4月1日,德朧集團(tuán)攜手鷗翎Ocean Link,共同宣布完成對(duì)日本精品連鎖酒店品牌hotel MONday的投資。繼去年7月進(jìn)軍印尼后,德朧集團(tuán)通過(guò)此次投資再度釋放深耕亞太市場(chǎng)的決心,商業(yè)版圖將進(jìn)一步擴(kuò)張。
鷗翎投資(Ocean Link)是一家專注于旅游出行、消費(fèi)和互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)的私募股權(quán)基金,也是德朧集團(tuán)的創(chuàng)立投資方。
hotel MONday是日本新興的精品連鎖酒店集團(tuán),旗下24家中端酒店和公寓式酒店分布于東京、大阪和京都三地,其中20家位于東京。在營(yíng)酒店全部位于各城市核心旅游區(qū)域,擁有hotel MONday、hotel MONday Apartment等品牌,憑借優(yōu)越的地理位置、現(xiàn)代日式風(fēng)格的全新物業(yè)和便利的功能設(shè)計(jì),成為東京等地出游熱門之選,深受日本本土及境外游客的喜愛。
01
布局高潛力日本旅游市場(chǎng)
德朧業(yè)務(wù)擴(kuò)張?jiān)龠M(jìn)一步
此次對(duì)hotel MONday的投資,對(duì)德朧集團(tuán)亞太布局具有重要的戰(zhàn)略意義。首先,能夠提前卡位高潛的日本旅游市場(chǎng)。自“觀光立國(guó)”戰(zhàn)略確立后,日本政府推行的放寬入境及全國(guó)旅行支援政策。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,2023年11月訪日外國(guó)人游客數(shù)已恢復(fù)至疫情前水平,恢復(fù)率連續(xù)兩個(gè)月達(dá)到了100%。
其次,hotel MONday自創(chuàng)立后快速占據(jù)日本市場(chǎng)中最具價(jià)值的東京市場(chǎng),呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿εc韌性。德朧集團(tuán)著眼國(guó)際化長(zhǎng)期戰(zhàn)略,提前卡位布局極具增長(zhǎng)潛力的日本旅游市場(chǎng)及高潛力投資標(biāo)的,保證亞太區(qū)域的持續(xù)增長(zhǎng)與領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。同時(shí),雙方的此次合作也將為德朧集團(tuán)旗下百達(dá)屋會(huì)員提供更廣泛的海外出行選擇。
德朧集團(tuán)執(zhí)行董事長(zhǎng)鄭南雁先生表示:“德朧致力于深耕中國(guó)和亞太其他地區(qū)的酒店和生活方式服務(wù)業(yè),期待在完成此次投資后將德朧的產(chǎn)品、會(huì)員、IT技術(shù)等各方面的優(yōu)勢(shì)更快地復(fù)制到包括日本在內(nèi)的海外市場(chǎng)”。
鷗翎Ocean Link合伙人江天一先生表示:“Ocean Link長(zhǎng)期深耕旅游領(lǐng)域,在看好全球旅游行業(yè)的同時(shí),對(duì)日本的入境游市場(chǎng)長(zhǎng)期看好。此次投資hotel MONday,不僅是我們?cè)诼糜纬鲂行袠I(yè)的再次加碼,更是Ocean Link在亞太擴(kuò)張的重要里程碑。”
hotel MONday創(chuàng)始人平林朗先生表示:“在德朧集團(tuán)和鷗翎投資技術(shù)、人才、資金等支持下,我們相信hotel MONday將在各方面更上一層樓,特別是隨著入境游客逐步恢復(fù),hotel MONday將迎來(lái)爆發(fā)式增長(zhǎng)。”
02
牽手萬(wàn)豪,進(jìn)軍印尼、日本
德朧釋放深耕亞太決心
立足中國(guó)市場(chǎng),放眼亞太地區(qū),德朧集團(tuán)的整體戰(zhàn)略布局從其近期一系列動(dòng)作中可以窺見一二。
牽手萬(wàn)豪。
2024年1月,德朧集團(tuán)憑借豐富的本地酒店開發(fā)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、強(qiáng)大的品牌影響力、高價(jià)值的百達(dá)屋會(huì)員體系,與萬(wàn)豪國(guó)際酒店集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議。共同推動(dòng)旗下開元名都品牌和萬(wàn)豪旗下臻品之選,通過(guò)全新雙品牌合作模式在中國(guó)市場(chǎng)的長(zhǎng)期發(fā)展。
在全新合作模式下,德朧會(huì)員體系百達(dá)屋與萬(wàn)豪會(huì)員體系萬(wàn)豪旅享家將互通權(quán)益,令消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)“雙會(huì)員權(quán)益”,取得“雙身份”認(rèn)同。無(wú)論消費(fèi)者來(lái)自百達(dá)屋還是萬(wàn)豪旅享家,只要入住雙方聯(lián)名合作的新項(xiàng)目,均可享受雙方精選會(huì)員權(quán)益。
布局印尼。
放眼亞太市場(chǎng),2023年7月,德朧集團(tuán)成為印尼最大酒店管理平臺(tái)的主要股東,該酒店管理平臺(tái)旗下包括Swiss-Belhotel和Artotel酒店品牌。
作為印尼戰(zhàn)略合作中的重要一環(huán),德朧旗下會(huì)員體系“百達(dá)屋”、IT系統(tǒng)將應(yīng)用到IHI投資的品牌門店中。德朧數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系和豐富的品牌構(gòu)建經(jīng)驗(yàn),進(jìn)一步賦能其投資組合公司業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。
進(jìn)軍日本。
事隔10個(gè)月,德朧集團(tuán)便宣布對(duì)日本酒店品牌hotel MONday的投資。這一系列舉動(dòng)彰顯德朧集團(tuán)在亞太地區(qū)建立真正一體化、技術(shù)支持和市場(chǎng)領(lǐng)先酒店和體驗(yàn)消費(fèi)集團(tuán)的信心。
對(duì)于hotel MONday來(lái)說(shuō),德朧集團(tuán)豐富且成功的品牌運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、近3500萬(wàn)的忠誠(chéng)會(huì)員,以及IT系統(tǒng)能力都將賦能品牌未來(lái)在日本市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng),為其帶來(lái)巨大的增長(zhǎng)動(dòng)力。
目前,德朧集團(tuán)商業(yè)版圖已拓展至20個(gè)品牌,約1,440家在營(yíng)和簽約酒店和超過(guò)204,000間客房。
03
圍繞會(huì)員+品牌
德朧在玩一種很新的東西
之所以取得以上成果,離不開德朧近兩年內(nèi)在品牌、會(huì)員上的創(chuàng)新布局。
德朧集團(tuán)行業(yè)首創(chuàng)的百達(dá)屋會(huì)員體系,迅速打開國(guó)內(nèi)市場(chǎng)并獲得快速增長(zhǎng),會(huì)員規(guī)模近3500萬(wàn)。
在權(quán)威媒體報(bào)道中,百達(dá)屋首創(chuàng)“入住時(shí)間”計(jì)算會(huì)員積分,會(huì)員增速達(dá)65%,其會(huì)員App及小程序月活用戶已近100萬(wàn),更有忠實(shí)會(huì)員在百達(dá)屋累積消費(fèi)體驗(yàn)11000小時(shí)。
從市場(chǎng)反饋看,這套新玩法對(duì)提升會(huì)員規(guī)模和粘性的助益,已經(jīng)顯現(xiàn)。印證了百達(dá)屋這種革新性的底層邏輯,更貼合“體驗(yàn)消費(fèi)”趨勢(shì)下消費(fèi)者的實(shí)際需求,并在業(yè)內(nèi)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)力。
百達(dá)屋只是德朧集團(tuán)創(chuàng)新基因的一個(gè)剪影,硬幣的另一面,是基于消費(fèi)洞察提出的“品牌先行”。
德朧集團(tuán)自私有化開元酒店集團(tuán)后,重新梳理旗下酒店品牌。得益于強(qiáng)大的消費(fèi)者洞察能力,德朧集團(tuán)在過(guò)去兩年內(nèi)系統(tǒng)性地?zé)ㄐ露鄠€(gè)與目標(biāo)消費(fèi)者形成強(qiáng)烈價(jià)值共鳴的品牌,并通過(guò)多元化的營(yíng)銷手段和龐大的流量鏈路,擴(kuò)大品牌影響力和美譽(yù)度。
其中,開元名都從盛世風(fēng)華中汲取靈感并傳承詩(shī)禮東方待客之道,以“禮”“藝”“飲”“宴”“寢”五大板塊為核心,為往來(lái)賓客詮釋了地地道道的國(guó)風(fēng)生活美學(xué)服務(wù)體驗(yàn),營(yíng)造了極佳的商務(wù)社交空間,深受商務(wù)人士垂青。
長(zhǎng)期以來(lái),以其出色的運(yùn)營(yíng)表現(xiàn)、穩(wěn)定的盈利能力,開元名都穩(wěn)坐國(guó)內(nèi)高端國(guó)風(fēng)酒店第一把交椅。這一顯著優(yōu)勢(shì),吸引越來(lái)越多地方政府和業(yè)主投資人拋來(lái)橄欖枝,也因此成就了開元名都遍布全國(guó)各大城市的地標(biāo)之作。?
德朧集團(tuán)旗下開元名都
同時(shí),旗下開元名庭憑借“國(guó)風(fēng)+商務(wù)”的產(chǎn)品風(fēng)格和品牌精神,從一眾國(guó)際品牌環(huán)伺、各品牌產(chǎn)品設(shè)計(jì)偏西式的行業(yè)環(huán)境競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,獲得了消費(fèi)者和業(yè)主投資人的認(rèn)可,快速布局全國(guó)各大新一線城市CBD、千億商圈,與TOP級(jí)交通樞紐等核心地段,品牌規(guī)模和市場(chǎng)占有率位列《中國(guó)飯店協(xié)會(huì)》2022中國(guó)連鎖高端酒店前十位。
迄今,德朧集團(tuán)旗下門店已覆蓋中國(guó)超200個(gè)主要城市,發(fā)展腳步早已融入了中國(guó)城市發(fā)展和鄉(xiāng)村振興的肌理之中,沉淀為城市生活的一部分。
放眼更廣闊的未來(lái),德朧集團(tuán)將以不變的熱情繼續(xù)扎根體驗(yàn)消費(fèi)領(lǐng)域,書寫發(fā)展新篇章。
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