8月16日，由21世紀經濟報道主辦的“2025資產管理年會”在上海浦東隆重舉辦。在“破局與重構——大資管再造競爭力”的圓桌論壇上，興銀理財總裁汪圣明表示，要對今后的市場發展變化未雨綢繆，從理財公司產品體系重塑、核心投研能力培育和客戶服務體系建設三個方面加快轉型。此外，策略要走向多元化，同時在產品的全生命周期階段，要和渠道、客戶一起，在認識與接受波動的過程中，努力獲取投資收益。
回顧過去一年的市場變化，汪圣明表示，一方面資產管理基礎性市場發生了很大變化，傳統資產之荒仍在延續，但權益市場在不斷向好發展；另一方面，居民財富再配置在加速，存款從表內溢出，理財產品的客需不斷增加，整個資管行業在享受行業的制度紅利。如何持續有效地為客戶提供財富服務，這是大家共同思考的問題。
汪圣明認為，目前傳統的低風險低波動理財產品還是大家比較偏好的投資對象，這個是市場的選擇，應得到充分尊重并盡可能予以滿足，但面對市場發展變化特別是金融市場的結構性變化與傳統業務模式的潛在不匹配性，我們需要未雨綢繆，需要從理財公司自身的能力培育、產品體系重塑和客戶服務體系建設三個方面入手，加快轉型。
在產品體系方面，汪圣明表示，要從以前的“類存款”產品定位轉向真正的資管產品定位，重塑產品體系。要結合市場發展的新趨勢新動能，結合客群風險偏好及其可能的變遷路徑，努力為客戶提供穩健而又多元的全譜系理財產品服務。
在核心投研能力培育上，汪圣明表示，這一兩年來興銀理財內部的努力始終聚焦投研體系化、平臺化，特別是打造多元資產多元策略配置平臺，與目前的市場走勢是契合的，我們核心的工作就是讓體系化平臺化建設由點到線到面有效落地。
在客戶服務體系建設上，汪圣明表示，怎樣構建起良好的生態，讓客戶、渠道和理財公司一起，從原有的“類存款”業態走向資管業態，是理財有效轉型和渠道財富配置升級的重中之重。只有這個建設到位了，我們所討論的各種能力建設、各種產品創新才有基礎，是轉型的前置條件，否則都是空中樓閣、紙上談兵。
談到對大類資產配置的看法，汪圣明認為，對理財公司而言，股、債兩大核心資產至關重要，對于債市要充分擁抱波動，對于股市要摒棄熊市思維。
汪圣明強調，核心是要考慮怎么把市場機會轉化為客戶的產品收益。
“今年的市場波動是很快的，我認為低利率的大環境不會變化，波動的出現會更加頻繁。在這種情況下，如果說還是運用原有的單一固收策略，去做相應的趨勢投資是有挑戰的，多元化是必由之路。固收要走向多元策略運用，更要走向與非固收資產的大類配置管理。權益更是如此，權益的機會更多是結構性的，當然從近期來看大盤也有機會，對于當前的理財客群，簡單的將單一權益資產策略產品化是不現實的，還是要以風險預算為前提，構建股債多元資產組合。同時，在產品的全生命周期階段，要和我們的渠道、客戶一起，在認識和接受波動的過程中努力把握投資機會。如果客戶和我們是相向而行的，那么我們就可以把機會轉化為收益。”汪圣明說道。
面對理財行業卷收益、卷費率、卷流量等現象，汪圣明認為，內卷是各行各業共同的現象，大資管不例外，理財也存在。理財公司要實現差異化競爭，不要在低波固收等很狹小的賽道做同質化的競爭。此外，圍繞理財行業生態，要從客戶、渠道、理財公司、市場等多個層面強調“產品+服務”的能力導向，做好對客戶的資產配置到財富管理的綜合性金融服務，而不是單一收益目標思維。當然，必要的行業自律也是反內卷的應有之義。
本文鏈接：興銀理財總裁汪圣明：和客戶相向而行，把市場機會轉化為價值創造http://www.sq15.cn/show-3-152317-0.html
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