“你就是想把我家孩子‘騙’到你們學校?！泵媲凹议L的嗓門逐漸提高，我的話全被堵了回去，“上個985又能怎么樣，我親戚家孩子不還是找不到工作，去個小超市賣貨，有什么出息。”
我一時語塞，四下張望，終于在找到了這場“爭鋒”的焦點——一旁沉默的男孩。
他幾次張了張嘴，卻始終沒插上話。在別人打量的目光里，他的頭越來越低，指節泛白，緊緊攥著2025年高考一分一段表——他考了個好成績，全省一百三十多名。
這個位次去985院校完全沒問題，我們每年在該省的招生位次通常是全省前600名。
“我們準備報個公費師范生，畢業就能有‘鐵飯碗’。”話音未落，男孩被家長一把拽到身后。我看不清他的表情，但清楚地記得，十幾分鐘前，他悄悄拉過我，小聲說：“我想學航空航天相關專業。”
灼灼烈日，晃得人睜不開眼，我在心里嘆了口氣，正準備繼續開口，對方卻并不“戀戰”，眼看“贏”了這場半個多小時的拉鋸戰，轉頭就走。
我不忍心，快步上前，把招生手冊遞給他們，讓對方有想法隨時給我打電話。家長隨手一接、扔進袋子——里面還塞著不同學校、花花綠綠的招生簡章，而被小心拿在手里的，卻是一張志愿填報中介機構的宣傳單。
“全程委托、一對一服務”“高考志愿＋職業規劃雙護航”……我早就聽說過當地中介機構的興盛，很多時候，家長對他們的信任甚至遠超招生老師。
這是一座西北小城。從2021年起，每年6月，我們都會從天津出發，途徑一望無際的平原、綿延起伏的山脈、千溝萬壑的高原，這里沒有潮濕黏膩的空氣，碧空、涼風、艷陽，以及當地孩子們亮晶晶的眼睛，共同構成了我對這里的初印象。
五年前，高考出分前夜，我們風塵仆仆、終于趕到這里重點中學旁的酒店，初來乍到的期待與忐忑還未消散，就被前臺工作人員給了“當頭一棒”。
“你們是技校的老師嗎？”
我告訴他，我們是來自XX大學的招生老師。
對方搖了搖頭，掏出手機搜了搜，臉上露出驚訝的神色：“你們985大學也要招生嗎？這不得是大家上趕著報名。”
我不知道如何回答。一問一答間，我的興奮被沖散了大半，隱憂浮上心頭：當地人似乎對高校和招生工作并不熟悉。
現實印證了我的猜想。
出分當天，我們早早前往重點中學“擺攤”，卻發現校門口早就站滿了人，手里還拿著厚厚一沓宣傳單。
他們是誰？我豎起耳朵，聽著其他老師的小聲議論。原來這都是高考志愿填報中介，據說收費高昂，但能一對一輔導，保證錄取個好大學，因此也得到不少家長的追捧。
天下沒有免費的午餐。我在心里暗自思索，不知道這些人的專業水平如何，畢竟我們這些招生老師可都是“培訓上崗”，只有在測試中達到90分，才能來做招生工作。
進學校前，我忍不住回頭，只見已有不少家長圍了上去，拿著宣傳單，聚精會神聽著對方講解。
五年里，這一幕在我面前反復上演。在招生現場，我總能看到這些宣傳單。而看不見的角落里，一場招生組、高校、中介機構的暗戰正酣，我們在明，他們在暗，反復拉扯。
2025年，新的變數出現——當地開始實行新高考改革，取消文理分科，填報志愿的規則也發生變化。
對我來說，這也是個新的挑戰。
專業級差、單科限制、體檢要求……不僅做的功課越來越多，和家長要介紹、解釋的東西也更加復雜：什么是滑檔、什么是退檔，哪類學生建議走國家專項，怎樣填報這45個志愿更加穩妥。
說實話，作為招生老師，我們都明白，要使出渾身解數，爭取更好的生源。
于是，三方陣營中也悄然出現了分化。
我不止一次聽說過，某些高校為了搶生源，不惜給出了王牌專業、百分百保研等口頭承諾，有的甚至和家長簽了合同，不過這些約定沒有法律效力，最后不過一紙空文；還有的學校彼此拉踩，當聽到家長表達了對某個高校、專業的好感時，當即爆料對方“黑歷史”。
每次聽聞這些鬧劇，我都哭笑不得。“對手”還在虎視眈眈，招生組內部就有了裂痕。
而當招生工作進入后期，互黑大戰也愈發白熱化。我更加擔心，這會不會動搖家長的信任？原本多數家長就認為，招生老師不過“王婆賣瓜”，只為了完成KPI。我看著他們穿梭于不同的高校攤位，想著多打聽、多了解，卻意外目睹高校間的拉踩。
這不是給了中介可乘之機嗎？我又氣又急。
但很快我就發現，中介的日子也不好過。網絡的普及，尤其AI的發展，給他們也帶來了新的難題。
坐在攤位前，我聽到家長們開始頻繁地提及網紅老師：XXX建議與其上個985，不如選擇行業特色型211；XXX說了這類專業早就不行了，現在得下注XXX專業；甚至還斷言，XXX類孩子就是干XX的料。
太荒唐了，我暗自吐槽，這些“專業老師”擺本書、架個板子，就敢開直播，在線指導志愿報考，還有的打著免費、專家的旗號攪混水，只為了收割家長們的焦慮，從中撈一桶金。
今年來，我發現還有家長開始用AI報志愿，他們輸入成績、省份、志趣，就能收獲一份定制化方案，然后拿著建議去對應高校精準溝通咨詢。
能讓家長們多一個信息渠道，多了解一些招生信息，其實是個好事情。不過，當有家長拿著“網紅”或AI的建議找到我時，我還是會多提兩嘴，別盲目相信，真正靠譜的只有自己。當然，我也會大力“推銷”教育部的陽光高考網，這里匯集了更多權威、透明的招生信息，只不過被淹沒在營銷的聲浪下，鮮為人知。
參加招生工作的五年里，我經歷過好言相勸、不為所動的無力，體會過被質疑、被不信任的無奈，也有過和中介機構的暗中較勁。但最深的感受依舊是：可憐天下父母心。
絕大多數時刻，我清晰地感受著家長越來越焦慮的情緒。每天來咨詢的家長問我最多的幾個問題，無外乎就業率、保研率、轉專業難度。在變動的大環境中，他們急切地為孩子尋找著確定的、光明的未來。
我能理解這份焦慮。畢竟在絕大多數人心中，高考是他們能幫孩子“逆天改命”的最后機會。
而能給他們安全感的所有數字，最終都指向就業。
因此，“入學即上岸”的公費師范生始終吃香，能進“國家電網”的電氣工程專業和“掙大錢”的計算機專業依舊堅挺，近年爆火的AI帶動了人工智能、精密儀器專業的走紅，而偏應用類的工科專業也成了這代家長眼中的香餑餑。
但風光的背面，是更多專業的沒落：生化環材淪為“四大天坑”，基礎科學更是成了昨日黃花。
我也常常感到困惑，到底什么才是“好專業”？作為一所老牌985院校，我們的化學、物理等基礎學科實力雄厚，但盡管我們盡力宣傳，卻依舊無法成為家長心中的最佳選擇。
西北的夏天并不炎熱，但結束一天的招生宣傳，我依舊沁出薄汗、口干舌燥。
收拾好東西，往外走時，我一邊接聽家長電話，一邊感覺手里被塞了張紙——原來是中介機構的宣傳單。
我笑不出來。抬頭遠望，碧空如洗，今年的招生工作已經結束，那個想報考航空航天專業的男生，我最終沒等到他的電話。
（文中“我”為天津某高校招生老師）
本文鏈接：一場招生組與中介機構的暗戰http://www.sq15.cn/show-11-23701-0.html
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