21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者 翁榕濤 實(shí)習(xí)生 胡劍銘 馬雨欣 深圳報(bào)道
（磁吸式錄音卡，價(jià)格不足千元。受訪者供圖）
過(guò)去動(dòng)輒幾千塊錢一支的智能錄音筆，在互聯(lián)網(wǎng)巨頭和眾多初創(chuàng)公司的激烈競(jìng)爭(zhēng)下，已經(jīng)下沉到百元級(jí)市場(chǎng)。
一張信用卡大小、磁吸在手機(jī)背面的超薄卡片，輕按兩秒啟動(dòng)錄音，錄音結(jié)束后手機(jī)端的App可以快速生成文字速記以及會(huì)議紀(jì)要，這種磁吸卡片錄音筆由深圳一家成立不到四年的初創(chuàng)企業(yè)Plaud推出，因?yàn)檩p巧便捷和功能完善，成為錄音硬件的市場(chǎng)新寵，并引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)巨頭、華強(qiáng)北小公司的模仿跟進(jìn)。
與其他AI硬件賽道相比，AI錄音筆僅有數(shù)百億元市場(chǎng)規(guī)模，被認(rèn)為是小眾市場(chǎng)。然而，隨著AI大模型加速落地，AI錄音筆市場(chǎng)也有望迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)周期。除了價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)以外，企業(yè)還能做些什么？
Plaud從海外回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)
9月22日，Plaud正式宣布進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，同時(shí)發(fā)布Plaud Note Pro、Plaud NotePin S等多款A(yù)I錄音設(shè)備。
Plaud是一家土生土長(zhǎng)的深圳企業(yè)，卻在創(chuàng)業(yè)之初另辟蹊徑，過(guò)去幾年都在大陸以外的地區(qū)和國(guó)家銷售，選擇了“中國(guó)制造-海外銷售-轉(zhuǎn)回國(guó)內(nèi)”的路徑。
回過(guò)頭來(lái)看，這是一個(gè)較為明智的決定。當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)較為激烈，同時(shí)以科大訊飛為代表的頭部企業(yè)占據(jù)較大優(yōu)勢(shì)。數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前中國(guó)支持實(shí)時(shí)轉(zhuǎn)寫(xiě)的AI錄音筆在市場(chǎng)占比已經(jīng)超過(guò)35%；語(yǔ)音轉(zhuǎn)寫(xiě)技術(shù)轉(zhuǎn)化率從2021年的68%到2025年已升至87%。
Plaud創(chuàng)始人許高是一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者兼投資人，擁有超過(guò)10年科技行業(yè)及出海領(lǐng)域的投資經(jīng)驗(yàn)。他表示，公司產(chǎn)品已向全球出貨超100萬(wàn)臺(tái)，2025年公司年化收入將達(dá)到2.5億美元，相比去年實(shí)現(xiàn)翻倍式增長(zhǎng)。
Plaud回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，或許是嗅到了新的商業(yè)機(jī)會(huì)。今年以來(lái)，伴隨著開(kāi)源大模型普及，語(yǔ)音轉(zhuǎn)文字門檻極速降低，這讓大廠、中小企業(yè)乃至于華強(qiáng)北白牌商家都站在了同一起跑線，紛紛推出了各種AI錄音卡片產(chǎn)品。
有消費(fèi)電子行業(yè)的專家認(rèn)為，Plaud Note能成為爆款的原因之一，在于構(gòu)建了一套完整的用戶體驗(yàn)閉環(huán)，從硬件音頻采集、智能轉(zhuǎn)寫(xiě)再到深度內(nèi)容總結(jié)提煉，形成一站式的解決方案，無(wú)需在不同產(chǎn)品間切換，極大提升了效率與使用便捷性。
9月24日，21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者在京東、天貓、抖音的品牌旗艦店看到，Plaud Note的標(biāo)價(jià)為999元，Plaud Note Pro的標(biāo)價(jià)為1299元，但產(chǎn)品在各平臺(tái)的銷售量并沒(méi)有出現(xiàn)爆發(fā)性增長(zhǎng)，即使是旗艦單品也僅售出百余臺(tái)。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)看到Plaud去年在海外市場(chǎng)的成功，在今年已經(jīng)紛紛加速跟進(jìn)。
今年6月，出門問(wèn)問(wèn)（02438.HK）推出AI錄音卡TicNote，定價(jià)999元起。AI錄音卡并非由出門問(wèn)問(wèn)首創(chuàng)，TicNote卻依然備受市場(chǎng)熱捧。
8月25日，互聯(lián)網(wǎng)巨頭開(kāi)始出手，推出對(duì)標(biāo)競(jìng)品。阿里旗下釘釘在十周年發(fā)布會(huì)推出DingTalk A1，青春版價(jià)格低至499元，還輔以釘釘生態(tài)辦公優(yōu)勢(shì)形成商業(yè)閉環(huán)。此外，360、科大訊飛等也先后發(fā)布類似產(chǎn)品。
當(dāng)AI錄音卡片的商業(yè)需求和變現(xiàn)路徑已被驗(yàn)證，行業(yè)的集體跟進(jìn)就已毋庸置疑。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，科技硬件產(chǎn)品的生態(tài)往往是初創(chuàng)企業(yè)定義品類，巨頭憑借生態(tài)優(yōu)勢(shì)推進(jìn)規(guī)模化，華強(qiáng)北通過(guò)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)快速攻打下沉市場(chǎng)。未來(lái)行業(yè)或?qū)⒊尸F(xiàn)“高端產(chǎn)品拼技術(shù)、中端拼生態(tài)、低端拼成本”的分化格局。
國(guó)內(nèi)市場(chǎng)已形成多維度競(jìng)爭(zhēng)格局
隨著AI大模型加速落地，語(yǔ)音轉(zhuǎn)寫(xiě)技術(shù)日益成熟，AI硬件工具市場(chǎng)也迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)周期。Plaud回歸本土市場(chǎng)，為國(guó)內(nèi)本已競(jìng)爭(zhēng)激烈的智能轉(zhuǎn)寫(xiě)賽道再添變量。
目前，國(guó)內(nèi)智能轉(zhuǎn)寫(xiě)設(shè)備市場(chǎng)已形成多維度競(jìng)爭(zhēng)格局，頭部廠商、新興品牌與生態(tài)系玩家各展所長(zhǎng)。
作為行業(yè)老牌廠商的代表，科大訊飛深耕行業(yè)多年，依托技術(shù)積累和品牌基礎(chǔ)，側(cè)重服務(wù)醫(yī)療、法律等專業(yè)領(lǐng)域，通過(guò)與行業(yè)客戶的深度合作強(qiáng)化場(chǎng)景適配能力，其產(chǎn)品布局更注重專業(yè)性與品牌信任度的構(gòu)建。
背靠字節(jié)跳動(dòng)、阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭，飛書(shū)妙記、釘釘閃記等生態(tài)系產(chǎn)品則依托辦公協(xié)同平臺(tái)，將轉(zhuǎn)寫(xiě)功能與任務(wù)管理、團(tuán)隊(duì)共享等場(chǎng)景深度綁定，為生態(tài)內(nèi)用戶提供無(wú)縫銜接的使用體驗(yàn)，但同時(shí)也因依賴特定辦公系統(tǒng)存在一定使用門檻。
新興品牌上，以聽(tīng)腦 AI 為典型，選擇以高性價(jià)比策略為突破口切入大眾市場(chǎng)，通過(guò)簡(jiǎn)化功能模塊、優(yōu)化定價(jià)體系吸引個(gè)人用戶與中小團(tuán)隊(duì)，以差異化路徑實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)突圍。
與擁有龐大生態(tài)體系的一線大廠不同，Plaud、出門問(wèn)問(wèn)等AU初創(chuàng)企業(yè)，更專注于通過(guò)“硬件+AI”的垂直整合打造差異化體驗(yàn)，主攻跨境會(huì)議、多語(yǔ)種訪談、新媒體內(nèi)容生產(chǎn)等細(xì)分場(chǎng)景，試圖在巨頭主導(dǎo)的市場(chǎng)中，以更精準(zhǔn)的場(chǎng)景定義和技術(shù)路徑尋找生存空間。
從當(dāng)前競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)來(lái)看，行業(yè)比拼主要集中在三大維度：技術(shù)層面，比拼轉(zhuǎn)寫(xiě)準(zhǔn)確率、處理速度與多場(chǎng)景適配能力；體驗(yàn)層面，主要圍繞操作便捷性、數(shù)據(jù)安全與生態(tài)整合展開(kāi)；成本端則呈現(xiàn)專業(yè)高端與普惠親民的分層定價(jià)策略。
盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)維度不斷豐富，頭部與新興玩家各有優(yōu)勢(shì)，但從行業(yè)整體來(lái)看，智能轉(zhuǎn)寫(xiě)設(shè)備用戶對(duì)“垂直場(chǎng)景定制化服務(wù)”“跨設(shè)備協(xié)同” 等需求尚未被完全滿足。
國(guó)內(nèi)硬件廠商競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，擺在Plaud眼前的是一系列挑戰(zhàn)。
硬件行業(yè)中有一個(gè)共識(shí)：一家公司不可能持續(xù)制造爆款。硬件換機(jī)周期相比快消品更長(zhǎng)，用戶決策也更重。除非保持跳躍式升級(jí)，否則會(huì)很快會(huì)碰到瓶頸。
面對(duì)這樣的市場(chǎng)環(huán)境，Plaud全球銷售中心負(fù)責(zé)人孔馳表示，“關(guān)注但不會(huì)過(guò)度關(guān)心競(jìng)爭(zhēng)”，他認(rèn)為，行業(yè)仍處于發(fā)展期，希望大家共同通過(guò)產(chǎn)品力、理念做大AI產(chǎn)品賽道。
深度科技研究院院長(zhǎng)張孝榮建議，在AI行業(yè)同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，初創(chuàng)公司要生存，得走“精準(zhǔn)定位+差異化技術(shù)+場(chǎng)景深耕”的路線。“產(chǎn)品線避免面面俱到，技術(shù)上別想著做‘萬(wàn)能AI’，可以先成為某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的‘代名詞’，做好產(chǎn)品、加強(qiáng)體驗(yàn)，降低成本。”
本文鏈接：Plaud回歸國(guó)內(nèi)市場(chǎng) AI錄音設(shè)備卷至百元級(jí)http://www.sq15.cn/show-3-155845-0.html
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