近年來，受消費市場疲軟與流量紅利見頂的雙重影響，美妝品牌普遍面臨增長與轉型壓力。然而，在充滿不確定性的市場環境中，天貓依然憑借其深厚的平臺積淀與生態能力，持續為品牌提供著穩定的能量輸出。剛剛落幕的金妝獎，天貓就再度向市場展現出其多年來對于行業趨勢的判斷以及未來的增長策略。
金妝獎盛典上公布的一組半年數據，回答了行業的“增長疑問”：過去半年，天貓大快消頭部商家中超過200家實現確收雙位數增長；500多個千萬級新品牌成交同比增長40%；超1000家百萬級新商成交同比漲幅突破40%。大牌韌性增長，新勢力持續爆發。
無論是行業還是平臺，都處在增長的態勢中。而增長背后，一些新的生意邏輯正在顯現。天貓金妝獎攜手11位品牌掌舵者，一同迎風而立，向新而行。
「向新而行」品牌群像
天貓的全鏈路搜索資源和豐富的觸點共創機制，提供了豐富的招新手段和人群觸達抓手，確保了精準高效地鎖定和轉化潛在新客。貨品側，聚焦品牌產品競爭力布局的新策略獲得階段性成效。天貓美妝新品流量同比翻了6倍，超級新品數同比增長170%。同時，爆款單品數增長86%，趨勢新品成交同比增長170%。巴黎歐萊雅品牌總經理孟穎琪提到，其在推出新年限量版禮盒和紫熨斗熊貓限量版兩個新品時，借助營銷IP的強大勢能和新品全鏈路營銷資源，使新品迅速積累聲量、形成心智，并實現了銷售的爆發式增長。
歐萊雅集團（中國）巴黎歐萊雅品牌總經理孟穎琪
歐萊雅集團（中國）蘭蔻品牌總經理 SarahSai跟我們分享：“天貓對于我們來說也遠不只是重要的銷售陣地，更是了解消費者，洞察趨勢、需求的沃土，我們與天貓的合作也早已突破于此，很早就開展了消費者洞察、產品概念測試項目，既有在產品上市前測試產品概念反饋，也有產品上市后更能看到消費者最真實的聲音，更有行業洞察、消費者洞察的緊密討論與分享，也為我們提供了很多新的靈感。”
歐萊雅集團（中國）蘭蔻品牌總經理 Sarah Sai
同時，天貓建構了豐富的營銷場域，綻家總經理郭懿提到，天貓平臺為綻家上半年上新的10余款新品提供了多種營銷工具和活動，全力推進實現全周期的獲客和促銷。通過阿里媽媽超級短視頻，投放大量站內素材，以優質內容沉淀品牌資產，實現了內容破圈拉新。
綻家總經理郭懿
此外，天貓的數據洞察能夠有效協助品牌構建和補充用戶需求調研模型。全新的人群分層運營方法論促進了新客的全面增長，同時，會員LTV運營（long termvalue），即會員全生命周期價值深度運營，帶來了品牌復購會員數23%的增長，帶動88VIP成交同比增長25%。優時顏品牌創始人杜樂提到，“我們內部會定期通過天貓來看我們不同產品的消費者畫像，通過看他們的消費偏好，從而幫助我們更加確立我們在開產品的時候需要更針對的人群需求和我們的品牌優勢，來幫助開新品以及連帶產品的具體功能和功效方向”。
優時顏品牌創始人杜樂
顯而易見，品牌對于天貓未來合作的展望持續保持積極的態度。Spes詩裴絲創始人表示，天貓作為品牌與用戶深度對話的主場，恰恰為Spes詩裴絲“扎根用戶，深研頭皮護理”的品牌文化提供了最適配的種植土壤。Spes詩裴絲期望借助天貓的內容生態，系統輸出“頭皮護理如同面部護理”的科學觀，傳遞“頭皮好，發蓬松”的核心主張，讓品牌基因扎根于用戶認知中。巨子生物首席產品官嚴鈺博也提到“在產品開發時，我們認為“看見具體的人”是因，在產品開發上，可復美正從“功能滿足”邁向“體驗升級”，我們希望與天貓TMIC深度共創新品開發，構建從“趨勢洞察-產品定義-品牌表達”的全鏈路解決方案，深度拆解產品視覺、觸覺、嗅覺、聽覺、味覺等感官體驗及情緒支撐內容。
Spes詩裴絲創始人鄭如晶
巨子生物首席產品官嚴鈺博
在新的增長邏輯下，深耕產品力與品牌力已然成為品牌穿越周期、贏得市場的決定性力量。而天貓的系列「新」動作，正與品牌共同構建起一套良性運轉的市場生態。未來，品牌將持續攜手天貓，共同打開那扇“走向未來的門”。
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