中新經(jīng)緯8月28日電 題：“反內(nèi)卷”是競爭方式的優(yōu)化與升級
作者 程實 工銀國際首席經(jīng)濟學家、董事總經(jīng)理、研究部主管
近年來，“內(nèi)卷”一詞頻繁出現(xiàn)在企業(yè)競爭的語境之中。從表象上來看，“內(nèi)卷”體現(xiàn)為企業(yè)間的價格競爭，而其深層本質(zhì)在于價值創(chuàng)造模式的單一失衡。從經(jīng)濟學視角看，健康而可持續(xù)的競爭需要以有效的成本控制、合理的需求匹配以及穩(wěn)固的差異化優(yōu)勢為支撐。“反內(nèi)卷”并非對競爭的回避，而是對競爭方式的優(yōu)化與升級。
經(jīng)濟學視角下的“內(nèi)卷”根源
企業(yè)陷入“內(nèi)卷”的重要原因之一是價格歧視策略的失效。根據(jù)經(jīng)濟學家庇古(Pigou)提出的價格理論，價格歧視(Price Discrimination)是指企業(yè)在同一時期、相同產(chǎn)品或服務條件下，針對具有不同支付意愿或購買能力的消費者群體，實施差異化定價策略，以實現(xiàn)收益最大化。
價格歧視通常包括三種形式：第一類是指針對個別消費者的支付意愿實行完全差異化定價；第二類是通過數(shù)量、套餐或質(zhì)量差異等形式對不同購買量或消費組合收取不同價格；第三類是基于可觀測的市場特征，例如地域、銷售渠道或消費者群體屬性，對不同細分市場制定差異化價格。
理論上來說，歧視定價方式能夠讓企業(yè)在不同細分市場實現(xiàn)收益最大化。但在現(xiàn)實競爭中，不少企業(yè)陷入“跟價―降價―同質(zhì)化”的循環(huán)。企業(yè)在競爭過程中未能有效覆蓋高支付意愿的消費群體，導致該部分市場潛在價值被忽視，從而使整體消費者的價格敏感性進一步強化。
另一方面，供需失衡加劇了價格競爭的蔓延。供需平衡是價格形成的基礎(chǔ)，價格在均衡點時，資源配置效率最高。然而，在過度競爭的環(huán)境中，這一平衡常常被打破。在產(chǎn)能快速擴張的行業(yè)，企業(yè)可能以搶占市場份額為首要目標，大量增加產(chǎn)能投入，造成供給大幅超過需求。當需求端未能同步擴張時，產(chǎn)能的集中釋放將引發(fā)競爭加劇，導致價格不斷下探甚至跌破成本，最終使得行業(yè)整體利潤水平持續(xù)下滑。
最后，低于平均可變成本的不可持續(xù)性進一步削弱了企業(yè)的競爭韌性。依據(jù)微觀經(jīng)濟學原理，平均成本(AC)包含固定成本與可變成本，是企業(yè)定價的重要參考，其中平均可變成本(AVC)是每單位產(chǎn)量分攤的可變成本。經(jīng)濟學理論表明，若產(chǎn)品價格低于AVC，則企業(yè)生產(chǎn)每一單位都將虧損，應當停止經(jīng)營；若產(chǎn)品價格高于AVC但低于AC，短期生產(chǎn)雖可行，但長期不可持續(xù)；只有當產(chǎn)品價格高于AC時，才能保證企業(yè)盈利并支持再投資。然而，在“內(nèi)卷”競爭中，企業(yè)為爭奪市場份額，已低于AVC定價，這種策略長期執(zhí)行將迅速消耗企業(yè)現(xiàn)金流，理論上并不可持續(xù)。
“反內(nèi)卷”的經(jīng)濟學邏輯
在經(jīng)濟學視角下，“反內(nèi)卷”的核心在于打破低維度的價格競爭慣性，將資源投入和競爭焦點引導至價值創(chuàng)造的高地。從經(jīng)濟學原理出發(fā)，可以提煉出三條相互支撐的路徑：恢復定價權(quán)、實現(xiàn)供需匹配、回歸成本定價。
精準市場細分與差異化競爭。企業(yè)需要重新劃分市場，不是被動跟隨競爭對手的價格變化，而是依據(jù)目標客戶的價值認知、品牌定位以及產(chǎn)品差異，主動制定價格策略。這種分層定價不僅擴大了市場覆蓋面，也有效避免了行業(yè)陷入低效價格競爭的風險。
從產(chǎn)能競爭到需求創(chuàng)造。恢復定價權(quán)只是第一步，要鞏固這種優(yōu)勢，需要在供需關(guān)系上實現(xiàn)主動平衡，企業(yè)要從被動競爭轉(zhuǎn)向主動創(chuàng)造需求，通過市場培育、用戶培養(yǎng)和場景構(gòu)建來拓展需求空間。
回歸可持續(xù)盈利底線。在供需匹配的基礎(chǔ)上，企業(yè)還需要確保價格策略能夠長期支撐創(chuàng)新和擴張。短期來看，產(chǎn)品定價至少能覆蓋AVC。長期來看，價格需要至少高于AC才能實現(xiàn)全面盈利。若長期價格始終低于AC，即使短期不損失現(xiàn)金流，但固定資產(chǎn)折舊、設備更新、技術(shù)研發(fā)等支出也無法得到保障。為此，可以引入生命周期成本(LCC)理念，將售后、升級、服務等環(huán)節(jié)納入成本收益模型，形成前端銷售與后端服務的盈利組合。
從“卷”向“創(chuàng)”的積極轉(zhuǎn)型
想實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，企業(yè)需構(gòu)建以精準定價為基礎(chǔ)、以技術(shù)創(chuàng)新和品牌塑造為驅(qū)動，并輔以產(chǎn)業(yè)協(xié)作和數(shù)字化賦能的綜合競爭體系。
首先，技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動的價值競爭是奠定長期競爭力的根本。通過建立技術(shù)壁壘，提升產(chǎn)品和服務的不可替代性，企業(yè)可以將競爭焦點從單純的價格對比轉(zhuǎn)向性能、質(zhì)量與體驗的綜合比拼。高端制造企業(yè)可依托獨有工藝和核心專利技術(shù)保持溢價優(yōu)勢，而數(shù)字化、智能化、綠色制造等方向，將為企業(yè)在全球市場中建立持久的差異化優(yōu)勢。
其次，品牌塑造與情感溢價能夠在無形中鞏固企業(yè)的定價權(quán)。品牌故事、文化認同和社會責任感不僅能提升用戶忠誠度，還能顯著降低價格敏感度。當營銷重心從單一的功能賣點轉(zhuǎn)向綜合的價值塑造時，消費者會為認同感和價值觀買單。
再次，跨界協(xié)同與產(chǎn)業(yè)鏈合作有助于行業(yè)整體走出低效競爭。通過行業(yè)聯(lián)盟或產(chǎn)業(yè)鏈縱向一體化，可以減少重復投資，提升資源利用效率，并形成統(tǒng)一的標準與基礎(chǔ)設施。
最后，數(shù)字化賦能精準定價與供需預測為“反內(nèi)卷”提供了技術(shù)支撐。大數(shù)據(jù)分析能夠幫助企業(yè)更準確地預測需求波動、優(yōu)化生產(chǎn)計劃和調(diào)整庫存水平。同時，AI算法在客戶分層與價格彈性分析中的應用，可以顯著提升定價精度，讓價格體系更加科學合理。(中新經(jīng)緯APP)
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責任編輯：張寧
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