21世紀經濟報道記者 韓利明
剛過去的9月20日，是第37個“全國愛牙日”，今年的宣傳主題為“口腔健康 全身健康”。作為人體健康的第一道屏障和生命質量的重要基石，在人口老齡化加劇、長壽時代來臨的當下，口腔健康對民眾整體健康的影響愈發顯著。
然而，當前我國居民的口腔健康狀況不容樂觀，缺牙問題在老年群體中尤為突出。第四次全國口腔健康流行病學調查顯示，65-74歲人群的平均存留牙數遠低于健康標準，全口或半口缺牙比例顯著。更值得關注的是，口腔治療，尤其以種植牙為主的缺失牙修復費用負擔沉重。
事實上，在消費醫療領域，素有“金牙銀眼銅骨”的說法，牙科憑借其高需求與發展潛力，長期被作為“最吃香”的醫療科目之一。為破解種植牙“天價”難題，2023年，我國種植牙集采全面落地，進口植體均價降幅超過50%，部分高端品牌降幅甚至超過70%。政策紅利讓曾經的“天價種牙”逐漸走向普惠。
如今，種植牙集采政策已實施近三載，行業格局迎來哪些變化？泰康口腔市場產品部總經理成昱虹向21世紀經濟報道記者表示，“集采初期由于患者對價格認知不足，容易被低價吸引，外部競爭壓力明顯加大。但從長遠看，這兩年的混戰狀態已近尾聲，整體正朝著更穩定的方向發展。”
“目前種植牙價格已基本觸底，單純依靠低價搶占市場的粗放模式已難以為繼，只有真正做到合規經營、堅守醫療本質、注重服務品質的企業，才能在市場競爭中站穩腳跟，實現持續發展。”成昱虹進一步補充。
政策發力破“天價”
“老掉牙”常被視為自然現象，但這一觀念已被現代醫學顛覆。牙齒缺失不是年齡的必然結果，而是需要及時干預的疾病狀態。世界衛生組織倡導的“8020”計劃明確指出，80歲老人應至少保留20顆功能牙，然而現實情況令人擔憂。
日前發布的《長壽時代安心種牙白皮書》顯示，我國60歲以上老人牙齒保有率平均僅為8顆，遠低于美國的26顆。這種巨大的差距不僅體現在口腔健康上，更深刻影響著老年人的全身健康和生活質量。
為破解我國老年人口腔健康保障難題，尤其是緩解種植牙治療費用過高導致的“看牙貴”問題，國家層面率先出臺專項治理政策，推動口腔醫療服務價格回歸合理區間。
2022年9月，國家醫保局印發《關于開展口腔種植醫療服務收費和耗材價格專項治理的通知》，決定采取綜合施策方式推動降低口腔種植牙費用負擔。其中，由四川省醫保局牽頭各省組建最大省際聯盟，于2023年1月對種植體開展集中帶量采購，推動中選產品均價降至900余元，降幅達到55%。
同年2月，相關省份陸續出臺做好口腔種植醫療服務收費專項治理的通知，明確單顆常規種植牙醫療服務價格全流程調控目標，其中，四川的調控目標最高不超過4400元；3月，四川省醫保局率先在全國探索開展牙冠競價掛網，最終有107家企業的767個產品入圍，牙冠均價降至327元。
今年5月，四川省醫療保障局黨組成員、副局長張海峰進一步公開披露，“在中選品牌上，集采前價格較高的士卓曼、登士柏、諾保科種植體系統從原采購中位價5000元降至1850元左右，市場需求量最大的奧齒泰、登騰種植體系統從原采購中位價1500元左右降至770元左右，實現與臨床需求的良好匹配。預計每年可為患者節約費用40億元左右。”
頭豹研究院也有分析指出，目前，進口品牌主導高端市場，中低端市場由韓系品牌占據。集采推進市場放量，降低了患者負擔，有望顯著釋放治療需求。未來，中國種植牙滲透率有望進一步提高，但仍遠低于發達國家水平，存在較大提升空間。種植牙行業市場規模預計將繼續快速增長。
數據顯示，隨著人們對口腔健康管理意識的加強與人口的老齡化趨勢，中國口腔醫療服務市場規模逐年增長。種植牙市場作為口腔行業的主要市場，在政策集采降價與技術迭代的推動下，市場規模預計以20.3%年復合增速增至2030年308.6億元，隨著成功率和滲透率提升，需求持續釋放。
而在市場供給端，據成昱虹分析，口腔醫療領域民營機構的市場占比早已超過公立醫院，背后是供給能力、服務體驗與價格優勢的綜合支撐，“公立醫院的定位更偏向‘解決已發生的疾病’，例如患者出現牙痛、牙齒脫落等問題，會到公立醫院就診，而醫保屬性也決定了其難以在前期預防上投入過多精力。但口腔健康與全身健康密切相關，比如牙周病可能引發心腦血管問題，這些風險需要通過長期預防和管理來規避。”
“隨著人們對口腔健康的重視度提升，大家不僅需要‘治好牙’，更希望‘少生病、方便看病、看好病’。民營口腔通過價格親民、服務高效、覆蓋廣泛的診療服務，再加上長期健康管理的加持，正好滿足了這些需求，也因此成為口腔醫療市場的重要力量。”在成昱虹看來，未來隨著健康管理理念的進一步普及，民營口腔在守護大眾口腔健康方面的作用會更加突出。”
集采降費后，“種好牙”還需邁過哪些坎？
盡管國家持續推動口腔健康事業發展，并出臺了多項惠民政策，但《長壽時代安心種牙白皮書》也有數據顯示，口腔診療自費比例普遍高達80%以上。種植體集采政策落地后，雖然顯著降低了種植體等耗材成本，但部分機構出現的“降質降價”“價格不透明”“服務縮水”等行業亂象，反而給消費者帶來了新的選擇困惑和潛在風險，使得“種得起牙”與“種好牙”之間產生了新的張力。
日前，廣東省民營牙科協會也在其公眾號上發布“治理低價無序競爭”倡議書，強調“不以低于成本價進行傾銷”“不以低價引流誘導患者”“拒絕虛假折扣與價格陷阱”“拒絕通過壓榨上游供應商轉移成本壓力”等，直指口腔行業近年來“流血降價”所產生的負面效應。
據好的牙DataLab數據顯示，2024年上半年全國口腔醫療服務機構“注銷+吊銷”2401家，數量比2023年全年多出一倍。這直接導致行業亂象加劇，創始人跑路、員工工資拖欠、患者退費無門、醫療投訴等惡性事件層出不窮，一場信任危機正在口腔行業加速蔓延。
“當前種植牙行業良莠不齊，核心癥結在于信息差。”成昱虹直指行業痛點，“消費者對種植牙的成本構成、服務價值認知模糊，普遍存在‘口腔種植是暴利行業’的誤解，這讓低價競爭機構有了生存空間，甚至催生出類似‘龐氏騙局’的經營模式。這類機構過度依賴互聯網投放和低價引流，一旦現金流斷裂，整個鏈條就會崩斷。”
“過去很多機構重種植、輕基礎治療，因為種植效率高、利潤空間大，對補牙、牙周治療等基礎項目和口腔宣教重視不足。隨著集采政策推動，行業迎來結構性優化，越來越多機構開始回歸醫療本質，將重心放在基礎治療和預防上。”成昱虹補充。
在成昱虹看來，“保險與口腔醫療的深度聯動”是行業發展的重要方向，“通過保險機制，前期為預防和早期干預提供支持，后期為復雜治療提供保障，形成‘預防-干預-治療’的閉環。只要消費者遵循專業的健康管理方案，后續重大治療的發生率會大幅降低，保險賠付與醫療服務就能找到平衡，最終實現‘以預防降低醫療需求’的價值醫療目標。”
事實上，種植成功也并非一勞永逸，長期維護決定使用壽命。《長壽時代安心種牙白皮書》舉例，60%以上的遠期失敗案例與口腔清潔不到位直接相關：菌斑持續堆積會引發種植體周圍炎，最終破壞支撐骨組織。同時，忽視定期復查將埋下隱患——未及時調整的異常咬合力會加速種植體損耗，松動的基臺螺絲等小問題也可能發展成結構性損傷。
當前，術后服務缺位是口腔種植領域普遍存在的行業痛點，主要體現在三方面：一是多數機構不提供系統的術后隨訪，種植體維護完全依賴患者自覺；二是質保條款模糊，對種植體脫落、基臺損壞等情況的責任界定不清；三是修復服務收費混亂，冠體更換等常規維護項目收費過高。?
這些亂象不僅損害消費者合法權益，更危及行業健康發展。對此，業內也呼吁消費者選擇醫療機構時重點關注是否使用集采目錄產品、醫師資質是否公示、收費明細是否完整、術后維保條款是否明確等方面。同時呼吁監管部門加強價格公示制度執行力度，建立種植體全流程追溯機制，完善醫療糾紛處理渠道，共同維護市場秩序。
本文鏈接：種植牙集采近三年，“口腔健康”如何破局前行？http://www.sq15.cn/show-9-69510-0.html
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