家住美國佛羅里達州的維吉特，最近有一個大膽的想法——將泳裝和日常衣服混搭，穿去街頭甚至辦公室。
今年 4 月，她在 TikTok 分享了一則視頻，先是用黑色連體泳衣搭配高腰牛仔褲，兩種看似不搭的衣物，碰撞出慵懶又帶點個性的風格；接著又將泳衣與碎花半裙同框，配上牛仔包和草帽，轉眼又是休閑度假風。
這種奇妙的穿搭組合引發(fā)熱烈反響，視頻播放量超過 40 萬次。
TikTok 達人維吉特展示 Blooming Jelly 泳裝搭配
維吉特展示的泳裝來自深圳品牌 Blooming Jelly，中文名叫「不明覺厲」。
第三方數(shù)據(jù)顯示，Blooming Jelly 在 2023 年底入駐 TikTok Shop，短短一年多，GMV 達到 738 萬美元（約合人民幣 5200 萬），總銷量超 24 萬件，在「運動與戶外」品類排到第 12 名。
20 億播放量背后的流量密碼
2014 年誕生的 Blooming Jelly，衣服的設計與品質不遜色于大牌，但早期卻因缺乏知名度，只能靠低價吸引顧客。創(chuàng)始人 Neo 曾在公開活動說起創(chuàng)業(yè)初期的困難：「我們經歷過內卷、『九塊九包郵』的時代，那會兒庫存積壓多、退貨率高，成本壓力特別大。」
2022 年，Blooming Jelly 決定轉型，跳出價格競爭的惡性循環(huán)。隨著國內競爭日益激烈，團隊將目光投向了海外。
2023 年底，Blooming Jelly 選擇入駐 TikTok Shop。Neo 坦言，當時團隊考察了 Temu、Shein、TikTok Shop 等眾多平臺，最終將 TikTok Shop 作為了出海的先發(fā)陣地。
Blooming Jelly 的 TikTok 賬號截圖
這一選擇與 TikTok 本身的優(yōu)勢密不可分。TikTok 作為全球流行的短視頻平臺，能觸達全球超過 10 億活躍用戶。而且泳裝在 TikTok 有著天然的流量優(yōu)勢：#swimsuit、#swimsuitcheck 等相關話題的瀏覽量合計超過 20 億次。在這些話題標簽下，用戶們展示著泳裝的多元魅力。
作為 TikTok 的電商平臺，TikTok Shop 的優(yōu)勢在于閉環(huán)生態(tài)：用戶從看到視頻、認識品牌，到下單，甚至回頭再買，整個過程一氣呵成。對于年輕用戶來說，剪裁得體、設計感強的泳裝是他們樂于看到并下單的商品。
在 Blooming Jelly 看來，TikTok Shop 與其他平臺的不同之處在于，它不只是單純的賣貨渠道，更承載著塑造品牌的價值。在這里，品牌除了直接銷售商品，還能通過短視頻和直播開展宣發(fā)推廣，同時實現(xiàn)對用戶的深度觸達，使得用戶發(fā)現(xiàn)他們感興趣的內容和商品。
Neo 認為，在 TikTok Shop 上，賣貨和品牌宣傳之間并不矛盾，完全可以同步推進。「能力好的情況下，雙管齊下；資源有限的情況下，可以先賣貨，再做品牌。」
Blooming Jelly 在 TikTok Shop 的發(fā)展，也遠比團隊預期的要好。Neo 介紹，從 2023 年 12 月開店算起，他們的收入從零到 200 萬美金，只花了六個月。
大碼泳裝走紅：每種體型都應該被尊重
選中大碼泳裝賽道，是 Blooming Jelly 在美國的爆單密碼。
近年來，越來越多的美國人正逐步擺脫體重與身材焦慮的束縛：蓋洛普一項調查顯示，過去 20 年里，隨著審美觀念越來越多元化，社會對「理想體重」的定義也愈發(fā)寬容，不少女性呼吁「穿衣自由」、「每種體型都應被尊重」。
這種觀念的轉變，為 Blooming Jelly 深耕「大碼女孩」市場、提供更多樣化的服裝筑牢了根基。
TikTok Shop，無疑是傳遞這種觀念的最佳場所。Blooming Jelly 通過 TikTok 達人不斷強化「泳衣自由」的品牌調性。第三方平臺數(shù)據(jù)顯示，為 Blooming Jelly 帶來高銷量的帶貨視頻中，排名靠前的不少都在展示泳衣如何幫助「大碼女性」緩解「穿衣焦慮」。
蕾柯絲是一位育有四孩的美國媽媽，身材豐腴。
她在鏡頭前做了一場泳衣穿搭分享：一襲黑色泳衣外搭同系列網紗罩裙，配上簡約涼鞋與草編包，透著滿滿的自然氣息。她轉身展示泳衣背部的綁帶設計，又輕輕捋順裙擺，開心地說道：「這身泳衣真的很好看，哪怕你生完孩子有『媽咪肚』（Mommy belly），穿上它也能自信出街。」
TikTok 達人蕾柯絲展示 Blooming Jelly 的黑色泳衣
這條視頻迅速引發(fā)共鳴——沒有刻意擺拍，沒有對纖瘦、身材曲線的過度追求，只有一位母親自信地表達自我。這種松弛感讓不少網友直呼舒適。短短 40 秒，播放量超過 120 萬次。
達人種草很快成為 Blooming Jelly 暢銷的密碼，在 TikTok Shop 上為品牌貢獻了超七成的業(yè)績。
第三方資料顯示，入駐以來，Blooming Jelly 已合作過 9000 多名 TikTok 達人，腰尾部達人更是絕對主力。數(shù)據(jù)顯示，一眾達人里，粉絲數(shù)超 10 萬的僅占 7.27%，而粉絲數(shù)在 1 萬到 10 萬之間的達人占比最高，超過了 46%。
為了觸達更多樣的人群，Blooming Jelly 還邀請了風格迥異的 TikTok 達人塑造品牌形象。在其帶貨銷售額靠前的達人中，有不同膚色、不同體型的模特、時尚博主等等。
作為季節(jié)性產品，泳裝的搜索高峰通常出現(xiàn)在 5 月至 7 月。Blooming Jelly 會把握夏季前的宣傳窗口，提前在線上為品牌預熱。
今年 4 月底，Blooming Jelly 在 TikTok Shop 推出了首個為期一周的品牌推廣活動。活動開始前，便在官方賬號陸續(xù)上線達人帶貨視頻，并同步開啟店播。單日便吸引超 80 萬次的關注。
活動期間，Blooming Jelly 發(fā)起達人任務賽和挑戰(zhàn)賽，帶動普通用戶創(chuàng)作了 3000 多條短視頻，自然流量多了起來，讓他們的銷售額提升了 450%，一些泳裝單品還因為話題熱度登了 TikTok 的站內熱榜。另一方面，Blooming Jelly 也增加了直播場次，還聯(lián)系了一些頭部達人在戶外泳池做直播。
整個活動下來，Blooming Jelly 的品牌在 TikTok 上得到了超億次的曝光，店鋪也迎來 2 萬多名新顧客，品牌搜索量明顯上漲。線上活動之余，今年 5 月，Blooming Jelly 在邁阿密海岸的游輪上投放了巨幅廣告，讓更多人知道了這個品牌。
圖片來自 Blooming Jelly 官網，美國邁阿密郵輪上的巨幅品牌廣告
時尚領域里，從來沒有一成不變的「正確穿搭」，只有不斷更新的「風格表達」。憑借內容電商與流量優(yōu)勢，TikTok Shop 成為了 Blooming Jelly 等中國品牌出海的發(fā)力場——通過故事化表達、場景化演繹，將產品理念與情感價值傳遞給用戶。就如 Blooming Jelly 創(chuàng)始人 Neo 所說：「TikTok Shop 從來不只是賣東西的地方，而是讓品牌深入人心的核心陣地。」
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