21世紀經濟報道記者季媛媛報道
齊欣在葛蘭素史克（GSK）的二十一年職場征程畫上句點，映射出跨國制藥巨頭在中國市場的戰略重組與產業巨變。
9月13日，前GSK高管齊欣（Cecilia Qi）在社交平臺宣布，加盟奧利佳（DCH Auriga）擔任首席執行官。這一決定，距離她離開服務二十一年的GSK尚不足兩周。
此次資深管理者的職業轉換，折射出跨國藥企在中國市場面臨的深刻調整。GSK發布的上半年財務報告顯示，2025年上半年總營收達到155.02億英鎊（約合201.57億美元），同比增長5%。作為疫苗領域的領軍企業，GSK在疫苗領域的收入達到41.86億英鎊（約合54.43億美元），同比增長1%。其中，呼吸道合胞病毒疫苗Arexvy的銷售額為1.44億英鎊（約合1.87億美元），同比下跌39%。而帶狀皰疹疫苗Shingrix的銷售額為17.20億英鎊（約合22.36億美元），同比下降1%。
根據報告，GSK預計2025年全年的營業收入將增長3%～5%，核心營業利潤將增長6%～8%。
有券商醫藥行業分析師向21世紀經濟報道記者透露，齊欣的離職雖為個人職業決策，但其在GSK中國任職21年后于2025年9月離開的時間點，與GSK中國近年來的業績表現存在微妙聯系。
“齊欣在GSK中國負責的商業化與市場準入工作，正是應對上述挑戰的關鍵所在（如推動產品進院、談判集采價格、優化渠道效率）。”該分析師認為，齊欣的離職在一定程度上反映了外資藥企在華傳統的“經驗驅動型”管理模式的更新需求——在市場環境從“增量擴張”轉向“存量博弈”之際，對于熟悉本土政策、具備靈活應變能力的領導者需求更為迫切。
調整、離任
財務報告揭示，GSK的業務架構立足于三大支柱：專科藥物、疫苗以及普藥。在上半年，這三大板塊分別實現營收62.60億英鎊（81.41億美元），同比增長16%；41.86億英鎊（54.43億美元），同比增長1%；以及50.56億英鎊（65.73億美元），同比減少3%。
在財報披露前，GSK全球戰略也提出了調整。特別是在中國市場的戰略布局上，GSK于今年6月啟動了區域整合，將新興市場（EM）與大中華和洲際區域（GCI）合并，由資深副總裁柯瑞康掛帥，旨在增強市場靈活性和資源配置效率。同時，GSK在中國設立了首席運營官一職，由Maurizio Borgatta擔任，以提升本土運營效率。
另外，在此之前，齊欣的崗位也進行了相應的調整。今年5月10日，GSK大中華和洲際區域高級副總裁柯瑞康宣布了一項重要人事變動，GSK副總裁、中國總經理的齊欣被任命為GSK大中華和洲際區域副總裁兼疫苗業務負責人，余慧明接任其GSK副總裁兼中國總經理職務。
根據公開資料，2004年9月，齊欣離開默沙東，加盟GSK中國，擔任疫苗業務市場總監，隨后歷任肝炎業務部總經理、數字營銷和商業卓越團隊負責人。2017年3月，齊欣被任命為GSK中國香港和澳門地區總經理，2019年4月，她又晉升為GSK副總裁、中國疫苗及大灣區總經理。
2020年1月9日，GSK中國宣布了處方藥和疫苗領域的重大架構調整及人事變動，時任GSK高級副總裁、新興市場和中國總經理的Fabio Landazabal調任意大利總經理，同時GSK中國從新興市場區域劃歸至大中華和洲際區域，由齊欣擔任GSK中國區總經理。
由此，齊欣成為GSK中國首位本土總裁。此次齊欣的離職也被視為GSK轉型過程中的“鎮痛”與“破局之舉”。前述分析師指出，GSK中國當前面臨的核心挑戰主要涉及兩個方面：
一方面，主要產品線承受壓力，增長動力不足。作為以疫苗、特藥（如呼吸系統、HIV治療）為核心的外資藥企，GSK中國曾依賴的“成熟產品+高毛利”模式正面臨沖擊。
例如，GSK的傳統優勢領域之一——帶狀皰疹疫苗（Shingrix）在全球市場表現強勁，但受國內競品如百克生物同類疫苗的加速上市以及醫保控費對高價非剛需疫苗的限制影響，近兩年市場份額增長停滯。在呼吸領域，包括沙美特羅替卡松粉吸入劑在內的藥物面臨仿制藥集采降價壓力，原研藥市場份額被國產品牌逐漸蠶食。
另一方面，戰略重心偏移與本土化適配不足。近年來，GSK全球戰略聚焦于腫瘤、免疫等高增長領域，逐步剝離非核心資產（如出售部分消費者健康業務），但中國市場的特殊性在于——慢性病管理、疫苗普及等“基礎醫療需求”仍是主流，而GSK在腫瘤等領域的管線布局相對滯后于輝瑞、阿斯利康等競爭對手。
“考慮到國內醫藥政策持續向‘創新+性價比’傾斜（如創新藥加速審批、集采常態化），GSK若未能迅速調整產品結構或強化本土研發合作，其在中國的市場地位將不可避免地受到削弱。”該分析師如是說。
冰火兩重天
觀察當前市場狀況，不難發現跨國制藥公司在中國市場的表現呈現出明顯的差異化趨勢。
以諾華為例，2025年上半年，其在中國區的銷售額實現了22億美元的佳績，同比增長8%，穩居中國市場前三大跨國制藥企業之列。與此形成鮮明對比的是默沙東的業績，同期內，默沙東中國區的收入同比下降70%，僅為10.75億美元，僅占其全球制藥業務的3.9%。百時美施貴寶（BMS）2025年上半年財報顯示，累計收入為234.70億美元，較去年同期的240.66億美元同比下降2.48%。
這種業績分化，源于各企業面對中國醫藥市場變革采取的不同應對策略。隨著中國集中采購政策的常態化，跨國藥企依賴專利過期原研藥獲取高額利潤的時代已逐漸成為過去。
交銀國際的分析報告指出，未來三年，眾多跨國藥企將面臨專利懸崖的挑戰，按收入計算的風險敞口超過20%，部分企業的風險敞口甚至高達70%。
面對市場變革，跨國藥企紛紛調整其在中國市場的戰略布局。例如，BMS出售其在中國合資企業中美上海施貴寶制藥60%的股權予高瓴資本，標志著跨國藥企的戰略重心正在從“廣泛覆蓋”向“精準聚焦”轉變，從“依賴全球資源”向“深耕本土市場”邁進。
組織架構的調整亦成為新常態。默沙東于今年3月啟動中國區架構調整，新設企業家事業部（BU），將感染、腫瘤、糖尿病等多個領域的成熟產品納入其中。
裁員與成本控制亦成為跨國藥企的關鍵舉措。諾和諾德計劃全球裁員約9000人，其中丹麥裁員約5000人；默沙東也宣布實施一項旨在2027年前每年節省30億美元的全面成本削減計劃。
上述分析師指出，這標志著跨國藥企在中國市場的生存環境已從“黃金時代”過渡到“適應性競爭”的階段。
“齊欣轉投奧利佳”，這一事件從側面反映出跨國藥企在華普遍面臨的“共性困境”與“分化策略”。該分析師認為，當前跨國藥企的策略逐漸明朗：一類企業如輝瑞、阿斯利康，通過“自建+合作”加強本土研發，并專注于腫瘤、罕見病等高門檻領域；另一類企業如奧利佳，利用本土化供應鏈優勢及靈活的市場策略，在細分市場尋求差異化的生存空間。
“齊欣選擇加盟奧利佳，或許正是看重其‘更接地氣’的本土化運營模式。對于熟悉中國醫藥市場全鏈條的職業經理人而言，在跨國藥企尋求變革的關鍵時期，能夠領導一家兼具國際資源與本土靈活性的企業，可能比在傳統巨頭內部推動轉型擁有更大的施展空間。”該分析師說。
跨國藥企的新玩法
目前，一方面，集中采購的范疇正從化學藥品拓展至生物藥品、中成藥，醫保的價格談判對創新藥物的價值評估越發嚴格；另一方面，諸如恒瑞醫藥、百濟神州等領軍企業正加速創新藥物的研制，并在商業化進程中，依靠更加靈活的渠道策略和本土化服務積極爭奪市場份額。
跨國藥企若想在中國市場占據更多份額，除了增加研發投入和創新藥物的引入，與中國本土企業的深度合作已成為其關鍵戰略之一。
今年7月，GSK與恒瑞醫藥達成了一項潛在總金額高達120億美元的授權合作協議，該協議涵蓋了一款處于臨床階段的呼吸系統創新藥物及11個處于非臨床階段的候選項目。
恒瑞醫藥的公告顯示，這次合作將為公司的全球化進程注入強大的動力，同時也為GSK在2031年后帶來顯著的增長機會。這些經過嚴格篩選的項目旨在豐富GSK在呼吸、自身免疫和炎癥、腫瘤等治療領域的研發管線，并且都具備成為“同類最優”或“同類第一”的潛力。根據協議，GSK將支付5億美元的首付款給恒瑞醫藥。
根據該協議條款，恒瑞醫藥將自主研發的PDE3/4抑制劑創新藥物HRS-9821，在全球范圍內（不包括中國）的獨家權利有償許可給GSK。
諾華也在積極尋求與中國本土生物科技公司的合作。繼2024年1月達成的兩項總潛在價值41.65億美元的獨家許可合作之后，舶望制藥與諾華在心血管治療領域的合作進一步加深。
新協議規定，舶望制藥授予諾華兩款處于早期研究階段的分子在中國以外的權益選擇權，用于治療重度高甘油三酯血癥（sHTG）和混合型血脂異常，并就BW-00112（ANGPTL3）產品的優先談判權。該產品目前在美國和中國均處于II期臨床試驗階段，后續的聯合用藥臨床試驗將由舶望制藥主導。
事實上，齊欣的職業變動并非孤立事件。隨著本土醫藥企業的崛起和創新能力的增強，高端人才從跨國藥企向本土企業的流動已成為一種顯著的趨勢。這些人才帶著跨國藥企的先進管理經驗和全球視野，加入本土企業，助力其打造更具有國際競爭力的研發體系和商業化能力。
然而，中國市場依舊蘊藏著無限機遇。中國創新藥的迅猛發展讓跨國藥企看到了巨大的合作潛力。
有跨國藥企的高管指出：“僅在去年一年，在生物制藥領域，包括分子藥物在內，有三分之一的交易都是源自中國。”
跨國藥企正在重新定位中國市場，從之前的“在中國，為中國”轉變為“在中國，為全球”，利用中國的人才和創新資源服務于全球市場。隨著中國本土藥企創新實力的提升，恒瑞醫藥與GSK之間的120億美元的合作大單標志著中國醫藥創新已在全球范圍內嶄露頭角。
高端人才如齊欣的流動，是否能夠成為推動中國醫藥產業升級和全球化的關鍵動力，仍有待時間的檢驗。
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