1.靠切片帶貨還能賺多少錢？
自從直播切片帶貨被小楊哥帶火之后，很多人都紛紛踏入這一賽道。有的把它當成副業項目，成為打工之外的另外一條收入渠道。
小紅書上，相關直播切片的筆記高達1萬篇以上。有人問直播切片怎么做，相關直播切片教程、剪輯技巧和思路等筆記也令人眼花繚亂。甚至還有的網友宣傳，直播切片帶貨15天40萬銷售額。
圖源：小紅書
其實直播切片帶貨早在多年前就已經出現了，但直到2022年各網紅主播大規模布局直播切片授權，直播切片帶貨才迅速爆火。
目前直播切片已經不是一個藍海市場，競爭十分激烈，但還是有很多人追捧這個項目。這讓我們不禁疑惑，靠直播切片帶貨，真的還能賺到大錢嗎？
談到切片帶貨，就是經過網紅主播授權，將主播直播賣貨時的畫面剪輯出來發布視頻，小黃車掛對應商品以賺取短視頻帶貨出單收益的行為。
過去切片帶貨剛剛爆火時，或許很多人有機會分到蛋糕。具體能賺到多少錢，因人而異，但月入過萬的機會還挺大的。
據三只羊官方數據顯示，2022年共有11000多人獲得三只羊網絡的切片授權，人均收入17000元，316個品牌通過切片帶貨銷售額破百萬。
而2022年小楊哥光靠直播切片，就能賺到1.87億元。
為了鼓勵更多人做直播切片來擴大主播的聲量，各大主播和MCN機構會給出更高的傭金分成，讓相應的切片賬號獲得更多的收入。
以小楊哥為例，小楊哥采取的是階梯制的分成方式，即5萬元以下營業額的機構和直播切片號，傭金分成?例是三七分，5-10萬元是四六分，10萬元以上的可以五五分。
今時不同往日，現在分蛋糕的人多，流量就被稀釋了。一位2021年就做過直播切片賬號的用戶曾對《豹變》表示：“早一點開始做還比較好，現在一個月能賺個萬八千都算好的了”。
無論是風口還是紅海，根據二八定律，只有少部分人能夠賺到錢。這也意味著，絕大多數的入局者僅僅是充當陪跑，一分不掙。
一般來說，商品的傭金率大多在15%左右。按照階梯式的分成方式，越是新手、越是沒有爆款切片視頻的切片賬號達人，拿到的傭金越低。
比如賣掉一單50元的產品，15%的傭金為7.5元。如果月GMV在5萬元以下，按照30%的比例，切片賬號達人實際只能到手2.25元。
實際上，或許大多數人連月GMV達到5萬元都難以實現，還有的人一單都賣不出去。值得一提的是，目前入局直播切片帶貨的群體，多為有閑暇時間的低收入群體，比如寶媽、大學生和待業人員等。
對于如何篩選素材、如何編故事線提高觀看量，她們缺少實操經驗，切片帶貨的效果也不會很好。
2.靠小楊哥的切片帶貨，走不通了
曾幾何時，一大批人搶做小楊哥的直播切片帶貨。在抖音上搜索小楊哥，關聯賬號數不勝數。小楊哥通過切片分發的方式擴大帶貨生意，切片賬號達人也能獲得更多銷量，可謂是雙贏之舉。
而三只羊公司著手布局海外的tiktok平臺，借助小楊哥的直播切片，三個月內就從0漲到200多萬粉絲。
擁有超1億粉絲的小楊哥，正在被上萬人爭搶。小楊哥靠直播切片賺到錢了，其他人也能跟著喝點湯。
但是或許不少人發現，小楊哥不缺流量，但是通過小楊哥的直播切片帶貨，越來越難賺到錢。有網友拿到了三只羊切片授權，花了一個月時間剪輯視頻，數據表現慘淡，只有幾十個播放量。
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圖源:小紅書
字母榜曾報道，一位做了小楊哥直播切片的賬號達人，去年12月在沒有爆款支撐下，一個2000多粉絲的賬號單月才賣了近一萬元的貨，加上超過20%的退貨率，最終到手傭金只有1200多元。
就算去年雙11期間，一條視頻成了小爆款，一個視頻帶貨10萬元，最終他到手傭金只有五千左右。
再熱門的頭部主播，當越來越多的人涌入其中，切片流量就會被稀釋。而由于小楊哥直播內容有限，尤其是減少直播次數后，大家能用的素材都一樣，內容同質化，就難以突出優勢。
與此同時，不同賬號都在發布同一個視頻內容，極易被平臺判定為抄襲搬運，從而限制流量。
另一方面，小楊哥帶貨頻頻翻車，降低了消費者對小楊哥的信任度。今年1月底，小楊哥帶貨的五常大米遭打假。知名打假人王海在微博發文稱，小楊哥帶貨的“五常大米稻花香2號”是假貨。
對此小楊哥還回應稱，“不僅我沒賣過，我整個集團，我們供應鏈就壓根沒這個品，主播達人垂類號都沒賣過”。
然而王海提供的資料顯示，假的五常大米是在三只羊MCN認證的官方授權賬號“瘋狂小楊弟”櫥窗里購買的，該賬號簡介中顯示歸屬MCN機構為三只羊，并且標明“產品售后客服@三只羊網絡全程保駕護航”。
目前來看，切片賬號達人靠小楊哥的直播切片，能賺到錢的機會似乎已經不如以往。
從頭部主播和直播機構的角度，切片帶貨帶來的收入占比其實很低。相比從中賺錢，他們更看重的是其低成本曝光的優勢。通過授權其他賬號，可以形成規模，實現更大程度的內容曝光。
去年4月，三只羊集團還上線“眾小二”APP，鏈接頭部主播和短視頻剪輯師，鼓勵后者通過直播切片帶貨獲得收入。
3.直播切片的機會在哪里？
相比直接做切片帶貨，賣課更容易賺到錢，還不用直接面對沒有流量的焦慮。就有不少人賺這個生意。
在各大社交平臺上，“直播切片賬號教程”“線上陪跑帶號”等相關課程均有銷售。一些切片機構以教學漲粉、月賺5萬等誘人的理由吸引用戶，并收取高額學費。
或者向想要做直播切片的剪輯者開放免費授權，以低門檻的方式招攬寶媽、大學生等人群開賬號、剪短視頻、掛商品鏈接，后者獲得帶貨商品相應的傭金分成獎勵。然而，能否真正學成并成功實現盈利，存在很大的疑問。
圖源：微信
另一邊，從平臺方面看，隨著各大平臺進入存量階段，切片帶貨這種新的帶貨模式，給電商平臺帶來了新的流量變現途徑。
由此，平臺對直播切片發展初期的有所限制，再到如今開始中立，甚至積極加大布局。去年6月，快手電商更新“短視頻掛店鋪”，稱更新后的功能適用于“直播切片爆款返場”；視頻號也被曝出開發測試了直播切片授權相關的功能。
今年，抖音電商則宣布上線“直播回放”自動剪輯發布功能，開通后，系統可自動將帶貨直播時的講解片段進行剪輯和發布，即智能成片后系統自動發布。
過去，平臺可能對直播切片持觀望或謹慎態度，擔心其可能帶來的版權、內容質量等問題。然而，隨著切片帶貨模式的成功實踐和市場認可度的提高，平臺開始看到其巨大的商業價值和發展潛力。
但長期來看，切片帶貨模式需要不斷創新和完善，市場對這種帶貨模式也提出了更高的要求。
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