中新經緯8月18日電 (林琬斯)聚智科技發展有限公司(下稱聚智科技)近日向港交所主板遞交上市申請，這是聚智科技的第二次遞表。
招股書顯示，聚智科技是一家母嬰電子產品制造商，主力經營嬰兒監護器，在母嬰電子產品領域孕育及發展“HelloBaby”品牌。依托亞馬遜的線上渠道，聚智科技的嬰兒監護器一年賣出了4億元。
創始人曾是銷售員
聚智科技的創始人是現年46歲的劉強，在電子產品行業擁有超過24年經驗。年輕的時候，劉強曾是深圳一家公司的銷售員。
招股書顯示，2000年1月至2005年4月，劉強在深圳迅駿電子技術有限公司(主要從事電話軟件開發的公司)擔任銷售員。
2005年，深圳市倍耐特科技有限公司(下稱深圳倍耐特)成立，劉強任深圳倍耐特董事。
2008年，深圳倍耐特著手開發2.4Ghz無線音視頻傳輸解決方案軟件。通過2.4GHz無線傳輸技術，父母可以在遠距離即時查看及聽到嬰兒的狀況，同時可以進行雙向通話和環境參數監測。
憑借2.4GHz無線音視頻傳輸解決方案領域累積的軟件開發及銷售經驗，深圳倍耐特進一步鉆研嬰兒監護器市場。彼時，劉強認為，當時市面上的嬰兒監護器價格昂貴，且功能及用戶體驗存在一定的不足，例如信號不穩定、視頻質量低及傳輸距離短等。
于是，劉強在2016年著手開發“HelloBaby”品牌嬰兒監護器。
2018年9月，聚智科技(湖北)有限公司(下稱聚智湖北)成立。2020年6月，深圳倍耐特收購聚智湖北全部股權，并于收購后交由聚智湖北負責嬰兒監護器生產工作。聚智湖北成為聚智科技的營運實體。
招股書顯示，2022年，嬰兒監護器年銷量首次突破40萬臺，2023年首次突破80萬臺。截至2024年，聚智科技的嬰兒監護器及其他產品銷量近140萬件，創下歷史新高。
聚智科技還表示，公司擬為旗下嬰兒監護器開發智慧型自動監測系統，并引入AI技術。通過引入上述系統，公司期望嬰兒監護器能夠分析來自各種感應器的數據，從而了解嬰兒的睡眠品質、喂食時間表以及任何潛在健康問題，再據此提供最佳設定與干預建議，借此提升效能并提供更理想的嬰兒照護效果。
嬰兒監護器一年賣超4億元
2016年開始，聚智科技通過亞馬遜銷售嬰兒監護器，在全球各大主流市場建立據點，并以北美及歐洲為重心。
隨著自有品牌在美國銷售嬰兒監護器(尤其通過亞馬遜)所產生的收益增長，以及受分銷商、ODM客戶相關銷售增長所帶動，2022年至2024年三年間，聚智科技的收入與利潤均有所增長。
招股書顯示，2022年至2024年，聚智科技分別實現收入1.90億元、3.48億元、4.62億元，實現利潤3482.2萬元、6336.6萬元、9469.3萬元。
2025年前4個月，聚智科技實現收入1.50億元，較2024年同期的1.41億元增長約6.38%；不過，凈利潤為2831.4萬元，較2024年同期的3280.2萬元下滑13.68%，出現了增收不增利的情況。
具體來看，聚智科技的收益主要來自銷售嬰兒監護器及其他產品，主要包括家用電訊產品、即影即有兒童相機、嬰兒監護器配件(如充電器及替換監視器)及元件。
嬰兒監護器產品是聚智科技業績的主要支撐。招股書顯示，2022年至2024年，聚智科技的嬰兒監護器產品收入占比分別達到91.5%、 95.4%、97.0%，2025年前4個月，嬰兒監護器產品收入占比維持在97.0%。
2022年至2024年以及2025年前4個月，來自嬰兒監護器的收入分別為1.74億元、3.32億元、4.48億元、1.46億元。
為了應對市場波動，聚智科技決定動態調整價格。“我們已上調產品定價，導致產品銷量下降。”聚智科技表示。
近九成業務依賴亞馬遜
招股書顯示，按出口至美國的嬰兒監護器計算，中國在所有國家及地區中排名第一，占出口美國市場總量約85.0%。
同時，根據弗若斯特沙利文報告，按2024年中國出口至美國的嬰兒監護器數量計算，聚智科技在所有經營線上及線下銷售的出口商中排名第三，占17.4%市場份額，在線上銷售出口商中排名第一，市場占有率達38.7%。
從地區來看，聚智科技的收入來源主要來自海外市場。招股書顯示，報告期內，聚智科技超88.2%收入源自海外銷售(如美國、加拿大、德國、法國及英國)。
近年來，美國成了聚智科技最大市場，收入占比持續提升的同時其對美國市場的依賴程度也在加深。
招股書顯示，2022年至2024年以及2025年前4個月，聚智科技向美國客戶銷售產品所產生的收入占總收入約56.8%、70.9%、75.5%及77.6%。
截至2025年4月，聚智科技來自北美(美國、加拿大)的收入為1.22億元，占總收益的81.3%；來自歐洲(德國、法國、英國及其他)的收入為1668.5萬元，占總收益的11.1%。
從銷售渠道來看，聚智科技的銷售渠道分為線上、線下兩種。線上通過亞馬遜、沃爾瑪及自營網站銷售產品，線下向ODM客戶及分銷商銷售產品。
聚智科技主要通過亞馬遜及沃爾瑪向客戶銷售產品，亞馬遜是聚智科技最大的第三方電商平臺。
為了推動公司在第三方電商平臺上的產品銷售，聚智科技投入了不少資源及精力。
招股書顯示，2022年至2024年以及2025年前4個月，聚智科技的營銷及廣告開支分別約為1695.1萬元、2932.4萬元、4591.7萬元及1676.5萬元。
聚智科技表示，公司在亞馬遜投放贊助式廣告以推廣旗下品牌及產品，從而吸引消費者的注意。借助亞馬遜的推薦演算法，公司在亞馬遜投放廣告的成效卓著，招徠不少對嬰兒監護器產品有興趣及需求的潛在消費者。
“與2022年相比，我們2023年花費在亞馬遜贊助式廣告上的營銷及廣告開支大增約136.8%，而2024年的相關營銷及廣告開支則較2023年進一步增加約75.1%。廣告效果可謂立竿見影，旗下產品在亞馬遜的廣告瀏覽次數及廣告點擊次數急速增長。”聚智科技表示。
招股書顯示，2022年至2024年以及2025年前4個月，聚智科技旗下產品的廣告瀏覽次數分別達到約2.38億次、4.44億次、5.70億次及1.25億次；轉換率分別約為9.1%、12.7%、13.2%及12.8%。
得益于此，亞馬遜成為聚智科技收入占比最大的第三方電商平臺，年收入占比超九成。
招股書顯示，2022年至2024年以及2025年前4個月，聚智科技來自第三方電商平臺的銷售收入占當期總收入約87.2%、93.0%、96.4%及87.4%；其中，聚智科技來自亞馬遜的總銷售收入分別占當期總收益約85.4%、90.8%、95.6%及86.6%。
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責任編輯：常濤 李中元
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