中新經緯8月5日電 (閆淑鑫 實習生 楊丹青)4日晚，酒鬼酒發布投資者關系活動記錄表稱，該公司于近期接受了華西證券、嘉實基金、匯安基金等機構調研，并提到了業績持續承壓的原因、與胖東來的合作等。
酒鬼酒稱，公司2025年上半年業績承壓，一方面是行業仍處于調整期，競爭加劇，馬太效應進一步凸顯；另一方面，公司仍處于模式轉型期，以 C端動銷為動力的新動能帶動業績增長仍需時間。
7月14日晚，酒鬼酒發布業績預告，2025年上半年預計實現營業收入 5.6億元左右，較上年同期下降43%左右；預計實現歸母凈利潤800萬元至1200萬元，較上年同期下降90.08%至93.39%。
2023年上半年、2024年上半年，酒鬼酒營收同比分別下滑39.24%、35.50%；歸母凈利潤同比分別下滑41.23%、71.32%。Wind數據顯示，按單季報，截至2025年第一季度，酒鬼酒歸母凈利潤已連續10個季度下滑；營收連續5個季度下滑。
提到應對措施，酒鬼酒表示，公司2025年以來做了大量的基礎工作，在渠道提升方面，公司以“掃雷行動”為抓手，對市場進行全面摸排、梳理，以市場單元化、區域網格化推進市場發展，提升市場精細化服務與管理水平。在產品方面，公司啟動了“二低一小”產品戰略，以差異化產品滿足多元化市場需求。在品牌方面，公司對投入策略進行調整，重點圍繞升學、婚戀、體育賽事三大主題進行線下營銷傳播與場景聯動。
酒鬼酒介紹，“二低一小”的產品戰略，即低端酒戰略、低度酒戰略、小酒戰略。其中，中低端產品聚焦大眾價位段，重點凸顯性價比；低度酒方面，公司想通過低度產品鏈接更多的年輕消費群體，推出契合年輕人口味與審美的低度新品；小酒方面，公司的核心策略是借力餐飲場景，重點開拓餐飲渠道，實現更多渠道布局。
在此次調研中，酒鬼酒還提到了與胖東來的合作。
2025年7月，胖東來與酒鬼酒合作開發的52度“酒鬼?自由愛”馥郁香型白酒正式上市，根據胖東來披露，“酒鬼?自由愛”定價200元/瓶，綜合成本168.26元，產品毛利31.74元，毛利率為15.87%。
這一毛利率低于酒鬼酒的常規產品。財報顯示，2024年，酒鬼酒整體毛利率為71.40%，其中內參系列的毛利率為87.71%，酒鬼系列的毛利率為74.61%。
談及與胖東來合作的原因及相關規劃，酒鬼酒表示，“酒鬼?自由愛”是胖東來和公司合作共創的產品，雙方合作有著共同的價值觀基礎。“公司與胖東來已制定了合作規劃，目前各項工作正在有序推進中。”
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責任編輯：常濤 羅琨
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