規規劃前置，從戰略層面對接業務拓展，就可以真正實現“稅務賦能業務，合規驅動增長。”
談及中資企業應對新興市場貨幣匯率風險的管理路徑時，王洋建議，“對于具備人民幣與新興市場貨幣直接交易遠期、期權等的貨幣可以全部或部分直接與人民幣做套保。”
“對于缺乏與人民幣直接套保工具或者因流動性及政策法規等條件等限制不能或不能全部進行直接套保操作的新興貨幣，則可以分兩步管理：先將新興市場貨幣與美元進行套保操作，鎖定與美元的風險，同時在離岸或在岸市場通過美元/人民幣的遠期、期權等工具來進行套保操作。”王洋表示。
在環保法律風險防范應對方面，陳蘭則表示，應聚焦事前合規、事中管理、事后應對三個階段，事前科學評估生產經營的環保影響并規劃解決方案，完善環境監測與信息報告機制，保持與東道國環保部門及利益相關者溝通企業的環保措施和成果，同時制定環保事故應急預案，確保在發生環保事故時能夠迅速、有效地應對。
在知識產權風險應對方面，陳蘭建議，出海企業應建立知識產權防御矩陣，一方面同步在目標國布局IP，針對變體商標實施“防御”策略，規避東南亞普遍采用的“先申請制”風險，另一方面不同IP類型需協同防御，如核心技術申請專利，而專利未公開的“技術細節”作為商業秘密保護，同時引入動態監測機制，例如與國際商標協會數據庫聯動以實現商標注冊動態追蹤。
同時，陳蘭還提到，目前出海企業還可以探索利用一些新興技術賦能知識產權保護，“比如利用區塊鏈技術實現證據固化，利用時間戳構建不可篡改證據鏈，滿足國際仲裁庭對證據的嚴苛要求。以及，企業還可嘗試利用AI技術助力風險預警，比如通過Al實時監控東道國法律修訂動態，生成應對方案等。”
直面不斷變化的國際經貿市場，中企仍手握踏浪出海、轉危為機的“三十六計”。（咸寧新聞網）
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