10月11日-12日，小紅書市集雙11迎來開門紅。
最新數(shù)據(jù)顯示，小紅書雙11開啟48小時內(nèi)下單購買人數(shù)同比增長77%，市集雙11開啟的高人氣也直接拉高了商家的成績：48小時內(nèi)交易訂單數(shù)同比增73%，銷售額破100萬的商品數(shù)量同比增長155%。
市集高人氣帶動下單人數(shù)創(chuàng)新高
雙11開啟48小時內(nèi)，小紅書相關(guān)話題瀏覽量高達(dá)25億，逛市集并集章的互動人次超過1100萬，品牌和買手的直播間總漲粉數(shù)超1200萬，下單人數(shù)也同比增77%。
這組數(shù)據(jù)體現(xiàn)了小紅書市集是從社區(qū)中生長出的生活方式電商模式。市集中，沒有逼單話術(shù)，沒有超級算術(shù)，用戶習(xí)慣在小紅書一邊逛直播間，一邊發(fā)筆記測評，一邊與商家“集章”互動，換取限量周邊和禮品，已成為小紅書上的購物特色。
業(yè)內(nèi)人士分析稱，小紅書市集的購買用戶中，“95后”占比超過七成，“00后”增速最猛。這群既有消費(fèi)力也有審美力的下一代電商消費(fèi)者，在追求性價比的同時，也看中購物過程中的好貨發(fā)現(xiàn)感、交流體驗(yàn)感。
“買東西本應(yīng)該是輕松愉悅的，不是焦慮的蹲點(diǎn)秒殺和強(qiáng)湊滿減。買到好貨在日常能用上反而性價比更高。”一位年輕用戶說道。以服飾類目為例，在退貨率動輒超過60%的行業(yè)水平中，以占春、雨中生等為代表的小紅書市集服飾商家退貨率可穩(wěn)定在10%左右。當(dāng)購物回歸發(fā)現(xiàn)與分享的本質(zhì)，商業(yè)價值自然會水到渠成。
首戰(zhàn)告捷：GMV破千萬好貨品牌增長提速
雙11開啟兩日，商家訂單量提升73%，銷售額破100萬的商品數(shù)量同比增155%。這種增長既得益于小紅書市集中的高人氣，也得益于平臺自今年8月起百萬免傭、提升主入口、優(yōu)化好貨推薦算法等一系列政策舉措。
眾多好貨品牌也在小紅書首戰(zhàn)告捷：
國貨護(hù)膚品牌養(yǎng)生堂在小紅書迎來首日GMV破1300萬的好成績，其中新客下單占比近50%，水光儀新品首發(fā)單場破584萬。據(jù)悉，單價超過1.5萬元的新品水光儀，開播三小時內(nèi)即售出數(shù)百件，得益于優(yōu)質(zhì)好貨疊加買手聯(lián)動的品效合一策略。
海外護(hù)膚品牌奧古斯汀?巴德首日GMV近1400萬的好成績，平均客單價超1200元，新客占比75%，得益于在小紅書日常精細(xì)化筆記種草、與買手直播聯(lián)動。
近期在小紅書市集開店的蘋果，雙11開售首日達(dá)成近4000萬GMV，新客占比超85%。
與此同時，今年雙11，“買手”成為小紅書市集中重要角色，章小蕙直播間開播6小時突破1億，最終以單場直播1.8億GMV的好成績突破歷史新高。兩日內(nèi)，一顆KK、Melody劉恭顯、伊能靜、吳昕等多位買手單場破千萬。
買手陣營在平臺助推下逐步擴(kuò)大。近期，小紅書“買手櫥窗”正式上線，擁有千粉以上的小紅書創(chuàng)作者均可申請成為買手，在“選品中心”挑選自己擅長領(lǐng)域的好物加入雙11。近期新開通“買手櫥窗”并完成商品上架的創(chuàng)作者，將獲得專屬傭金減免權(quán)益。
今年8月以來，小紅書宣布未來一年對全部商家實(shí)施免傭政策，GMV百萬元以內(nèi)的交易傭金將在服務(wù)費(fèi)結(jié)算時自動減免，商家無需申請。
目前，小紅書首頁新增的“市集”固定主入口，為商家提供穩(wěn)定的經(jīng)營場域。市集的雙列流結(jié)合社區(qū)搜索、興趣等推薦算法，讓高成交、高復(fù)購、高互動的好貨更好賣。
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