21世紀經濟報道記者王峰北京報道 “雙減”以來，教育行業涌現出一個低調的隱形冠軍——洋蔥學園。
近日，智能學習科創公司洋蔥學園宣布將洋蔥學園APP升級為AI智能學伴，同時發布了一組頗讓業界震驚的數字：注冊學生用戶超過1.1億人，注冊教師用戶達336萬人。
洋蔥學園創立于2013年。在2021年8月21世紀經濟研究院舉辦的在線教育轉型發展論壇上，洋蔥學園當時曾披露，其注冊學生用戶超過5000萬人，注冊教師用戶超190萬人。
短短三年時間，洋蔥學園的注冊學生用戶翻番，注冊教師用戶增長近80%。如此高速的發展是在“雙減”之后取得的。
洋蔥學園的產品不是校外培訓，而是生產教育資源和學習系統，輔助校內教學和學生自學。
“雙減”推動洋蔥學園實現了商業閉環。洋蔥學園將最初服務于校內教學的基于人機協同的自主學習模式擴展到個人用戶，借助AI和學習機發展的東風，實現了規模化增長。
當前，自主學習產品迎來了爆發，其價值不僅在于彌補教培消退后的市場需求，更在于為探索更靈活、更高效、更友好的教育服務積累經驗。
兩種校內混合學習模式
洋蔥學園的第一款產品是洋蔥數學APP，團隊用3年的時間，做了1000多個動畫視頻微課，每個視頻長5~8分鐘，覆蓋了相關的教材內容和典型問題。
現在，洋蔥學園的視頻微課已經有8000多節，覆蓋小學、初中、高中、中職多個階段，包括語文、數學、英語、物理、化學、生物等多個學科。
制作這些視頻微課耗費了大量資源，據介紹，平均每個視頻微課的制作費用在10萬元以上，耗時要兩個月。
洋蔥學園的產品在中小學校內教學中有兩種應用模式。
一種是人機雙師教學模式。這類似于翻轉課堂。在課前，教師給學生下發學習任務單，包括學習指南、具體任務、困惑建議等部分，學生在家里觀看洋蔥學園的視頻微課，自主完成任務單，并發現問題。在課中，教師針對學生課前學習中的共性問題，進行集中講授或組織課堂討論，然后開展課中的成果展示和交流。在課后，教師給學生布置分層作業；學生根據課堂教學，修改、完善自己的學習成果。
“在傳統模式下，教師常常會面臨一個糾結的問題——課堂講的基本知識點，學生很容易就掌握了，所以教師的講解讓學生提不起興趣，但卻又不得不講。顯然，進行混合學習可以在很大程度上解決這個困境，學生不用花很多時間被動地探究那些顯而易懂的內容，或是因為個別知識點沒聽懂導致跟不上節奏。”濟南市歷城區一名中學教師蘇峰說。
“當然在教學中還是存在好多問題，最突出的是問題是：通過學生在線課程的學習，已經獲得了本節課的基礎知識和基本技能，那么線下學習的主要任務就是引導學生走向深度學習。教師怎樣備課，如何設計才能使學生走向深度學習？這是我們下一步努力的方向。”蘇峰說。
人機雙師教學，對教師信息化素養提出了較高要求。在近日舉行的洋蔥學園品牌發布會上，洋蔥學園聯合創始人兼董事長楊臨風說，人機協同教學需要人機復合型教師，他們能夠駕馭信息技術去設計教學，組織綜合活動，培養學生的高階思維，同時能夠給學生個性化的學習指導，有效的心理健康引導。
另一種是人機精準教學模式。這是利用計算機機房或人手一臺平板的更自主的學習，與人機雙師教學模式的主要區別在課中。課堂上，教師先講解自主學習方法與學習目，學生學習匹配自己學情的課程內容，并完成題庫中的習題。在學生學習過程中，教師巡堂答疑，隨時給予學生指導，并通過系統反饋的學習監測數據，對高頻錯題進行統一講解。
人機精準教學模式更強調學生的自主性，在這種模式下，學校不僅制定分層教學標準，而且匹配分層課程資源，形成分層教學方案。
據介紹，目前有336萬中小學教師使用洋蔥學園進行輔助教學。不過，混合學習在商業模式上還存在一定短板。
首先，以資源為核心的教育數字化服務定價偏低，相比之下，向學校銷售智能學習硬件和搭建區域教育數字化系統服務的定價更高，收入更多。
其次，數字化教學并非當前中小學課堂教學的主流形式，各地多以試點班、精品課等形式開展試點，規模化、常態化應用方興未艾，制約供應商形成規模化收入。
正因此，雖然洋蔥學園早早被列為教育行業準獨角獸，但長期以來陷入低調，最近一輪融資停留在2019年的D輪3億元。
科技重塑新型學習關系
在近日舉行的發布會上，洋蔥學園宣布組建洋蔥學園集團，旗下包括洋蔥學園APP、洋蔥學園教師版、洋蔥星球（智能硬件）、洋蔥智課（教育數字化）、洋蔥助教行動、洋蔥學園科學教育六個品牌。
月狐數據發布的《K12教育行業發展洞察2024》顯示，2024年第一季度，洋蔥學園APP的月活平均為1307萬，在教育APP中僅次于作業幫、小猿口算、一起作業。
“洋蔥學園APP是我們最重要的一個品牌，是主要服務中小學生群體的AI智能學伴。”洋蔥學園執行總裁王斌說。
這是一套沒有教師授課的自主學習系統，規劃了如何使用視頻微課、習題、試卷、任務單等資源在內的完整學習路徑。相比于校內使用，由于學生使用APP完全數字化，因此所有的學情數據都可以被收集，經過算法分析后，與知識圖譜形成互動，用于自主學習。
“目前，科技已經重塑了新型的學習關系。現在以數字內容、智能學習和成長伙伴為重要特征的AI智能學伴，已經得到非常多的學生的認可，也是學生越來越喜歡的新型學習方式。”王斌說。
洋蔥學園從成立開始就推出了用戶版APP，為何現在迎來了爆發？
首先，“雙減”后，教培公司紛紛退出，將大量市場需求引向了自主學習產品。
其次，AI的進化提升了產品體驗。一方面，知識圖譜技術不斷發展。“依托自研的知識圖譜，開發出一套精確的標簽體系，結合AI算法，可以去預測、評判、推薦個性化的學習路徑。”楊臨風說。另一方面，AIGC豐富了平臺生態。在一個中小學生聚集的平臺，通過AIGC技術為用戶提供情感交流和心理疏導服務，正在成為剛需服務，并能提升平臺粘性和活躍度。
AI已成為教育行業重要的生產力。楊臨風介紹，在洋蔥學園面向中小學校提供的教育數字化服務中，AI工具能夠幫助教師根據選擇的知識點，自動生成課件，在其中插入“切片化”的精準內容。
第三，自主學習系統搭上了學習機市場東風。自主學習成為上網課、改作業之外，學生使用學習機的主要功能。
值得注意的是，學習機市場的主流商業模式是購買硬件免費使用軟件，但洋蔥學園的商業模式是訂閱會員贈送學習機。這種商業模式下，用戶購買學習機，主要是為了購買洋蔥學園APP的會員。對用戶來講，花一分錢購買兩個服務；對洋蔥學園來講，搭贈學習機實際上提高了APP會員的價格。
在學習機市場，松鼠AI也采取這種商業模式，而且價格策略更加激進，其訂閱會員采取包年制而非終身制，隨著課包的增加，學習機的價格可以高達數萬元，從側面反映了這種商業模式的潛力。
目前，學習機市場競爭激烈，低價產品已掉入千元價格帶。未來，訂閱收費模式或將越來越普遍。
正是多種因素推動，洋蔥學園APP付費用戶和訂閱價格雙雙增長，帶來了規模化增長。
教育行業探路自主學習
如果說洋蔥學園是原生的自主學習產品，那么現在，洋蔥學園正在經受各類自主學習產品的競爭。
教培市場消退，教育巨頭們紛紛盯上了自主學習市場，并探索了不同的模式。
有傳統以教學為中心的轉型產品。今年8月，新東方發布的截至2024年5月31日的2024財年第四季度財報顯示，智能學習系統及設備業務的活躍付費用戶達18.8萬人，同比增長89.9%。
智能學習系統及設備業務模式下，學生通過學習機以闖關模式學習，老師提前設計好個性化學習路徑，把當堂學習內容分成多個15~20分鐘左右的知識切片。學生學完一個知識切片后，需要完成答題才能進入下一關卡。
學習機老師并不系統性授課，其職責是監督和伴學，包括學前、學中和學后。這頗類似于洋蔥學園在中小學校開展的人機精準教學模式，只不過場景發生在培訓機構或線上。
有以AI算法調度資源的新興產品。8月22日，網易有道發布的2024年第二季度財報披露，其AI訂閱服務的銷售額已經超過了6000萬元，同比增長近200%，環比增長30%以上。
據介紹，有道AI訂閱服務的產品矩陣不斷豐富，二季度推出了AI全科學習助手“有道小P”。該產品支持全學段、全學科答疑，提供AI查詞、AI翻譯功能，且具備自由對話、詩詞品鑒、腦洞大開、心語樹洞等拓展功能。
目前，好未來、猿輔導、作業幫等教育巨頭，依托自研教育大模型，以及海量教育資源和數據，均上線了相關產品。字節跳動在旗下教育品牌大力教育失敗后，也沒有完全放棄教育產品，上線了智能學伴產品豆包愛學。
有同樣以內容為中心的對標產品。月狐數據發布的《K12教育行業發展洞察2024》中，歐拉數理化同樣上榜，其月活雖然只有224萬，但增速高達62.23%，超過洋蔥學園APP的24.61%的增速。
歐拉數理化同樣以動畫視頻微課進行自主學習，打造面向中學生的二次元風格，會員訂閱價格更低。
總體上，自主學習產品雖然對學生的自主性要求更高，學習路徑規劃仍有待完善，但學習方式更靈活、更高效、更友好，正在成為校內學習和校外培訓的重要補充。
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