導(dǎo)言
“莊稼一枝花，全靠肥當(dāng)家。”肥料作為糧食的“糧食”，在糧食增產(chǎn)中貢獻(xiàn)率高達(dá)50%，其重要地位不言而喻。
近年來，在化肥行業(yè)整體供過于求、國家推動(dòng)“化肥減量增效”的背景下，傳統(tǒng)化肥產(chǎn)量逐步回落，但有機(jī)肥、微生物肥和新型肥料等肥料用量逐年增長(zhǎng)，為農(nóng)業(yè)綠色轉(zhuǎn)型注入新活力。
在此浪潮中，根力多生物科技股份有限公司（簡(jiǎn)稱根力多）從河北威縣起步，歷經(jīng)23年的發(fā)展，從一家區(qū)域性生物肥企業(yè)，成長(zhǎng)為“菌碳雙補(bǔ)水溶肥品類開創(chuàng)者”“生物肥料連續(xù)八年全國銷量第一”，它是如何突破行業(yè)困局，實(shí)現(xiàn)持續(xù)領(lǐng)跑？其背后的破局之道，正是基于對(duì)“菌碳中國根力多”戰(zhàn)略的精準(zhǔn)把握，以及五大產(chǎn)品系列對(duì)新一代肥料需求與流量入口的超前占領(lǐng)。
內(nèi)容索引：
1、通過“行敵我客”模型找到根力多戰(zhàn)略破局點(diǎn)
2、戰(zhàn)略定位背后：搶占菌碳戰(zhàn)略生態(tài)位
3、產(chǎn)品戰(zhàn)略：構(gòu)建以用戶問題為中心的產(chǎn)品體系
4、兩大戰(zhàn)略大單品落地實(shí)踐
菌碳雙補(bǔ)水溶肥戰(zhàn)略大單品“竲竲長(zhǎng)”的爆品邏輯
土植雙養(yǎng)大三元長(zhǎng)效復(fù)合肥戰(zhàn)略大單品“肥力久369”的爆品邏輯
5、結(jié)尾：獨(dú)特戰(zhàn)略才能引領(lǐng)未來
一、新型肥料企業(yè)如何殺出重圍？
面對(duì)超萬億的中國農(nóng)資市場(chǎng)，傳統(tǒng)化肥領(lǐng)域已是巨頭林立的紅海。在此格局下，新型肥料企業(yè)根力多如何成功突圍？歐賽斯運(yùn)用“行敵我客”模型，為其探尋戰(zhàn)略破局之道。
第一，看行情：行業(yè)機(jī)會(huì)有沒有？
中國農(nóng)資是一個(gè)超萬億的大市場(chǎng)，2024年化肥行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模在6000億元左右，占全球總需求的25%-30%。傳統(tǒng)化肥（氮肥、磷肥、鉀肥、復(fù)合肥）仍為主導(dǎo)，占比約85%-90%。受糧食安全政策、農(nóng)業(yè)集約化及環(huán)保限產(chǎn)影響，傳統(tǒng)化肥市場(chǎng)增速放緩至年均2%-3%。
新型肥料市場(chǎng)中生物有機(jī)肥的市場(chǎng)規(guī)模，2024年達(dá)450-500億元，其中，微生物菌肥市場(chǎng)規(guī)模約為150-180億元，年增長(zhǎng)率超20%。背后的驅(qū)動(dòng)因素是技術(shù)突破，固氮菌、解磷菌等菌種商業(yè)化應(yīng)用加速，在設(shè)施農(nóng)業(yè)中滲透率超30%。
縱觀全球發(fā)達(dá)農(nóng)業(yè)國家，大幅提高有機(jī)肥的使用比重是普遍現(xiàn)象，絕大多數(shù)都超過了一半這個(gè)分水嶺。
總之，傳統(tǒng)的化肥賽道，CR5已經(jīng)超過40%，形成了寡頭壟斷效應(yīng)；復(fù)合肥賽道，CR7也超過了33%，馬太效應(yīng)也非常明顯；而生物有機(jī)肥賽道CR6僅15%，依然比較分散，微生物菌肥市場(chǎng)增速超過30%，市場(chǎng)處于初步發(fā)展階段，可以看出在新型肥料領(lǐng)域，有技術(shù)實(shí)力、有遠(yuǎn)見的企業(yè)大有可為。
第二，敵情：和誰爭(zhēng)？
中國傳統(tǒng)化肥產(chǎn)業(yè)的流通體系，對(duì)于大化肥企業(yè)更加有力。傳統(tǒng)氮磷鉀的大化肥企業(yè)都在產(chǎn)業(yè)鏈上游占據(jù)了礦山，掌控了原料，占據(jù)了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；可以說，傳統(tǒng)化肥賽道的仗已經(jīng)打完了，而新型肥料賽道的仗剛剛開始打！
第三，看客情：是否有未被滿足的場(chǎng)景、痛點(diǎn)
據(jù)了解，我國每年飼養(yǎng)200億頭畜禽，生產(chǎn)超過30億噸肥料，畜禽糞便已成為農(nóng)業(yè)面源污染的主要來源。據(jù)測(cè)算，全國每年產(chǎn)生的各類有機(jī)肥資源養(yǎng)分總量約7400多萬噸，實(shí)際利用率卻不足40%。
同時(shí)，中國40年大量使用化肥及農(nóng)藥，造成土壤肥力下降、板結(jié)、鹽堿等，生物有機(jī)肥產(chǎn)業(yè)無疑成為這個(gè)時(shí)代的黃金賽道！
最后，看我情：根力多資源稟賦是什么？
調(diào)研過程中，歐賽斯發(fā)現(xiàn)根力多具有結(jié)構(gòu)化的復(fù)合優(yōu)勢(shì)，多年來，它始終秉持 “綠色、環(huán)保、可持續(xù)”的發(fā)展理念，積極開展與南京農(nóng)業(yè)大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)的技術(shù)合作，以“有機(jī)+無機(jī)+菌+碳+礦物質(zhì)”結(jié)構(gòu)化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，打造差異化產(chǎn)品矩陣。
但是在一個(gè)高增長(zhǎng)但是高度分散的生物有機(jī)肥行業(yè)如何走到終局，歐賽斯認(rèn)為，根力多需要做的是：需要找到自己的戰(zhàn)略定位，在競(jìng)爭(zhēng)中創(chuàng)造自己的差異性。
結(jié)合行情、敵情、客情、我情分析后，對(duì)根力多來說，歐賽斯認(rèn)為，它最大的增長(zhǎng)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)點(diǎn)就是「基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專家」
二、戰(zhàn)略定位背后：搶占菌碳戰(zhàn)略生態(tài)位
我們?cè)倩仡櫢Χ嗟膽?zhàn)略定位：基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專家，這背后其實(shí)暗藏著兩個(gè)重大的戰(zhàn)略選擇。
第一個(gè)戰(zhàn)略選擇：根力多要與傳統(tǒng)大化肥企業(yè)形成不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
傳統(tǒng)化肥行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的底層邏輯是“增產(chǎn)+總成本領(lǐng)先”，通過規(guī)模化生產(chǎn)降低單位成本，以氮、磷、鉀等基礎(chǔ)營養(yǎng)元素的高效供給為核心，幫助農(nóng)戶實(shí)現(xiàn)作物產(chǎn)量提升。
但近年來，傳統(tǒng)化肥的局限性日益凸顯，長(zhǎng)期過量使用傳統(tǒng)化肥導(dǎo)致土壤問題頻發(fā)：土壤板結(jié)、酸化鹽堿化加劇，微生物群落失衡，耕地質(zhì)量持續(xù)下降。此外，在用戶端，農(nóng)戶需求從“單純追求產(chǎn)量”轉(zhuǎn)向“產(chǎn)量與品質(zhì)并重、兼顧種植效益與土壤健康”。例如，經(jīng)濟(jì)作物種植戶不僅關(guān)注作物產(chǎn)量，更在意果實(shí)的甜度、色澤、耐儲(chǔ)存性，農(nóng)戶們的需求也在發(fā)生變化。
歐賽斯認(rèn)為，新興肥料行業(yè)一定不能以傳統(tǒng)大化肥行業(yè)的底層邏輯與它們競(jìng)爭(zhēng)，而是要建立不對(duì)稱的競(jìng)爭(zhēng)邏輯，以自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與傳統(tǒng)化肥企業(yè)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，即建立起“解決方案領(lǐng)先+增產(chǎn)導(dǎo)向”的全新競(jìng)爭(zhēng)邏輯。
「基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專家」這一戰(zhàn)略定位的戰(zhàn)略意義在于：重新定義了有機(jī)肥及微生物肥等新型肥料品類價(jià)值，在于以農(nóng)戶非常容易理解的方式放大了有機(jī)肥及微生物肥等新型肥料品類價(jià)值。
這個(gè)戰(zhàn)略定位的另一層價(jià)值在于反向定義了透支土壤健康的化肥類別為落后傳統(tǒng)品類，進(jìn)行切割和重新定義。
第二個(gè)戰(zhàn)略選擇：根力多要占領(lǐng)行業(yè)全新的生態(tài)位
縱覽整個(gè)化肥行業(yè)，各大傳統(tǒng)化肥企業(yè)已經(jīng)搶占了各大山頭，而根力多想要生存，也需要搶占自己的山頭。有了山頭，意味著擁有了戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)位置與核心競(jìng)爭(zhēng)力。沒有山頭，意味著沒有自己的戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)位置，沒有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，沒有自己的領(lǐng)地，沒有自己的生存權(quán)。
「菌碳中國」就是根力多在農(nóng)資肥料行業(yè)中搶占的一個(gè)戰(zhàn)略制高點(diǎn)，也搶占了行業(yè)中的一個(gè)全新生態(tài)位，包含了以下三層深刻信息：
第一層：解決方案專家
根力多未來不是僅賣產(chǎn)品，而是產(chǎn)品+解決方案+服務(wù)三合一，業(yè)務(wù)形態(tài)上全面上升了一個(gè)維度。
第二層：植物與土壤健康
根力多聚焦的業(yè)務(wù)領(lǐng)域是植物與土壤健康這個(gè)領(lǐng)域，解決了中國土壤40年后肥力下降不可持續(xù)發(fā)展的社會(huì)問題。
第三層：菌碳核心技術(shù)
根力多不僅是一家生物有機(jī)肥、菌肥為主的肥料公司，而是一家掌握核心技術(shù)，具有技術(shù)支撐的科技型新興肥料企業(yè)。
根力多占領(lǐng)了“菌碳”兩個(gè)字，基于“菌碳”全方位地、不斷地積累核心技術(shù)，建立競(jìng)爭(zhēng)壁壘及構(gòu)建護(hù)城河，建立起不可辯駁的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最終私有化“菌碳”兩個(gè)字。
這是一個(gè)極具野心的戰(zhàn)略宏圖。背后也是對(duì)“菌碳”、對(duì)于新興肥料行業(yè)價(jià)值的一個(gè)戰(zhàn)略判斷。
基于中國菌碳核心技術(shù)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略高度，根力多還需要構(gòu)建完整的品牌架構(gòu)、業(yè)務(wù)板塊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、符號(hào)系統(tǒng)、語言系統(tǒng)、銷售模式、服務(wù)平臺(tái)及生態(tài)體系。
三、產(chǎn)品戰(zhàn)略：構(gòu)建以用戶問題為中心的產(chǎn)品體系
在戰(zhàn)略定位制定好之后，歐賽斯還協(xié)助根力多對(duì)自身產(chǎn)品線進(jìn)行重新梳理。原本的產(chǎn)品SKU 非常繁多，而且不成體系，農(nóng)戶看到紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品，可以說是一頭霧水。歐賽斯進(jìn)行調(diào)研后發(fā)現(xiàn)，農(nóng)民只會(huì)為問題付費(fèi)，好產(chǎn)品的起點(diǎn)是抓住了種植痛點(diǎn)。比如，當(dāng)田地土壤出現(xiàn)了問題，他就會(huì)去尋找能夠解決土壤肥力的產(chǎn)品，農(nóng)戶會(huì)根據(jù)田地中出現(xiàn)的問題去尋找相應(yīng)的產(chǎn)品解決。總之，一個(gè)好的產(chǎn)品體系，一頭承接戰(zhàn)略定位，一頭可以對(duì)接市場(chǎng)落地。
打造一套產(chǎn)品貨盤
基于全新的戰(zhàn)略定位，根力多重構(gòu)了集團(tuán)的核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，將核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)架構(gòu)在“有機(jī)+無機(jī)+菌+碳+礦物質(zhì)”，在這樣的結(jié)構(gòu)化組合之上，構(gòu)建農(nóng)戶采購的全新購買理由，其中菌碳是核心增值因素，輔以專利壁壘支撐溢價(jià)。
基于根力多獨(dú)創(chuàng)的“三大核心五大技術(shù)”體系，歐賽斯協(xié)助根力多聚焦植物與土壤健康，從農(nóng)戶的實(shí)際需求出發(fā)，全新升級(jí)產(chǎn)品架構(gòu)，推出了養(yǎng)系列（專注補(bǔ)充作物營養(yǎng)）、增系列（專注產(chǎn)品增產(chǎn)）、調(diào)系列（專注改良土壤提高肥力）、康系列（專注促進(jìn)生長(zhǎng)）、護(hù)系列（專注抑病土傳病害）等五大系列產(chǎn)品。
這五大系列產(chǎn)品整合了有機(jī)、無機(jī)、微生物三大營養(yǎng)，以根力多五大專利技術(shù)為依托，構(gòu)建起了強(qiáng)大且完善的產(chǎn)品矩陣。更為重要的是，歐賽斯團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)，以往肥料企業(yè)在為產(chǎn)品命名時(shí)，通常都是出于企業(yè)生產(chǎn)視角，卻沒有從農(nóng)戶視角去命名。在助力根力多梳理產(chǎn)品體系時(shí)，歐賽斯建議根力多改變以往的產(chǎn)品命名范式，以通俗易懂的方式去為每一個(gè)產(chǎn)品命名。
目前，根力多在養(yǎng)系列中打造大單品肥力久369、在增系列中打造大單品竲竲長(zhǎng)、在調(diào)系列中打造大單品茬無疾、在康系列中打造菌冠微生物菌劑、在護(hù)系列中打造大單品哈茨木霉根蓓壯。這些產(chǎn)品名稱都朗朗上口，簡(jiǎn)單好理解，讓農(nóng)戶一看就知道產(chǎn)品的功能用途。
可以說，根力多5大產(chǎn)品系列的最大價(jià)值是重構(gòu)了肥料行業(yè)產(chǎn)品邏輯，以農(nóng)戶問題為中心構(gòu)建產(chǎn)品線，而非以產(chǎn)品類為中心構(gòu)建產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了對(duì)傳統(tǒng)大化肥企業(yè)的不對(duì)稱競(jìng)爭(zhēng)，同時(shí)幫助根力多占領(lǐng)「菌碳中國」這個(gè)肥料行業(yè)下一代戰(zhàn)略制高點(diǎn)。
定義一套產(chǎn)品角色
所有的企業(yè)一年所能做的事情都是有限的，都是基于今天應(yīng)該做什么、怎么做才能贏未來，明確把資源投在哪里，才能夠擁有最大的產(chǎn)出和最長(zhǎng)期的產(chǎn)出。
在產(chǎn)品規(guī)劃中，也需要有的放矢，需要把資源投在關(guān)鍵產(chǎn)品之上。歐賽斯協(xié)助根力多，將產(chǎn)品角色分為三大類型：基礎(chǔ)盈利型、跟隨盈利型、趨勢(shì)培育型，并制定出以下三大策略：
策略一：守好有機(jī)無機(jī)復(fù)合，守住根據(jù)地不放松
策略二：趨勢(shì)培育-重點(diǎn)發(fā)力，發(fā)力菌碳技術(shù)，增系列+護(hù)系列爭(zhēng)奪更大空間
策略三：跟隨市場(chǎng)需要產(chǎn)品做跟隨-調(diào)系列
同時(shí)，根力多傳統(tǒng)的裙擺式產(chǎn)品架構(gòu)可能存在產(chǎn)品分散、缺乏核心重點(diǎn)等問題。根力多產(chǎn)品架構(gòu)需要向鉆石結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)變，由中低端產(chǎn)品向技術(shù)壁壘中高端產(chǎn)品發(fā)展，這也意味著要突出核心產(chǎn)品的主導(dǎo)地位，以核心產(chǎn)品帶動(dòng)周邊產(chǎn)品協(xié)同發(fā)展。
定義一套產(chǎn)品羅盤
此外，歐賽斯協(xié)助根力多以 “菌碳” 技術(shù)為核心，以植物與土壤健康為目標(biāo)方向，構(gòu)建新的產(chǎn)品羅盤。產(chǎn)品羅盤的指針始終指向滿足用戶在農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中對(duì)于土壤改良、作物增產(chǎn)提質(zhì)等需求。在研發(fā)新產(chǎn)品、拓展產(chǎn)品線時(shí)，依據(jù)產(chǎn)品羅盤，確保所有產(chǎn)品圍繞核心技術(shù)與目標(biāo)市場(chǎng)，不偏離企業(yè)戰(zhàn)略方向，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品體系的有序、健康發(fā)展。
四、兩大戰(zhàn)略大單品落地實(shí)踐
1、菌碳雙補(bǔ)水溶肥戰(zhàn)略大單品“竲竲長(zhǎng)”的爆品邏輯
戰(zhàn)略大單品是品牌進(jìn)入消費(fèi)者心智的“鉤子”，其銷量占比往往決定品牌價(jià)值高度。無論在過去還是未來，誰能打造出戰(zhàn)略大單品，誰就能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。
今年根力多推出的“竲竲長(zhǎng)”這款戰(zhàn)略大單品，承載著最新的技術(shù)突破。這個(gè)戰(zhàn)略大單品上市之后，訂貨如雪片般飛來，銷售業(yè)績(jī)迅速增長(zhǎng)。這到底是如何做到的呢？下面一一說來。
包裝設(shè)計(jì)：6層機(jī)關(guān)算盡
除了戰(zhàn)略定位精準(zhǔn)，還要建立產(chǎn)品端的極致表現(xiàn)力。以下從包裝6層機(jī)關(guān)，來揭秘歐賽斯為竲竲長(zhǎng)構(gòu)建的不可辯駁的產(chǎn)品購買理由。
第一層強(qiáng)化：竲竲長(zhǎng)，這一產(chǎn)品名 = 消費(fèi)者需求入口 = 消費(fèi)者超級(jí)利益 = 大規(guī)模銷售
第二層強(qiáng)化：品牌名+品類名+產(chǎn)品名 = 消費(fèi)者完整的進(jìn)攻
第三層強(qiáng)化：產(chǎn)品身份定位 = 菌碳雙補(bǔ)水溶肥，切割認(rèn)知，劃分陣營
第四層強(qiáng)化：技術(shù)要素品牌線顯性賦能化
第五層強(qiáng)化：廣告語也就非常強(qiáng)勢(shì)，“一噴竲竲長(zhǎng)，作物蹭蹭長(zhǎng)”、“一沖竲竲長(zhǎng)，作物蹭蹭長(zhǎng)”。
第六層強(qiáng)化：超級(jí)碳律動(dòng)紋樣壓底，菌碳核心科技對(duì)土壤、自然及生命的禮贊，指向根力多使命「健康土壤、幸福人類」。
可以看出，在產(chǎn)品主畫面上，強(qiáng)化品類占位，強(qiáng)調(diào)菌碳雙補(bǔ)水溶肥開創(chuàng)者。同時(shí)強(qiáng)化賣點(diǎn)，四效合一+菌碳雙補(bǔ)+3天見效。
總之，竲竲長(zhǎng)的包裝，不僅是包裝的設(shè)計(jì)表現(xiàn)，也成為了根力多產(chǎn)品軍團(tuán)的整體強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)范式，也打造了根力多貨盤獨(dú)一無二的表現(xiàn)方式、延展性與系列統(tǒng)一感。
「菌碳雙補(bǔ)水溶肥」首創(chuàng)產(chǎn)品竲竲長(zhǎng)鳥巢首發(fā)
2025年4月29日，根力多在鳥巢發(fā)布了「菌碳雙補(bǔ)水溶肥」首創(chuàng)產(chǎn)品竲竲長(zhǎng)，“竲竲長(zhǎng)”是一款含氨基酸水溶肥，憑借其獨(dú)特的菌碳雙補(bǔ)技術(shù)以及“改土、促根、提質(zhì)、增產(chǎn)”四重功效，能夠解決土壤退化與植物營養(yǎng)失衡問題，開創(chuàng)了行業(yè)新品類。
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，權(quán)威市場(chǎng)調(diào)研機(jī)構(gòu)尚普咨詢還為根力多正式頒布兩項(xiàng)重磅認(rèn)證：根力多憑借持續(xù)領(lǐng)先的市場(chǎng)表現(xiàn)，榮獲“生物肥料連續(xù)八年全國銷量第一”稱號(hào)；同時(shí)，憑借在“菌碳雙補(bǔ)”技術(shù)領(lǐng)域的開創(chuàng)性實(shí)踐，根力多被認(rèn)證為“菌碳雙補(bǔ)水溶肥品類開創(chuàng)者”。
兩項(xiàng)認(rèn)證的揭曉，不僅是對(duì)根力多技術(shù)創(chuàng)新與市場(chǎng)影響力的雙重肯定，更以數(shù)據(jù)與專業(yè)背書，夯實(shí)了其在生物肥料行業(yè)的領(lǐng)軍地位。
并且，根力多通過這一場(chǎng)鳥巢大會(huì)，創(chuàng)造了三個(gè)第一：
農(nóng)資行業(yè)在鳥巢的第一次品牌戰(zhàn)略發(fā)布大會(huì)
院士科研成果轉(zhuǎn)化在鳥巢的第一次發(fā)布會(huì)議
新型肥料行業(yè)第一次新品類在鳥巢的發(fā)布會(huì)
歐賽斯認(rèn)為，同一場(chǎng)會(huì)議，在一個(gè)普通場(chǎng)館舉辦，和在鳥巢舉辦就完全不同。根力多在重量級(jí)場(chǎng)地鳥巢喊出重磅戰(zhàn)略口號(hào)「菌碳中國·根力多」，這不僅是一個(gè)廣告語，還是一個(gè)大戰(zhàn)略，基于這個(gè)大戰(zhàn)略，推出符號(hào)系統(tǒng)、話語系統(tǒng)、業(yè)務(wù)板塊、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、銷售模式、服務(wù)平臺(tái)及生態(tài)體系，無疑鳥巢自身的符號(hào)價(jià)值及品牌基礎(chǔ)，是承擔(dān)這樣一個(gè)戰(zhàn)略任務(wù)的最佳載體；在鳥巢辦的會(huì)，天然在地位上就站在行業(yè)制高點(diǎn)，天然在勢(shì)能上就走在行業(yè)最前沿，無疑是這次發(fā)布會(huì)最成功的地方。
竲竲長(zhǎng)：打造“1+7+100”營銷規(guī)劃
為了幫助竲竲長(zhǎng)提升產(chǎn)品的曝光度和鋪市率，歐賽斯也專門制定了營銷規(guī)劃，也可以稱為“1+7+100”營銷推廣規(guī)劃。
“1 ”是指1個(gè)全國戰(zhàn)略級(jí)大會(huì)，在前期產(chǎn)品效果及銷售業(yè)績(jī)得到初步驗(yàn)證的基礎(chǔ)上，根力多需要發(fā)動(dòng)一個(gè)戰(zhàn)略級(jí)公關(guān)渠道大會(huì)，也就是前面所說的根力多鳥巢發(fā)布會(huì)。
“7”是指在7大省開展一場(chǎng)渠道大會(huì)，核心策略是“一場(chǎng)會(huì)議打爆一個(gè)省”，實(shí)現(xiàn)“一省一戰(zhàn)”巡回發(fā)布會(huì)。例如，9月22日，根力多召開了東北四省戰(zhàn)略合作伙伴峰會(huì)，并邀請(qǐng)了來自南開大學(xué)、中國農(nóng)業(yè)大學(xué)等科研院所的專家學(xué)者、企業(yè)代表與東北地區(qū)經(jīng)銷商齊聚一堂，共話黑土地保護(hù)與農(nóng)業(yè)綠色未來。 隨著訂貨政策的發(fā)布，現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)銷商積極響應(yīng)，簽約氣氛熱烈。根力多也通過這樣的活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)了銷量倍增。
“100”是指在100+個(gè)縣開展“千店萬戶”活動(dòng)，核心目標(biāo)是3個(gè)月內(nèi)快速打造100個(gè)縣級(jí)標(biāo)桿網(wǎng)點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)“一縣一戰(zhàn)場(chǎng)”。
出手速度一定要快，最好有聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，迅速占據(jù)有利位置
巧妙布局，一旦出手，便以高強(qiáng)度的反擊與跟進(jìn)，將優(yōu)勢(shì)牢牢鎖住，在終端脫引而出。搶終端最重要的就是速度、力度強(qiáng)度。
2、土植雙養(yǎng)大三元長(zhǎng)效復(fù)合肥戰(zhàn)略大單品“肥力久369”的爆品邏輯
重構(gòu)“大三元”價(jià)值邏輯
中國肥料行業(yè)的下一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)，不是產(chǎn)能之戰(zhàn)，不是價(jià)格之戰(zhàn)，而是品牌與認(rèn)知之戰(zhàn)，其核心戰(zhàn)場(chǎng)，就聚焦在“大三元”與“小三元”的價(jià)值重構(gòu)上。
什么是“大三元”，當(dāng)前農(nóng)業(yè)發(fā)展中大三元的定義是無機(jī)元素加有機(jī)質(zhì)再加微生物菌群，是三種性質(zhì)、功能完全不同的三種物質(zhì)。大三元產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)就是完美發(fā)揮無機(jī)肥的速效性、有機(jī)肥的長(zhǎng)效性、微生物菌群的增效性、改善土壤理化性狀、提升耕地土壤品質(zhì)，并且能夠有效抑制或改善土壤鹽漬化、板結(jié)等土壤污染問題。
什么是 “小三元”？就是過去40年里支撐農(nóng)業(yè)產(chǎn)量的“老三樣”——氮肥、磷肥、鉀肥。“小三元”是由二銨、尿素、鉀肥組成，三者都是化學(xué)肥料， 化肥有優(yōu)點(diǎn)，那就是見效快。同時(shí)化肥也有缺點(diǎn)，除了化肥自然揮發(fā)和日照蒸騰以外，還會(huì)因水肥流失和土壤固定降低肥效，肥料利用率相對(duì)較低。而且，營養(yǎng)單一，很容易引起作物營養(yǎng)不良。
“小三元”與“大三元”聽起來都有一個(gè)“三”字，在人們潛意識(shí)里能夠發(fā)現(xiàn)二者都是有三種物質(zhì)構(gòu)成的，但三種物質(zhì)卻大有不同。前者都是化學(xué)元素的疊加，后者則是不同功能物質(zhì)的互補(bǔ)。前者注重產(chǎn)量單一，后者注重營養(yǎng)均衡，“質(zhì)”、“量”并重。“小三元”與 “大三元”是兩種不同思維認(rèn)知的碰撞。
過去是短效傷土的小三元大化肥時(shí)代；未來是土植雙養(yǎng)的大三元營養(yǎng)肥時(shí)代
過去買肥料買的是快效、速效；未來買肥料買的是高效、長(zhǎng)效
過去買肥料考慮的是小三元；未來買肥料考慮的是大三元
過去買肥料看的是當(dāng)下產(chǎn)值；未來買肥料看的是長(zhǎng)期產(chǎn)值
正是基于這樣的認(rèn)知，根力多推出了土植雙養(yǎng)大三元長(zhǎng)效復(fù)合肥戰(zhàn)略大單品“肥力久369”產(chǎn)品，它把“土壤健康”“作物營養(yǎng)”“生態(tài)友好”納入了同一個(gè)價(jià)值框架：既滿足作物全生長(zhǎng)周期的養(yǎng)分需求，又能改良土壤結(jié)構(gòu)、恢復(fù)微生物活性。這才是“大三元”的核心，它解決的不是“短期施肥”問題，而是“長(zhǎng)期土壤生產(chǎn)力”問題。
總之，從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來看，未來幾年，誰能先讓“大三元”的認(rèn)知深入人心，誰就能占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。就像根力多提出的戰(zhàn)略定位——基于菌碳核心技術(shù)的植物與土壤健康解決方案專家，其實(shí)在告訴合作伙伴，根力多不是簡(jiǎn)單的產(chǎn)品升級(jí)，而是事業(yè)模式的升級(jí)，跟著根力多做“大三元”，不僅能賺當(dāng)下的錢，更能賺長(zhǎng)期的錢；不僅能服務(wù)農(nóng)戶的“產(chǎn)量需求”，更能服務(wù)國家“黑土地保護(hù)”“糧食安全”的戰(zhàn)略需求。
歐賽斯也協(xié)助根力多對(duì)肥力久369產(chǎn)品進(jìn)行了產(chǎn)品亮點(diǎn)的重新梳理，助力其進(jìn)行了營養(yǎng)升級(jí)、肥力升級(jí)、改土升級(jí)等三大價(jià)值亮點(diǎn)的升級(jí)。
創(chuàng)新打造農(nóng)資產(chǎn)品全國陣地化營銷
2025年8月，根力多與江山大舞臺(tái)完成簽約，宣布將在東北地區(qū)舉辦三十場(chǎng)群星演唱會(huì)，用文化為農(nóng)業(yè)賦能，讓好的農(nóng)業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品走進(jìn)更多鄉(xiāng)村角落。根力多以威縣群星演唱會(huì)為起點(diǎn)，計(jì)劃在全國范圍內(nèi)舉辦50場(chǎng)文化盛宴，并培育100個(gè)核心客戶。根力多通過這種創(chuàng)新模式，首先吸引農(nóng)戶關(guān)注，再大力宣傳“生物+有機(jī)+無機(jī)”的大三元施肥技術(shù)，從而讓農(nóng)戶更樂于接受，這也屬于農(nóng)資行業(yè)首次嘗試“科技與文化融合”的營銷模式，不僅可以有效提升銷量，還能為農(nóng)業(yè)保護(hù)和豐收貢獻(xiàn)力量，屬于行業(yè)創(chuàng)新之舉。
五、戰(zhàn)略決定方向，品牌引爆戰(zhàn)略
戰(zhàn)略的杠桿力是1000倍，創(chuàng)意的引爆力是100倍。所有企業(yè)都要善于借用戰(zhàn)略的杠桿力及創(chuàng)意的引爆力。
歐賽斯協(xié)助根力多通過精準(zhǔn)的戰(zhàn)略定位、科學(xué)的產(chǎn)品線梳理以及成功打造竲竲長(zhǎng)、肥力久369等大單品，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中走出來自己的獨(dú)特道路。未來，隨著技術(shù)持續(xù)創(chuàng)新、產(chǎn)品體系不斷完善，根力多有望在植物與土壤健康解決方案領(lǐng)域取得更大的成就，為農(nóng)業(yè)可持續(xù)發(fā)展做出更大貢獻(xiàn)。
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