中新經(jīng)緯5月29日電 (魏薇)近日，在江蘇益和寵物用品有限公司(下稱益和寵物)的智能電商云倉(cāng)發(fā)貨區(qū)，中新經(jīng)緯看到，工人們正在對(duì)照訂單分揀貨品，并將商品打包裝好，通過一條條傳送帶，商品直接送往各個(gè)快遞公司的送貨車發(fā)貨。
益和寵物的工作人員在分揀貨品并進(jìn)行打包 來(lái)源：中新經(jīng)緯 魏薇攝“原料屠宰到生產(chǎn)加工，再到打包發(fā)貨，只需要24小時(shí)就能完成，保證寵物們吃到新鮮生產(chǎn)的食物。”益和寵物董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理施立平在接受中新經(jīng)緯采訪時(shí)表示。
臨近618，益和寵物正在緊鑼密鼓地準(zhǔn)備當(dāng)中。該公司相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，益和寵物計(jì)劃在618期間，10個(gè)直播間將以駐場(chǎng)的形式，在工廠流水線直播。
從代工貼牌轉(zhuǎn)型到創(chuàng)立自主品牌
2012年，退伍后的施立平打算創(chuàng)業(yè)，因?yàn)橄矚g養(yǎng)寵物，他選擇投身寵物食品領(lǐng)域。在寵物食品行業(yè)的發(fā)展初期，中國(guó)企業(yè)大多以代工模式切入市場(chǎng)，益和寵物也不例外。
“一開始我們主要是給歐美國(guó)家做貼牌代工業(yè)務(wù)，但逐漸我們意識(shí)到，貼牌代工是沒有出路的。”施立平說。
通過分析海外市場(chǎng)，施立平發(fā)現(xiàn)，雖然歐美寵物食品品牌歷經(jīng)數(shù)十年沉淀，已占據(jù)一定市場(chǎng)份額，但中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的年輕消費(fèi)者對(duì)國(guó)貨的接受度在逐漸提升。2014年，施立平作出了一個(gè)決定：收購(gòu)美國(guó)品牌“派豪”，同時(shí)創(chuàng)立自有品牌“益和”“貓大力”，開啟從貼牌代工到自有品牌的戰(zhàn)略升級(jí)。
轉(zhuǎn)型之路并非一帆風(fēng)順。2014―2015年，益和寵物因在供應(yīng)鏈建設(shè)與品牌打造上的投入，導(dǎo)致短期出現(xiàn)虧損，進(jìn)而面臨資金緊張，無(wú)法進(jìn)行擴(kuò)大再生產(chǎn)。“當(dāng)時(shí)南京銀行宿遷分行的業(yè)務(wù)員找到我，給我們做了南京銀行在宿遷市的首筆民營(yíng)企業(yè)信用貸款480萬(wàn)元，并且每增加1000萬(wàn)銷售額匹配200萬(wàn)元貸款額度。”施立平說。
在資金的支持下，益和寵品逐漸構(gòu)建起多品牌矩陣：“益和”主打全品類寵物食品，“貓大力”聚焦高端貓糧市場(chǎng)，“派豪”專攻歐美高端出口，今年推出的新品牌“益和鮮食”則以“人用級(jí)食材”切入鮮食賽道。這種分層布局覆蓋了不同消費(fèi)層級(jí)和市場(chǎng)需求，2024年數(shù)據(jù)顯示，三大核心品牌年銷量分別突破2億元，鮮食品牌曾創(chuàng)下一天直播銷售量破百萬(wàn)，打破狗糧直播間的單日銷量紀(jì)錄。
貓大力品牌寵物食品 來(lái)源：中新經(jīng)緯 魏薇攝除了創(chuàng)建自有品牌，2018年至2022年，益和寵物開始布局品牌全產(chǎn)業(yè)鏈，并開展線下線上全渠道覆蓋。在線上，益和寵物入駐了淘寶、京東、天貓、拼多多、抖音、小紅書等渠道；在線下，進(jìn)入33個(gè)省級(jí)行政區(qū)，有200多個(gè)經(jīng)銷商、2.1萬(wàn)家門店、2000家新零售門店。
“2025年2月，益和開始打造寵物線下新零售業(yè)態(tài)――百城千店貓狗購(gòu)，計(jì)劃在三年內(nèi)布局‘百城千店’規(guī)模。我們要把寵物店開在消費(fèi)者身邊，真正做到線上線下相同性價(jià)比，相同質(zhì)量。同時(shí)，這些門店主要開在二線及以下城市，確保物業(yè)成本很低，并且能滿足更多人就業(yè)。如果千家店開好，基本上能解決3000人左右的就業(yè)問題，沉淀百萬(wàn)養(yǎng)寵客戶用戶數(shù)據(jù)畫像。”施立平說。
數(shù)據(jù)顯示，2024年，益和寵物營(yíng)收超6億元人民幣，近三年復(fù)合增長(zhǎng)率超40%，預(yù)計(jì)2025年?duì)I收為8億至10億元。如今，益和寵物自有品牌產(chǎn)品占據(jù)了80%的銷售份額，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。
直播間開進(jìn)工廠里
與智能云倉(cāng)發(fā)貨區(qū)僅一面玻璃之隔，就是益和寵物“貓大力”品牌的直播間。中新經(jīng)緯走訪時(shí)看到，主播正在這里介紹手中的貓糧，而消費(fèi)者也可以近距離看到廠房打包、發(fā)貨的全過程。
益和寵物董秘王炳淇介紹，公司計(jì)劃在今年618期間，10個(gè)直播間將以駐場(chǎng)的形式，在工廠流水線直播。為消費(fèi)者直觀展示寵物食品生產(chǎn)的全流程。
2024年雙11期間，主播走進(jìn)益和寵物的工廠直播 來(lái)源：受訪者提供談到消費(fèi)者對(duì)寵物食品消費(fèi)的變化，施立平提到，過去消費(fèi)者認(rèn)為海外的產(chǎn)品好，現(xiàn)在消費(fèi)者更為理性。以前海外品牌占據(jù)中國(guó)寵物食品的主流，現(xiàn)在已經(jīng)改變了。另外，過去寵物食品卷指標(biāo)、卷概念、卷食材，如今逐漸回歸本源，消費(fèi)者更希望生產(chǎn)商提供新鮮衛(wèi)生、營(yíng)養(yǎng)可靠的產(chǎn)品。
為了保證寵物食品的新鮮度，2012年起，益和寵物食品生產(chǎn)工廠與中國(guó)國(guó)內(nèi)大型禽類食品頭部企業(yè)江蘇益客食品集團(tuán)股份有限公司(下稱益客)達(dá)成深度戰(zhàn)略合作關(guān)系。
“8點(diǎn)鮮肉生產(chǎn)完成，8點(diǎn)半冷鏈運(yùn)輸就能直達(dá)生產(chǎn)基地。”施立平介紹，益客旗下的屠宰場(chǎng)距離益和的寵物食品生產(chǎn)工廠僅一墻之隔，兩者地理距離僅在“百米之間”，運(yùn)輸極為便捷。既保證肉源新鮮與安全，也為企業(yè)節(jié)約可觀的運(yùn)輸及包裝成本。
為了保證發(fā)貨速度，益和寵物還建起了兩個(gè)智能電商云倉(cāng)。施立平表示，兩個(gè)智能云倉(cāng)共計(jì)2萬(wàn)平方米，配有WMS+ERP系統(tǒng)及全自動(dòng)分揀傳送裝置。日發(fā)貨量最高可達(dá)8萬(wàn)單，為公司自有電商及客戶提供一站式倉(cāng)配服務(wù)。
施立平稱，2021年，益和寵物打造了寵物行業(yè)在抖音直播平臺(tái)上首個(gè)銷售額過億元的直播間――貓大力官方旗艦店。
“之所以年銷售額過億是因?yàn)槲覀兊男矢摺６兑舻奶攸c(diǎn)是爆單，當(dāng)時(shí)突然有一天直播間銷售額達(dá)到140萬(wàn)元，我們沒有那么多現(xiàn)貨，這時(shí)就體現(xiàn)了我們的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，能在24小時(shí)內(nèi)解決發(fā)貨。之后，抖音平臺(tái)識(shí)別到我們的供貨能力非常強(qiáng)，就不斷給我們推流。”施立平說。
據(jù)王炳淇透露，2024年618大促期間，益和品牌寵物零食銷售額突破2100萬(wàn)元，創(chuàng)下歷史新高。預(yù)計(jì)2025年益和品牌寵物零食618銷售額有望突破2600萬(wàn)元。此外，貓大力品牌618期間預(yù)計(jì)銷售額1500萬(wàn)元。
施立平提到，目前正在全面新建、改造烘焙糧、凍干糧、寵物保健品及濕糧工廠，致力打造能接受消費(fèi)者參觀的全景式透明化工廠。
海外市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)上升至技術(shù)端
在施立平看來(lái)，寵物食品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)。施立平稱，企業(yè)2021―2024年累計(jì)4900萬(wàn)元研發(fā)費(fèi)用，擁有65余項(xiàng)專利，其中7項(xiàng)為國(guó)家級(jí)發(fā)明專利。
施立平觀察到，中國(guó)與歐美相比，供應(yīng)鏈的核心優(yōu)勢(shì)在于成本，中國(guó)從原料到配套、到整個(gè)服務(wù)體系都有優(yōu)勢(shì)。但他認(rèn)為，目前中國(guó)的寵物食品行業(yè)與歐美相比已經(jīng)不在成本端競(jìng)爭(zhēng)，而是上升到技術(shù)端。
“我們給歐美市場(chǎng)創(chuàng)造了很多產(chǎn)品。”施立平拿起一款產(chǎn)品介紹道，“這款寵物盲盒是我們的首創(chuàng)，客戶都很喜歡，歐美的客戶對(duì)于專利技術(shù)有很強(qiáng)的意識(shí)，即便有其他生產(chǎn)商也有賣類似的產(chǎn)品，但客戶始終找我購(gòu)買。”
益和寵物董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理施立平介紹寵物食品盲盒 來(lái)源：中新經(jīng)緯魏薇 攝施立平稱，2024年，有180萬(wàn)個(gè)美國(guó)家庭購(gòu)買了益和寵物生產(chǎn)的寵物盲盒，預(yù)計(jì)今年圣誕節(jié)新增40萬(wàn)個(gè)歐洲家庭會(huì)購(gòu)買益和的產(chǎn)品。“就在不久前，歐美客戶的圣誕節(jié)禮物已經(jīng)下單了，每年3、4月份客戶就會(huì)下單，我們會(huì)在8、9月份交付、10月份上到貨架上，消費(fèi)者11月份便能夠購(gòu)買。”
在產(chǎn)品創(chuàng)新上，益和寵物突破傳統(tǒng)糧食品類局限，積極開發(fā)寵物保健品和其他創(chuàng)新品類。“過去很多人會(huì)給小狗喂煮過的雞腿，但雞腿骨頭質(zhì)地堅(jiān)硬，烹煮后會(huì)更硬，小狗吞咽時(shí)很容易刺破食道。每年，中國(guó)國(guó)內(nèi)都會(huì)有上百起小狗被刺破食道去世的案例。”施立平說。
為了解決這個(gè)痛點(diǎn)，施立平帶領(lǐng)研發(fā)團(tuán)隊(duì)成功開發(fā)出了“酥骨雞腿”――外觀保留完整雞腿形態(tài)，內(nèi)部骨頭經(jīng)過特殊工藝處理后可以達(dá)到酥軟可食的標(biāo)準(zhǔn)。2017年，“酥骨雞腿”一經(jīng)推出便成為現(xiàn)象級(jí)爆款。“最多的時(shí)候，這個(gè)單品一個(gè)月賣了200萬(wàn)袋。”施立平稱。
此外，益和針對(duì)老年犬推出了關(guān)節(jié)養(yǎng)護(hù)烘焙糧；與清華大學(xué)合作研發(fā)的“谷物貓砂”，以咖啡渣、稻殼等農(nóng)業(yè)副產(chǎn)品為原料，實(shí)現(xiàn)“0甲醛、0工業(yè)膠”，年銷量突破500萬(wàn)袋，成為環(huán)保貓砂品類標(biāo)桿。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2023年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模達(dá)5928億元，預(yù)計(jì)2025年中國(guó)寵物經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)規(guī)模有望達(dá)到8114億元，其中寵物食品為2670億元，寵物用品為484億元。
據(jù)施立平介紹，2024年公司新投資了6億元，新增高端的凍干寵物食品生產(chǎn)線及新型主糧生產(chǎn)線，預(yù)計(jì)投產(chǎn)后年產(chǎn)值可新增10億元。
“我們計(jì)劃2028年實(shí)現(xiàn)營(yíng)收30億元、IPO這一階段性目標(biāo)，并致力于成為寵物行業(yè)的頭部企業(yè)，創(chuàng)造世界級(jí)的寵物食品知名品牌。”施立平說。
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