在鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略深入推進(jìn)與國家適老化改造、舊房改造等政策利好的雙重驅(qū)動(dòng)下，下沉市場(chǎng)正煥發(fā)出前所未有的生機(jī)與活力。沙利文報(bào)告顯示，2025年中國下沉市場(chǎng)消費(fèi)品零售總額將突破20萬億，其中家電及廚具規(guī)模超1.5萬億；麥肯錫預(yù)測(cè)，2030年66%的消費(fèi)增量來自三線以下城市，縣域市場(chǎng)正崛起為新的消費(fèi)增長(zhǎng)極。
在此背景下，5月20日匯通達(dá)網(wǎng)絡(luò)(9878.HK)與歐琳兩大行業(yè)巨頭強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，以“品牌直通車工程”為抓手，精準(zhǔn)定位“歐琳智能適老廚衛(wèi)專家”，疊加雙方在渠道力、網(wǎng)絡(luò)力、品牌力、產(chǎn)品力方面的資源優(yōu)勢(shì)，全力開拓下沉市場(chǎng)萬億新增量。
乘政策東風(fēng)，匯通達(dá)與歐琳戰(zhàn)略合作拓市場(chǎng)增量
近年來，國家層面不斷出臺(tái)政策，鼓勵(lì)和支持適老化改造與舊房改造項(xiàng)目。這些政策不僅為下沉市場(chǎng)帶來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，也為匯通達(dá)與歐琳的合作提供了廣闊的空間。雙方敏銳捕捉政策導(dǎo)向，以智能適老廚衛(wèi)為切入點(diǎn),以歐琳的產(chǎn)品矩陣、品牌勢(shì)能與匯通達(dá)下沉市場(chǎng)的渠道網(wǎng)絡(luò)、數(shù)字技術(shù)戰(zhàn)略互補(bǔ)，形成渠道與品牌雙向價(jià)值重構(gòu)的“乘數(shù)效應(yīng)”。
歐琳作為廚房行業(yè)的佼佼者，以“智能適老廚衛(wèi)專家”為全新定位，憑借其德系精工的深厚底蘊(yùn)和多項(xiàng)國際大獎(jiǎng)的加持，樹立智能適老廚衛(wèi)、高端廚電領(lǐng)域的標(biāo)桿。
而匯通達(dá)作為下沉市場(chǎng)渠道網(wǎng)絡(luò)的領(lǐng)軍者，憑借其覆蓋全國21省、近25萬家會(huì)員店的龐大網(wǎng)絡(luò)，以及先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)，提供了堅(jiān)實(shí)的渠道基礎(chǔ)。雙方合作，通過SaaS服務(wù)滲透10.8萬門店，匯通達(dá)不僅提升門店運(yùn)營(yíng)效率，更通過數(shù)據(jù)精準(zhǔn)營(yíng)銷，為歐琳智能適老廚衛(wèi)產(chǎn)品的快速滲透提供有力支持。
此次合作升級(jí)，雙方將推出“百城萬店計(jì)劃”，將歐琳智能適老廚衛(wèi)產(chǎn)品鏈接15個(gè)重點(diǎn)省份的10000家匯通達(dá)會(huì)員店，打造“歐琳智能適老廚衛(wèi)體驗(yàn)專區(qū)”，讓縣域消費(fèi)者也能親身體驗(yàn)到智能適老廚衛(wèi)的魅力。這一計(jì)劃可以快速提升歐琳產(chǎn)品的市場(chǎng)覆蓋率，也將增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)智能適老廚衛(wèi)的認(rèn)知度和接受度。
針對(duì)國家適老化改造政策，雙方還將聯(lián)合推出適老化改造專項(xiàng)服務(wù)。在產(chǎn)品端，歐琳推出“銀發(fā)友好”系列(智能控溫、防滑設(shè)計(jì))廚衛(wèi)產(chǎn)品，結(jié)合匯通達(dá)本地化服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，為縣域老年人提供“送裝一體+以舊換新”的全流程解決方案，“讓品質(zhì)生活觸達(dá)中國鄉(xiāng)鎮(zhèn)‘最后一公里’”。
為進(jìn)一步提升渠道效率，雙方將對(duì)存量渠道進(jìn)行數(shù)字化升級(jí)。通過部署“千橙超級(jí)店長(zhǎng)”等智能工具，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈、銷售推廣、會(huì)員營(yíng)銷等環(huán)節(jié)的智能化管理。同時(shí)，聯(lián)合匯通達(dá)KA伙伴，共建“智能適老廚衛(wèi)生態(tài)圈”，共享渠道與售后資源。
市場(chǎng)預(yù)測(cè)，雙方以“適老化改造”為切入點(diǎn)，共同激活縣域銀發(fā)經(jīng)濟(jì)，首年有望帶動(dòng)歐琳下沉市場(chǎng)銷售額翻番。同時(shí)，通過“統(tǒng)談分采”降低歐琳庫存成本15%，匯通達(dá)會(huì)員店SKU豐富度將提升30%，供應(yīng)鏈毛利率長(zhǎng)期提升30%。
增量藍(lán)海：多領(lǐng)域合作落地，展現(xiàn)強(qiáng)大乘數(shù)能力
匯通達(dá)“品牌直通車工程”的成效遠(yuǎn)不止于此。事實(shí)上，在與歐琳的合作之外，該工程已在多個(gè)行業(yè)落地生根、開花結(jié)果，充分展現(xiàn)出強(qiáng)大的跨品類復(fù)制能力。
在手機(jī)通訊領(lǐng)域，匯通達(dá)與頭部品牌攜手改造的O2O門店近2000家。通過“線上下單、門店送貨”的創(chuàng)新模式，鄉(xiāng)鎮(zhèn)消費(fèi)者得以同步享受一線城市同款機(jī)型與官方價(jià)保服務(wù)，打破了城鄉(xiāng)之間的消費(fèi)壁壘。
在3月份，匯通達(dá)總裁徐秀賢表示，在持續(xù)發(fā)揮匯通達(dá)平臺(tái)在線化、數(shù)字化能力，推動(dòng)全鏈路扁平、高效的同時(shí)，匯通達(dá)還與品牌廠商在線下同步共建門店、共同運(yùn)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)線上線下的深度融合與協(xié)同發(fā)展。
“品牌直通車工程”，帶動(dòng)匯通達(dá)積極實(shí)現(xiàn)了社會(huì)價(jià)值的共振。從適老化改造到智能家居普及，從手機(jī)數(shù)碼到家居建材，匯通達(dá)多領(lǐng)域品牌直通車工程的穩(wěn)步落地，不僅推動(dòng)了供需精準(zhǔn)對(duì)接，為下沉市場(chǎng)提供了高性價(jià)比的解決方案，更讓數(shù)字化技術(shù)成為合作品牌提升渠道效率、降低品牌下沉成本的重要利器。下沉市場(chǎng)的消費(fèi)者，能夠享受到更多高品質(zhì)、個(gè)性化的商品和服務(wù)，生活品質(zhì)得到顯著提升。
分析人士認(rèn)為，匯通達(dá)和歐琳的合作，將實(shí)現(xiàn)價(jià)值共生的生態(tài)升維。
一方面，打造“高端品牌下沉”標(biāo)桿，為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)提供“反向供應(yīng)鏈+品牌聯(lián)營(yíng)”新范式。一方面，生態(tài)共贏：推動(dòng)廚電行業(yè)從“價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)”轉(zhuǎn)向“價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)”，激活縣域消費(fèi)升級(jí)新動(dòng)能。隨著政策紅利的持續(xù)釋放和消費(fèi)潛力的不斷挖掘，下沉市場(chǎng)這片廣闊的藍(lán)海正等待著匯通達(dá)聯(lián)合更多頭部企業(yè)和品牌去探索和開拓。
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