10月30日晚，康緣藥業(yè)發(fā)布2025年第三季度業(yè)績(jī)報(bào)告，數(shù)據(jù)顯示，公司營(yíng)業(yè)收入為7.01億元，歸母凈利潤(rùn)為5727萬(wàn)元，扣非歸母凈利潤(rùn)為4013萬(wàn)元。2025年以來(lái)，受復(fù)雜外部環(huán)境、醫(yī)藥行業(yè)政策調(diào)整及呼吸與心腦疾病領(lǐng)域藥品終端市場(chǎng)需求波動(dòng)等因素影響，康緣藥業(yè)面臨階段性業(yè)績(jī)承壓。面對(duì)挑戰(zhàn)，公司并未放緩發(fā)展步伐，而是通過(guò)深化學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)、推進(jìn)分層管理及拓展多業(yè)態(tài)渠道等舉措，持續(xù)夯實(shí)經(jīng)營(yíng)基礎(chǔ)，為未來(lái)業(yè)績(jī)恢復(fù)增長(zhǎng)積蓄力量。
筑牢產(chǎn)品力根基，學(xué)術(shù)材料迭代與指南準(zhǔn)入雙管齊下
在學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)體系升級(jí)中，康緣藥業(yè)將循證證據(jù)建設(shè)作為核心抓手，通過(guò)挖掘臨床循證證據(jù)、更新學(xué)術(shù)材料、推動(dòng)產(chǎn)品進(jìn)入權(quán)威指南共識(shí)等方式，強(qiáng)化產(chǎn)品學(xué)術(shù)價(jià)值，為市場(chǎng)拓展提供科學(xué)支撐。
據(jù)康緣藥業(yè)，公司累計(jì)完成248套產(chǎn)品學(xué)術(shù)材料的更新迭代，覆蓋呼吸與感染性疾病、心腦血管疾病、婦科疾病、骨傷科等核心產(chǎn)品線。這些學(xué)術(shù)材料不僅整合了最新的臨床研究數(shù)據(jù)，還結(jié)合臨床實(shí)際需求優(yōu)化了學(xué)術(shù)推廣知識(shí)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品臨床價(jià)值與目標(biāo)市場(chǎng)需求的精準(zhǔn)匹配。針對(duì)呼吸與感染類(lèi)核心品種，公司通過(guò)梳理最新臨床研究結(jié)果，補(bǔ)充了藥物在特殊人群（如兒童、老年人）中的安全性與有效性數(shù)據(jù)，進(jìn)一步提升了學(xué)術(shù)推廣的說(shuō)服力。
在指南共識(shí)準(zhǔn)入方面，公司推動(dòng)熱毒寧注射液、桂枝茯苓膠囊等10個(gè)核心產(chǎn)品進(jìn)入6項(xiàng)權(quán)威指南共識(shí)，包括《中成藥治療成人社區(qū)獲得性肺炎臨床應(yīng)用指南（2025版）》《子宮內(nèi)膜異位癥中西醫(yī)結(jié)合診療指南》等。產(chǎn)品進(jìn)入指南共識(shí)不僅意味著其臨床價(jià)值得到行業(yè)權(quán)威認(rèn)可，更能直接帶動(dòng)醫(yī)生處方意愿提升，為產(chǎn)品銷(xiāo)量增長(zhǎng)提供重要助力。
拓寬銷(xiāo)售渠道，構(gòu)建多元化增長(zhǎng)格局
為應(yīng)對(duì)單一渠道風(fēng)險(xiǎn)，康緣藥業(yè)積極推進(jìn)多業(yè)態(tài)發(fā)展，在招商代理、OTC、渠道商銷(xiāo)、分銷(xiāo)診所等領(lǐng)域同步發(fā)力，構(gòu)建多元化的銷(xiāo)售渠道格局，為公司業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)開(kāi)辟新路徑。公司推進(jìn)專業(yè)化、精細(xì)化招商轉(zhuǎn)型，通過(guò)建立代理商準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)、實(shí)施代理商分級(jí)管理、開(kāi)展代理商專業(yè)賦能培訓(xùn)等方式，提升代理商質(zhì)量與學(xué)術(shù)推廣能力。
在OTC方面，進(jìn)一步凝練產(chǎn)品核心，堅(jiān)定聚焦動(dòng)銷(xiāo)，與新零售渠道相互協(xié)同，堅(jiān)決維護(hù)品種市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定，另外公司在中小連鎖和普藥市場(chǎng)的拓展取得了一定成效，為后續(xù)的市場(chǎng)深耕提供了有力支撐。在渠道商銷(xiāo)方面，建立全國(guó)院外一二級(jí)商業(yè)分銷(xiāo)體系，恢復(fù)市場(chǎng)有序發(fā)展，開(kāi)展圍繞小終端客戶的促銷(xiāo)活動(dòng)拓展發(fā)展市場(chǎng)。在分銷(xiāo)診所方面，轉(zhuǎn)變?yōu)橐园l(fā)展客戶為中心的營(yíng)銷(xiāo)理念和管理，嚴(yán)抓存量客戶發(fā)展、激活老客戶、新客戶開(kāi)發(fā)三項(xiàng)核心工作，多品種導(dǎo)入口服產(chǎn)品。
除此之外，公司強(qiáng)化循證醫(yī)學(xué)支撐、著力構(gòu)建學(xué)術(shù)型營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，系統(tǒng)提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)與學(xué)術(shù)能力。持續(xù)深化合規(guī)學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)，系統(tǒng)提升團(tuán)隊(duì)合規(guī)意識(shí)與推廣能力，優(yōu)化推廣質(zhì)量。在院內(nèi)業(yè)務(wù)板塊強(qiáng)化終端精細(xì)化管理，嚴(yán)抓終端上量，推動(dòng)基層市場(chǎng)發(fā)展，并且強(qiáng)化招商代理轉(zhuǎn)型，精細(xì)化布局院外市場(chǎng)，推進(jìn)OTC動(dòng)銷(xiāo)與價(jià)格維護(hù)、渠道商銷(xiāo)體系重建及診所客戶發(fā)展。
盡管2025康緣藥業(yè)受外部環(huán)境波動(dòng)、行業(yè)政策調(diào)整及終端需求變化影響，面臨階段性業(yè)績(jī)承壓，但公司并未被動(dòng)應(yīng)對(duì)，而是通過(guò)一系列精準(zhǔn)舉措筑牢經(jīng)營(yíng)根基，三季報(bào)整體看來(lái)，公司基本面已得到一定邊際改善。隨著未來(lái)核心品種終端覆蓋持續(xù)擴(kuò)大、學(xué)術(shù)推廣效果逐步釋放，以及多業(yè)態(tài)渠道協(xié)同效應(yīng)的進(jìn)一步顯現(xiàn)，康緣藥業(yè)有望逐步扭轉(zhuǎn)業(yè)績(jī)波動(dòng)態(tài)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)更為穩(wěn)健的增長(zhǎng)。
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