圖源：圖蟲創意
來源|時代商業研究院
作者|雷小艷
編輯|鄭琳
自2017年開始，湖北香江電器股份有限公司（下稱“香江電器”）就開啟了IPO闖關之路。不過，歷經十余年的摸索，該公司尚未成功IPO。
2024年5月22日，香江電器撤回了深交所主板IPO的申請材料，并于該年9月29日遞表港交所。在財務資料已過有效期后，該公司于今年4月10日二次遞表港交所，截至目前尚未通過聆訊。
招股書顯示，香江電器主營產品為生活家居用品，主要涵蓋電熱類、電動類、電子類家用小電器和花園水管為主的非家用電器。2022—2024年，該公司超94%的業務收入來自海外市場的ODM（原始設計制造）/OEM（原始設備制造）代工生產訂單。該業務模式下，香江電器過去三年的銷售毛利率平均值為22.13%。或為擺脫對代工訂單的過度依賴，香江電器自2016年起推出自有品牌OBM（原始品牌制造）業務。
過去三年，盡管香江電器的OBM業務可實現33%～41%的銷售毛利率，但業務規模逐年萎縮。2024年，該公司OBM業務收入僅為4115.3萬元，對應的營收占比僅為2.7%。
在本次赴港IPO的招股書中，香江電器表示，擬使用IPO募資1億元引進新品牌以增強OBM業務。但截至2025年4月7日，該公司尚未物色到任何潛在的投資或收購標的。
4月18日、5月21日，就超90%的業務收入來自代工客戶、自有品牌業務收入下滑、業務收入主要來自海外等相關問題，時代商業研究院向香江電器發郵件并嘗試致電詢問。截至發稿，該公司尚未回復相關問題。
潘氏家族控股企業，94%以上收入來自代工
招股書顯示，香江電器的經營歷史最早可追溯至2000年，該公司于當年在江陰成立益諾威廠房。2012年，潘允作為發起人之一，創辦了香江電器。
自創辦至今，現年67歲的潘允一直擔任香江電器董事長兼總經理。截至2025年4月7日，潘允直接持有香江電器54.07%的股份，并通過擔任員工持股平臺蘄春恒興科技管理中心（有限合伙）的唯一普通合伙人，控制了香江電器19.54%的表決權。此外，潘允與其子Guangshe Pan全資持股的蘄春華鈺科技管理中心（有限合伙）直接持有香江電器26.39%的股份。
不難發現，通過直接、間接持股及擔任員工持股平臺唯一普通合伙人的方式，潘允及其子Guangshe Pan合計控制了香江電器100%的表決權。
自創辦至今，香江電器主要以代工方式研發、生產和銷售各種家居用品，主營產品包括電熱水壺、電烤箱、攪拌機、打蛋器、電子秤等廚房小家電和花園水管為主的非電器家居用品，上述產品主要銷往海外市場。
招股書顯示，香江電器的代工模式主要有ODM和OEM兩種。ODM模式下，香江電器主導產品的研發、設計并進行生產，在樣品通過客戶最終確認后組織批量生產，生產完畢后并使用客戶的商標或品牌；OEM模式下，客戶主導產品的研發、設計方案，香江電器配合提供建議并按照客戶方案落實生產。
2022—2024年，香江電器實現分別營業收入10.97億元、11.88億元、15.02億元，其中，分別有94.4%、95.8%、97.3%的收入來自ODM/OEM客戶，即超94%收入來自代工業務。
截至2025年4月7日，香江電器在國內設有7個生產基地，并在印尼、泰國投建了兩個新的生產基地，預計將分別于2025年第二季度、2025年下半年投產。
需注意的是，香江電器的客戶集中度較高。2022—2024年，該公司來自前五大客戶的銷售收入占比分別為62.40%、72.40%、77.90%。
自有品牌業務萎縮，擬用募資收購新品牌
為維持與下游大客戶的長期合作關系，香江電器曾不惜降價虧本銷售。
香江電器申報深交所主板IPO時提交的第一輪審核問詢函回復文件顯示，2021年其向Wachsmuth&Krogmann（Far East）LTD銷售的煎烤類、電水壺類產品的毛利率為負，分別為-22.01%、-6.90%。
對此，香江電器解釋，該客戶為德國大型零售商 ALDI（奧樂齊）的長期供應商，單一品類產品采購量較大，并且在國內選擇了較多的供應商作為備選供應商，公司為維護長期合作關系，2021年向其銷售的煎烤類產品和電水壺類產品報價較低，從而導致產品銷售毛利率為負。
Wind數據顯示，2022—2024年，A股所屬申萬三級廚房小家電行業的10家上市公司的銷售毛利率均值分別為26.38%、26.50%、25.86%，而香江電器同期的銷售毛利率分別為20.4%、24.1%、21.9%，相對偏低。
或為擺脫對代工客戶的業務依賴，香江電器于2016年開展OBM業務，以自有品牌“威麥絲”、“Accuteck”及“艾格麗”等設計、研發、生產及銷售家用電器，銷售平臺主要為亞馬遜、京東、天貓及拼多多等電商平臺。
招股書顯示，2022—2024年，香江電器OBM業務的銷售毛利率分別為33.0%、39.1%、41.0%。這意味著，若大力發展OBM業務并提高收入占比，香江電器有望大幅提高銷售毛利率。
不過，過去三年，香江電器的OBM業務規模不斷萎縮，從6137.3萬元逐年下滑至4115.3萬元，已不足5000萬元，對應的收入占比從5.6%下滑至2.7%，已不足3%。
這意味著，香江電器自2016年開始培育的OBM業務仍不甚理想。
本次赴港IPO，香江電器擬使用募資引進新品牌以增強OBM業務。
招股書顯示，香江電器擬使用人民幣1億元為現有的品牌組合引進新品牌以增強OBM業務，主要物色銷售電熱類、電動類生活家居用品，擁有良好歷史業績且年度收入至少達5000萬美元的歐美市場品牌企業。
不過，截至2025年4月7日，香江電器尚未物色到任何潛在的投資或收購目標。
（全文1987字）
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