將類似電子體溫計的設備輕觸眼部，伴隨一聲輕響，眼壓數(shù)據(jù)就實時顯示在設備屏幕上……
AI眼壓管理系統(tǒng)展示。受訪者供圖
近日，在一場創(chuàng)業(yè)比賽現(xiàn)場，浙江理工大學特聘教授、杭州小鷹銳視科技有限公司（以下簡稱小鷹銳視）創(chuàng)始人付際向評委展示了團隊開發(fā)的一款手持設備。看似簡單的操作背后，是全球超過8000萬青光眼患者與“沉默的視力小偷”之間漫長的斗爭。
“我們開發(fā)的人工智能（AI）眼壓管理系統(tǒng)，就是要讓測眼壓像量血壓一樣簡單，重塑青光眼的管理模式。這款設備的價格將是進口設備的三分之一到四分之一，而且在使用便捷性和抗干擾能力上表現(xiàn)更強。”付際說。
從2016年北京大學力學專業(yè)博士畢業(yè)到如今投身眼科醫(yī)療器械領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，付際的跨界并非偶然。他始終沒有背離自己的初心：用工程思維破解真實世界的醫(yī)學難題。
今年10月，小鷹銳視宣布完成天使輪融資，進一步推動無創(chuàng)眼壓診療技術(shù)的商業(yè)化進程。事實上，這并非公司首次吸引資本關(guān)注。早在今年4月，小鷹銳視就曾獲得奇?zhèn)悇?chuàng)投的早期投資。從實驗室到臨床應用，付際一步步將精準、可及的青光眼管理帶入現(xiàn)實。
找到有商業(yè)價值的“金釘子”
在北京大學攻讀博士期間，付際聚焦于力學領(lǐng)域，通過傳感器測量乳腺癌結(jié)節(jié)引發(fā)的組織器官力學性質(zhì)變化。他參與了不少醫(yī)工交叉課題，并發(fā)現(xiàn)力學在醫(yī)學中有大量未被開發(fā)的應用場景。
畢業(yè)后，他加入一家創(chuàng)業(yè)公司，一干就是6年，見證了公司從研發(fā)到注冊上市。2023年，他決定走出舒適區(qū)，創(chuàng)立屬于自己的事業(yè)。
付際。受訪者供圖
在浙江理工大學和外部投資人的支持下，付際在2024年正式啟動自己的產(chǎn)學研項目。創(chuàng)業(yè)初期，他面臨的最大難題不是技術(shù)，而是方向。
“我們手上有錘子，但不能見釘子就砸。”付際說，“我們得找到那個既符合技術(shù)優(yōu)勢，又有商業(yè)價值的‘金釘子’。”
經(jīng)過深入調(diào)研，付際將目光鎖定在青光眼的研究領(lǐng)域。他告訴《中國科學報》，目前全球有超過8000萬的青光眼患者，該病是引起失明的第二大疾病。青光眼由于眼壓過高，壓迫視神經(jīng)，而導致視野受損。它本質(zhì)上是一個流體力學問題，也就是房水循環(huán)失衡導致的。
更關(guān)鍵的是，青光眼的臨床痛點顯著：傳統(tǒng)眼壓計進行測量依賴醫(yī)生操作熟練度和患者配合度，進口設備價格高昂，基層醫(yī)療機構(gòu)和普通患者難以負擔。
基于上述臨床需求的痛點，小鷹銳視的首款產(chǎn)品AI眼壓計的研發(fā)聚焦于“對準”這個關(guān)鍵難題。團隊通過結(jié)合AI視覺識別與非線性力學模型，實現(xiàn)了自動對位與高精度測量，將因角膜厚度差異導致的誤差從10%以上降至3%以內(nèi)。
針對中重度患者，團隊研發(fā)出基于聚焦超聲的睫狀體成形術(shù)，通過AI技術(shù)引導聚焦超聲對準主導房水分泌的睫狀體組織，實現(xiàn)對房水分泌的精準調(diào)節(jié)，實現(xiàn)對青光眼患者眼壓的毫米汞柱級控制。
基于上述技術(shù)，小鷹銳視通過AI實時分析眼壓趨勢、異常時自動預警，形成“感知—計算—執(zhí)行”的閉環(huán)管理系統(tǒng)，推動青光眼管理邁向智能化。
不僅要“準”，還要“快”和“無感”
當產(chǎn)品進入試產(chǎn)階段，真正的挑戰(zhàn)才剛開始。
最早一批AI眼壓計發(fā)給代理商后，反饋很快來了。“你們這設備在倉庫放兩三個月就沒電了，我們怎么賣？”付際愣住了。在實驗室里，他們從沒考慮過“倉儲續(xù)航”這個問題。
付際回憶道：“我們原先的電源方案完全不行，整個電路板全部重做。”為此，團隊連夜加班，換方案、改設計、重新測試，最終實現(xiàn)了“倉庫零耗電”。
另一個問題是算法。在實驗室里，測量對象是靜止的、水平的，但到了現(xiàn)實應用，寵物眼壓計面對的是活蹦亂跳的貓和狗，角度千奇百怪。“我們必須讓算法具備強抗干擾能力，在任意角度、任意時刻都需要保證測量的準確性，這個技術(shù)難點至今還在優(yōu)化中。”付際坦言。
那段時間，付際頻繁出入醫(yī)院門診，以“產(chǎn)品經(jīng)理”的身份近距離觀察需求。他在浙江大學醫(yī)學院附屬第二醫(yī)院、溫州醫(yī)科大學眼視光醫(yī)院跟診，與醫(yī)生、患者交流，一跟就是兩周。
“有一次，我看到一個小孩測眼壓，哭得撕心裂肺，媽媽和醫(yī)生輪流哄，花了十分鐘才測完。”付際感嘆道，“那一刻我意識到，我們不僅要準，測試過程還要快、要無感，讓孩子不再痛苦。”
付際還建立了一個青光眼患者交流群，如今已有近400人。他通過公眾號“鷹眼研究所”持續(xù)輸出科普內(nèi)容，積累了一大批患者與醫(yī)生粉絲。
這些互動，讓付際更堅定地推進“高性價比”產(chǎn)品策略。“這個疾病影響了太多人。中國青光眼手術(shù)5年有效率約60%，40%的人會復發(fā)甚至失明。我們要做的是一款國產(chǎn)原創(chuàng)醫(yī)療器械，其在性能超過進口設備的前提下，價格只有進口設備三分之一甚至更低。”他說。
“這是一門可持續(xù)的生意”
小鷹銳視的快速發(fā)展得益于高校與政府的協(xié)同支持。浙江理工大學的成果轉(zhuǎn)化政策，讓付際少了許多顧慮。學校積極支持教師開展產(chǎn)學研研究，通過知識產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓程序成立了成果轉(zhuǎn)化載體公司，資本運作更方便。杭州市政府則提供了啟動資金與概念驗證資金，為想法落地創(chuàng)造了條件。
同時，作為研究生導師，付際在招生時就明確方向：“我會問學生想做工程研究還是基礎研究。愿意解決公司產(chǎn)業(yè)化中的工程問題的，就把產(chǎn)品的算法、機械設計、材料中的關(guān)鍵課題作為他們的方向；愿意從事基礎研究的，我也會帶著他們從事前沿科研工作。”
2024年春夏之交，付際帶著一份詳盡的商業(yè)計劃書，開始見投資人。他把市場算得清清楚楚：中國青光眼患者規(guī)模、發(fā)病率、診療滲透率、競品價格、渠道成本、利潤空間……他甚至做了一個財務模型，推演公司未來5年的成長路徑。
“我得證明，這是一門可持續(xù)的生意。”付際說。最終，從2024年夏天開始到2025年10月結(jié)束，小鷹銳視連續(xù)完成了種子輪和天使輪融資，總?cè)谫Y金額近千萬元。投資人中，有不少是曾經(jīng)合作過的老熟人。“他們信我，不是因為我是教授，而是因為我算得清、說得明、做得實。”
當被問到是否在創(chuàng)業(yè)過程中經(jīng)歷過“至暗時刻”時，付際坦言：“目前還沒有，但我知道，最難的時候還沒到。”他預見未來可能出現(xiàn)的團隊分歧、資金鏈斷裂、產(chǎn)品失敗等困難，卻也堅定表示：“只要我們做的是一件對患者有意義的事，就值得堅持。”
如今，小鷹銳視的核心產(chǎn)品進入臨床試驗階段，其中眼壓計在寵物市場開始銷售，聚焦超聲的睫狀體成形儀也即將推向市場。接下來他們將與醫(yī)院合作，推動產(chǎn)品的臨床注冊工作，讓產(chǎn)品能更快地與患者接觸。公司也從最初的“教授帶學生”模式，逐步成長為一支跨學科、懂臨床、通市場的團隊。
“我們不是要取代醫(yī)生，而是讓好醫(yī)生變得更好，讓基層醫(yī)生也有能力、有機會做更精準的手術(shù)。”付際表示，“我希望，未來能做出每一個青光眼患者都用得上、用得起、用得好的眼壓計。”
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