南方財經 21世紀經濟報道記者李依農 上海報道 11月5日，第八屆中國國際進口博覽會在上海開幕，新老朋友如約而至，以進博會為窗口，共享創新成果，為全球創新提供更大市場、帶來更多機遇。
首次參會的凱斯帕（Casappa）創立于1952年。凱斯帕上海則成立于2007年，坐落于浦東康橋工業園區，現已發展成為凱斯帕東亞地區總部。
凱斯帕液壓（上海）有限公司總經理戴偉德（Davide Bruschi）接受南方財經記者專訪時表示，深耕中國市場，對在華企業的可持續增長至關重要。“凱斯帕上海的發展軌跡與中國整體發展路徑高度契合。”戴偉德指出，中國的產業升級浪潮，為凱斯帕提供了提升自身供應鏈效率和技術的絕佳機會。深度參與其中，成為優秀中國企業在國際化征程中的合作伙伴，將是凱斯帕未來最核心的增長引擎。
談到營商環境、文化和人才，戴偉德表示，驚人的“中國速度”和激烈的市場競爭促使企業必須精準捕捉、深度挖掘客戶需求，持續深化本地化戰略。此外，他指出“人才是最關鍵的要素”，得益于本地人才的加入，凱斯帕上海才能夠在中國市場取得巨大成功。
戴偉德說：“浦東是我們成功的重要基石。作為上海改革開放與產業創新的核心區域，浦東為凱斯帕上海的發展提供了卓越的舞臺。”展望未來，他表示凱斯帕愿繼續扎根上海浦東，持續投資中國市場。
凱斯帕液壓（上海）有限公司總經理戴偉德（Davide Bruschi）
深耕中國，惠及世界
南方財經：您曾提到“扎根中國，并致力于深耕中國市場不再是一種選擇，這對在華企業的可持續增長至關重要”，能否展開談談？
戴偉德：在中國市場取得成功不僅關乎凱斯帕上海的成功，更關乎我們整個集團的成功。
二十年前我們從上海浦東起步，首先建立起高度本土化的運營和供應鏈體系，打造具有韌性與靈活性的供應鏈，以響應動態的市場需求，并根據需求快速擴大運營規模。過去十年間，我們聚焦價值鏈本土化，不僅涵蓋生產制造環節，更延伸至產品設計、工藝流程設計及市場營銷，使我們能夠培養本土技術與管理能力，深度洞察市場需求及本地客戶的具體要求。我們成功與中國本土優秀制造商攜手，共同推進液壓及建筑領域的設備技術升級，及海外市場的國際化進程。
一方面是中國商業環境整體的技術升級，另一方面是中國領軍企業的出海進程，我認為這兩大趨勢正成為推動增長的雙引擎，不僅對凱斯帕上海公司如此，對我們整個集團未來數十年的發展亦如此。
南方財經：凱斯帕如何通過在華業務拓展，加強與中國本土企業的合作，同時提升在國際市場的影響力？
戴偉德：我們與中國本土企業的合作可分為多個層面。其一是供應鏈層面，我們與本地供應商建立緊密合作，以構建更具韌性且高效的供應鏈體系。如今這些供應商也為我們集團供貨，由此可見中國供應商對我們的重要性。另一方面，在客戶層面，我們首先與客戶合作，將全球產品本土化，隨后與本地客戶協同設計、共同開發，為本土市場打造專屬定制解決方案。
凱斯帕上海的發展軌跡與中國整體發展路徑高度契合。我們從基礎制造工廠起步，通過產品設計、工藝流程設計、市場營銷及研發能力逐步實現價值增長，從而踐行企業愿景——將凱斯帕上海打造為卓越的運營中心、產品創新中心與業務發展中心，在中國，為中國，并惠及世界。
持續深化本地化戰略
南方財經：中國的營商環境、文化和人才給您帶來了哪些深刻印象？
戴偉德：我們從營商環境談起，中國商業的快節奏是最吸引人的部分，也是中國營商環境的典型特征。尤為重要的是，跨國企業不僅要實現生產本地化，也要實現決策過程的本地化，讓當地子公司、本土企業，在戰略制定和市場開拓方面擁有更大自主權。另一個重要特征是客戶導向，由此產生了激烈競爭。因此我們視中國為商業模式的測試中心，可在此測試新商業模式，適應動態多變的商業環境。第三個重要特征是，政府在制定與部署產業戰略和政策方面發揮關鍵作用，因此跨國企業必須掌握這些戰略和政策，方能在本土市場取得成功。
在文化方面，企業家和普通民眾面對新技術、新趨勢時，均展現了快速學習能力、適應力以及求知欲，令人欽佩。另一方面，他們高度自律，在工作中堅定不移地追求目標。我認為人才是最關鍵的要素，正是得益于本地人才的加入，凱斯帕上海才能夠在中國市場取得巨大成功。尤其在上海浦東地區，我們有規模龐大的人才儲備，無論是技術專家、還是管理精英。眾多國際機構匯聚于此，各頂尖學府培養出大批優秀畢業生，這些正是上海，尤其是浦東的獨特優勢。對我而言，對于制定并高效執行本地化戰略，人才確實是關鍵所在。
扎根上海浦東，持續投資中國市場
南方財經：凱斯帕近年來在上海加大投資、提升產能等，目前成效如何？
戴偉德：成果斐然。我們在浦東工廠累計投入已逾2億元人民幣，近期投入約3000萬元用于建設高精度機加工中心，該項目數月前剛竣工，旨在為本地客戶生產先進液壓部件。得益于這筆投資，如今我們已能生產凱斯帕集團全系列產品，特別是專為本地客戶定制的高端產品。
凱斯帕上海的故事始于二十年前一個小生產工廠，生產面向全球的簡單產品，如今發展為戰略性生產樞紐，為本地客戶提供定制化高端解決方案，這正是我們上海工廠轉型的精彩故事。
南方財經：浦東是上海改革開放和產業創新的核心區域，凱斯帕在浦東的發展有哪些特色？未來您希望在浦東探索哪些新的合作或創新機會？
戴偉德：浦東為凱斯帕上海發展提供了卓越的舞臺，若非在浦東，我們不可能取得如此成就。我們浦東戰略的核心，毫無疑問是創新的營商環境，對尖端技術、智能制造的高度關注，以及綠色制造、對環境的重視。我們成功的核心在于，本地人才支持并執行我們制定的戰略，這是核心所在，也是我們持續投資浦東、深耕浦東的根本原因。
得益于2021年的成功，凱斯帕上海成為集團東亞地區總部，業務范圍不僅覆蓋中國，并輻射韓國和日本市場，我們正計劃升級為亞洲地區總部，覆蓋東南亞及印度市場。這個成功案例印證了我們選擇這里的正確性，2026年我們還計劃將集團旗下姊妹公司引入浦東，以增強并優化我們的價值定位，為本地客戶提供更優質的服務。再次強調，選擇落戶浦東是明智之舉，浦東是我們成功的重要基石。
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