從默默開賽到全網(wǎng)熱議，2025年新推出的江蘇省城市足球聯(lián)賽（下稱“蘇超”）用了不到一個月。
端午假期，第三輪賽事熱度繼續(xù)攀升，吸引了超18萬球迷涌入各主場觀賽。6場賽事場場爆滿，有網(wǎng)友戲稱“搶票難度堪比周杰倫演唱會”。
這場以“全民參與+城市榮譽”為內(nèi)核的賽事，在網(wǎng)絡(luò)上演變成“造梗大賽”，席卷全國輿論場，不僅帶動“十三太?！钡丶壥械奈穆孟M，也成為點燃酒水消費的新引擎。
6月1日，鹽城對陣淮安1比0絕殺后，鹽城某大排檔老板在抖音“宴請”全鹽城人喝啤酒”；為了給常州隊打氣，該地某煙酒店老板更放出“每贏一場球，我直播間就1499元出一箱茅臺”的豪言，吸引超700個網(wǎng)友停駐留言。
作為蘇超“金主”之一，今世緣（603369.SH）旗下國緣V3成為本屆官方戰(zhàn)略合作伙伴，成功“押寶”。蘇酒龍頭洋河股份（002304.SZ）也沒有缺席這場狂歡，借助即將迎戰(zhàn)鹽城隊的賽事熱潮，隔空喊話鹽城球迷。
距離賽程還有三個多月，誰能接住“蘇超”的“潑天流量”，成為綠蔭賽場外的大贏家？
賽事經(jīng)濟“帶飛”酒吧生意
誰也不曾想到，這場在“散裝江蘇”家門口的體育賽事，出道即是巔峰。
在線上，蘇超”的直播熱度急劇飆升，相關(guān)話題熱度也居高不下。6月6日，抖音話題#蘇超聯(lián)賽#播放量突破14.7億次，比前一天猛增3億次。
△官方也“玩?！薄D源：“南京發(fā)布”公眾號
江蘇省人民政府官網(wǎng)援引的數(shù)據(jù)顯示，端午假期超過18萬名球迷涌入各個主場城市現(xiàn)場觀賽，主場6個城市的銀聯(lián)異地渠道文旅消費總額增長14.63%。
“蘇超”的火爆，正全面帶旺江蘇本地消費市場。美團數(shù)據(jù)顯示，最近一周“蘇超聯(lián)賽”關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比前一周激增16倍以上，蘇州、無錫、常州、南京、鹽城的搜索熱度位居全省前五。
蘇州大學(xué)地方品牌化協(xié)同創(chuàng)新中心主任、東吳智庫副院長周永博將這種現(xiàn)象定義為“賽事杠桿效應(yīng)”，“蘇超”打破了文體旅的產(chǎn)業(yè)邊界，“一場球賽帶動餐飲、住宿、零售等多個板塊，形成消費鏈?zhǔn)椒磻?yīng)”。
這種效應(yīng)在酒水消費領(lǐng)域表現(xiàn)得尤為突出。為了支持“蘇超”，各地市民亦掀起了聚會觀賽熱潮。
6月5日，時代周報記者從美團方面獲悉，最近一周，“看球酒吧”相關(guān)關(guān)鍵詞搜索量環(huán)比大增407%，“足球酒吧”搜索量環(huán)比增長426%。在江蘇省，搜索“酒吧觀賽”熱度排名TOP5的城市分別是南京、蘇州、無錫、徐州、常州。
同日，時代周報記者采訪江蘇省內(nèi)多家酒吧，相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，正逐漸感受到“蘇超”球迷到店觀賽的熱情，正考慮推出相關(guān)主題套餐或優(yōu)惠活動。
南京某精釀酒吧老板告訴記者，因為端午假期下雨，人流未見明顯增加，但本周工作日晚上到店顧客比之前要多一些。他表示，每隔幾天會更換一款精釀啤酒，盡可能滿足顧客需求。
靠近舉辦“蘇超”賽事的常州奧體中心的某酒吧負(fù)責(zé)人稱，店里客流量一直很穩(wěn)定，店里主推的啤酒和雞尾酒更受顧客歡迎。
常州某酒吧老板則稱，店里有投影儀供球迷觀賽，前段時間歐洲冠軍聯(lián)賽吸引了不少老顧客到店觀賽。如果“蘇超”球迷有需求，會延長營業(yè)時間，也會考慮舉辦相關(guān)營銷活動。
據(jù)上證報，東吳證券商社團隊首席分析師吳勁草表示，“蘇超”的火爆并不局限于足球比賽，而是通過足球折射了江蘇13個城市的地域特色和地域文化，讓觀眾和消費者在觀賽時帶有一定的情緒歸屬感，因此本質(zhì)上是情緒消費的體現(xiàn)。
6月1日，鹽城隊對陣淮安隊1比0絕殺后，鹽城某大排檔老板在抖音“宴請”全鹽城人喝啤酒，稱“只要粉絲進店都能免費獲贈一炮扎啤”。
隨著賽事進行到9月底，去年體育大年都帶不動的啤酒消費，或許能指望“蘇超”。
今世緣成功“押寶”
在球迷歡呼之際，賽場外的多家江蘇企業(yè)意外贏得一波“潑天流量”。
本屆“蘇超”贊助商分為總冠名商、官方戰(zhàn)略合作伙伴等五個等級。其中，今世緣國緣V3為官方戰(zhàn)略合作伙伴。作為“金主爸爸”中唯一一家白酒贊助商，今世緣成功“押寶”。
“這次確實超出了預(yù)期”，6月6日，今世緣證券部相關(guān)人士向時代周報記者表示，多年來今世緣都很關(guān)注江蘇省乃至全國的體育賽事，包括足球、籃球、排球等賽事活動都會進行贊助，國緣V3在助力江蘇足球事業(yè)專業(yè)化、市場化發(fā)展的同時，將持續(xù)發(fā)揮高端白酒品牌勢能。
“國緣”“今世緣”和“高溝”是今世緣旗下三大白酒品牌，核心產(chǎn)品定位300-600元次高端價位。核心品牌國緣系列產(chǎn)品中，V3相對四開和對開定位更高，卡位500-600元價格帶。據(jù)國海證券今年3月發(fā)布的研報，國緣品牌早期由省會南京市場切入，通過政商務(wù)團購打開知名度。
時代周報記者注意到，兩天前，今世緣順勢在官方商城微信公眾號上推出為“蘇超”營銷活動，邀請江蘇省球迷為家鄉(xiāng)打call，參與競猜抽獎。
今世緣方面表示，足球是傳播城市文化、促進消費的載體。當(dāng)前形勢下，消費下行壓力加大、擠壓式競爭加劇，企業(yè)需在品牌張力、渠道韌性、消費洞察間找到平衡，核心問題是“消費端”。通過賽事調(diào)動“家門口”百萬人狂歡熱情，有助于搭建消費者情感共鳴的新場景，推動市場觸角延伸。
作為全國第二經(jīng)濟大省，江蘇白酒消費氛圍濃厚，消費市場實力不容忽視。國海證券上述研報稱，江蘇白酒市場規(guī)模全國第二，其中蘇北酒風(fēng)豪邁，蘇中、蘇南經(jīng)濟水平較好，用酒檔次較高。
今年4月，江蘇酒業(yè)2024年成績單出爐。江蘇省酒類行業(yè)協(xié)會三屆五次會員代表大會上披露顯示，2024年江蘇全省60家釀酒工業(yè)規(guī)上企業(yè)全年累計完成銷售收入755.96億元，同比增長0.69%。全省酒類流通市場規(guī)模超1000億元，占全國10%，白酒銷售額近620億元。
作為蘇酒的代表企業(yè)，洋河股份也沒有缺席這場盛宴。6月14日下午，宿遷隊將坐鎮(zhèn)主場迎戰(zhàn)鹽城隊，洋河也提前“設(shè)宴”盡地主之誼。
兩天前，洋河在官方公眾號“夢之藍(lán)社區(qū)”發(fā)布“跟著‘蘇超’免費游宿遷”活動，點名鹽城球迷，稱在宿遷主場賽事期間（6月14日至15日），鹽城籍游客憑身份證可免票暢游13家重點景區(qū)，其中就包括洋河酒廠及雙溝酒文化旅游區(qū)。略帶火藥味的喊話，跳脫了以往作為傳統(tǒng)白酒企業(yè)嚴(yán)肅的形象，更能激活市民的情感共鳴與參與熱情。
△洋河發(fā)布“蘇超”相關(guān)文旅活動。圖源：“夢之藍(lán)社區(qū)”公眾號
縱觀長期以來強調(diào)文化屬性的白酒行業(yè)，酒企更熱衷講述歷史淵源、工藝傳承的故事，近年來也積極嘗試借助體育營銷，以探索新消費場景打開增量，但并遇上如“蘇超”般的現(xiàn)象級熱潮。
蘇超的火爆，本質(zhì)是地域文化認(rèn)同的勝利。對酒企而言，這場90分鐘競技賽的啟示在于，如何突破與構(gòu)建一個低門檻、高參與度和強情緒的消費場景，打開新增量空間。
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