帶動多區成交，不少樓盤以“房票薦新獎勵”搶客
隨著房票政策迎來重要升級，房票正成為提振樓市交易的新動能。根據近日出臺的《廣州市規劃和自然資源局關于印發進一步優化審批服務機制惠企利民促進經濟社會發展若干措施（第八批）》（簡稱《通知》），房票適用范圍顯著擴大，除了跨區通兌，更覆蓋住宅、商鋪、寫字樓等多類物業。隨著政策紅利持續釋放，黃埔、增城等區域的樓盤近期迎來一批房票客戶集中看房與成交，多家開發商也積極調整營銷策略，推出“房票老薦新”等獎勵計劃搶客。
■增城、黃埔、天河部分樓盤在房票置換的推動下，成交上升明顯，個別樓盤月均成交上升10倍。
打破使用邊界
房票實現“跨區跨類”通兌
今年以來，房票已成為廣州樓市的“高頻熱詞”。過去的房票，主要用于住宅類征拆安置，且多局限于同區使用。而根據《通知》，房票的適用范圍將進一步拓展?！锻ㄖ分辛忻鳎骸皹嫿ㄗ匀毁Y源‘指標銀行’，并搭載房票數字化管理系統進行管理。拓展房票安置適用范圍至非住宅等征拆安置主體，進一步加大房票實施力度，對于跨區通兌、跨用途兌換，征拆涉及住宅、商辦用房、工業物業鼓勵優先使用房票安置。”
業內人士指出，這代表房票的“使用邊界”被打破，覆蓋全品類。這意味著，被征收住宅的居民可用房票購置商鋪或寫字樓；企業因舊廠房拆遷獲得的房票，也可用于購買住宅或商業物業?？硕饛V佛分析指出，“指標銀行賬戶的主要作用，是把原本分散在各個部門、各個區的資源指標，全部放進賬戶里，讓房票、地票的流通性能和資金流轉一樣方便快捷。”
事實上，房票跨用途兌換的案例在新政出臺前已率先落地。今年7月，天河環五山創新策源區項目中，一家企業獲得了面額高達1億元的房票，并未用于購買住宅，而是直接簽訂了寫字樓購買合同。這一案例不僅驗證了房票跨用途使用的可行性，更證明了房票在盤活商業、產業庫存方面的重要作用，為新政的全面推行提供了實踐基礎。
對于政策調整的意義，克而瑞廣佛分析指出，房票的出現及拓寬使用渠道和用途，是廣州順應市場變化而衍生的產物，它為廣州的土地、樓市、財政、產業注入新動能，將分散的脈絡整合為一張高效流動的生態網。
黃埔增城打響“房票爭奪戰”
價格匹配激活成交
隨著房票政策紅利釋放，區域間的樓市聯動效應日益顯現。黃埔區作為全市房票實施速度最快的區域，已推動大量購買力外溢至增城、從化等地，催生開發商間的“房票爭奪戰”。
以增城中新、永寧板塊為例，不少項目針對持有黃埔房票的村民推出專項優惠。不少新龍鎮村民持房票前往增城“掃貨”，兩個月內認購超百套。增城的合生湖山國際此前三年去化速度緩慢，結果南崗舊改一轉房票模式，開發商便發出喜報，稱“房票啟動首周，南崗客戶已成交58套”。
面對旺盛的房票需求，增城多個樓盤紛紛加碼營銷。比如時代傾城，項目強調坐擁華師附小教育資源、全現房交付，項目為房票客戶提供專業置業咨詢、免費看房接送等服務；新世界星輝和大華城·東瀚，面向使用房票置換的村民，提供免費看房專車接送，到訪看房即享禮品，更有專屬購房優惠方案。
為何村民選擇跨區使用房票？有業內人士指出，價格匹配是跨區置換的關鍵。記者了解到，南崗舊改房票面額約為1.38萬元/平方米，而增城部分項目100平方米戶型總價約130萬元，單價約1.3萬元，基本實現1:1無縫置換，無需額外補差價，大大提升了村民的置換意愿。
面對增城的“搶客”攻勢，黃埔本地樓盤也迅速反擊。龍獅·璟瓏府推出“房票薦新計劃”，老業主推薦房票客戶成交，最高可獲2萬元稅前獎勵；凱德·中新里給予推薦人成交總價2.5%的傭金獎勵，并為新龍鎮村民提供一年物業費減免及全屋升級禮包。
據黃埔區政府8月公布數據，五村七片、楓下、鎮龍西等項目已通過房票認購商品房1459套，總金額約26億元，購房范圍覆蓋天河、海珠、白云等多個區域。在房票置換的推動下，克而瑞數據監測顯示，今年6月天河區商品住宅成交866套，是2022年以來天河區商品住宅網簽量最高的月度。
成交翻倍增長的背后，正是天河區柯木塑村村民的回遷安置房置換商品房的結果。中建天河精誠壹號作為置換樓盤之一，克而瑞數據監測顯示，今年上半年項目累計網簽164套，其中6月在房票置換的帶動下，單月網簽達到了134套。而在此之前，項目月均去化不足10套，房票正成為住房消費和庫存去化的新動能。
房票可選房源仍有限
部分樓盤未開放置換
盡管政策鼓勵廣泛使用房票，但記者走訪中發現，部分列入“房源超市”的樓盤仍未支持房票置換，開發商是否開通該渠道，往往取決于項目去化壓力。以天河世紀大觀板塊某新盤為例，記者以購房者身份詢問房票置換時，銷售人員坦言：“我們賣得不錯，所以沒開通房票置換。但周邊的天河都薈、城投天禧、能建麓譽府等項目均已開通?！痹撲N售人員透露，“即便支持房票，也非所有樓棟均可使用，像隔壁同公司‘兄弟盤’，只開放一個樓棟接受房票?！?span style="display:none">J5u速刷資訊——每天刷點最新資訊，了解這個世界多一點SUSHUAPOS.COM
相比之下，黃埔區的房票使用范圍更廣。今年7月，黃埔區公布，首批城中村改造項目房票“房源超市”上線，已有17個樓盤上架。記者走訪發現，即使是黃金周前才推出的黃埔新組團，都能使用房票。在中建海絲城二期的中建嶺南序，銷售人員表示歡迎使用房票，更表示置換流程并不復雜，“客戶選房后繳納5萬元定金，憑認購書回村委換簽，開發商后續對接打款即可。”
“房票最大的優勢是加快回遷進度?！睒I內人士指出，傳統安置房建設周期長、不確定性高，通常需三至五年。而房票可直接購買現房，實現“即買即住”。克而瑞廣佛分析指出，房票不僅是去庫存的重要工具箱， 同時有助于提升村民的安置效率，降低安置成本，一定程度上能給予村民安置“定心丸”。
廣東省城鄉規劃院住房政策研究中心首席研究員李宇嘉指出，房票安置有助于提升效率、降低成本，是廣州穩定樓市的重要力量。通過對接房源，以平價優惠銷售滿足安置需求，可實現供需匹配、縮短過渡周期，最終達到多方共贏。
■新快報記者 何璐詩 文/圖
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