國慶中秋假期，越來越多人選擇用鮮花、綠植裝點生活。記者調研發現，在整體銷量攀升的大背景下，室內中小型盆栽與熱帶植物，正悄然成為市場“新寵”。
王偉，是一家文創產品市場部銷售負責人，為緩解工作壓力，他會經常買些小型盆栽花卉。
消費者 王偉：像這種小花平時可以放到辦公桌上，它下面放一個底座不會占太多地方，這個小花放到辦公桌上開了花之后會緩解情緒，釋放工作壓力。
在北方重要的花卉產銷基地——山東青州，小型熱帶植物正成為越來越多花商的主打產品。
走進青州市萬棵花卉苗木園藝有限公司的花棚，各式小型熱植生機盎然、色彩絢麗。主播正通過鏡頭，向觀眾介紹熱植的養護方法與美學搭配。
青州市萬棵花卉苗木園藝有限公司總經理 張將：我們目前一天差不多打包800棵左右，我們銷售量今年差不多在15萬棵。
熱帶植物是目前國內室內小型盆栽花卉銷售最火爆的產品。國內常見熱帶植物有龜背竹、海芋、蔓綠絨、花燭等種類，它們的共同點在于只觀葉，碩大的葉片上布滿了自然生長形成的獨特紋路。這些花卉由于占用空間小，品種多、價格便宜、好養活，備受消費者青睞。
據了解，桌面迷你花卉的主要市場集中在一、二線城市，消費者以女性為主，消費場景多為辦公室與家庭。
目前，青州已有熱植種植主體200多家，形成從育苗、種植到電商的完整產業鏈，年產值達5.07億元，約占全國市場份額的45%。
鏈條之變：“種好”如何“賣得好”?
看過了青州的熱植熱潮，我們把目光轉向另一個花木重鎮——江蘇沭陽。這里的花卉產業形態早已突破單一銷售，構建起“花、鳥、蟲、魚、石”融合發展的全產業鏈模式。
江蘇沭陽縣，是我國重要花卉產業基地。走進沭陽華東花木大世界，傳統花木市場的刻板印象被徹底打破，記者在現場看到，綻放的睡蓮盆栽旁，魚缸里的熱帶魚自在游動;堆疊的特色景觀石邊，融合了蕨類與苔蘚的微型生態缸錯落擺放。商戶們忙著打包“睡蓮+魚缸+假山石”的組合訂單，“一站式配齊”已成為這里的常態。
產業鏈的延伸，也讓線上銷售模式更加豐富。在沭陽縣新河鎮盆景矩陣直播基地，主播一邊展示造型別致的盆景，一邊拿起旁邊的紫砂盆、養護剪刀介紹，不僅賣盆景，還同步推銷配套工具和景觀石。
定制化服務也成為產業鏈延伸的重要方向。在扎下鎮的藝森園藝工作室，工作人員正通過視頻為客戶設計陽臺生態缸，講解綠植、魚石、造景的搭配方案，打造個性化家居景觀。
同時，各花商還積極加強售后服務，主播們在講解養護技巧的同時，還在屏幕上打出“終身養護”的承諾。
從“賣花卉單一產品”到“賣花卉生態”“花鳥蟲魚石”的融合，讓花卉經濟更具活力。全縣3.2萬家花木電商中，超85%提供延伸服務。
產業之變：一個小品類如何做出大生意?
從青州的“多品類熱植”到沭陽的“全產業鏈生態”，花卉產業的玩法不斷翻新。那么，對于像福建南靖這樣以單一品類——蘭花聞名的產區，又該如何破局?
隨著消費群體年輕化，傳統蘭花產業也在悄然“變裝”。越來越多花農轉向種植體型小巧、養護簡便的“懶人盆栽”，以迎合年輕人對“顏值”與便捷的雙重喜好。
在劉閣蘭花種植基地，各類蘭花長勢旺盛。企業負責人介紹，與過去追求“高大上”不同，如今小型蘭花更受歡迎，成為年輕人裝點生活的“軟裝新品”。
劉閣蘭花有限公司負責人 劉順理：像我們今年主推的七彩石斛蘭，還有香水文心蘭，特別受市場歡迎。它們的共同特點就是花型別致、顏色新穎，更符合年輕人對“顏值”和個性化的追求。
為貼近年輕消費群體，南靖蘭農將直播間直接搬進蘭圃，形成以線上銷售為主、線下體驗為輔的新模式。
通過線上直播，消費者可以直觀地看到蘭花的品相，實現了從“蘭園”到“客廳”的無縫對接。目前，南靖蘭花電商近年來年均增長率超過13%，線上銷售占比已突破總銷售額的53%。
從“賞花經濟”到“蘭花電商”，是南靖蘭花產業的蛻變。不僅如此，當地還通過將蘭花種源開發、高效種植、倉儲物流融為一體的完整產業鏈建設，讓南靖蘭花產業發展更健康、更具活力。目前全縣蘭花種植面積已超過5000畝，年產量達1億多株，年產值超18.5億元。
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